Hoe meer Nu verkopen Terwijl Plaatsing voor de Recovery

Als ondernemers, leiders en managers hebben we elke ochtend wakker ons af te vragen, “ Is dit de dag dat we beginnen met het tekenen van een economisch herstel zien &"?; Wanneer ze echt moeten we onszelf moeten stellen twee vragen:

1. Hoe kunnen we meer te verkopen vandaag?
2. Zijn we gepositioneerd voor het herstel moet het morgen gebeuren?

wachten om te zien of het herstel van onze recessie is net om de hoek is geen gezonde plek om te zijn. Als je wacht, kunt u wacht een lange tijd, terwijl het missen van grote kansen vandaag om deze economische neergang te overleven

Als u ' can &;. T wachten op de dingen om terug te gaan naar normaal, alsof ze waren voorafgaand aan de recessie, don &';.. t houd je adem in, want dat mag nooit gebeuren

Wat we allemaal moeten doen is een betere baan aan te passen aan deze economische realiteit dan alleen snijden in personeel en kosten

dat de markten zijn kleiner en je moet de juiste wijzigingen in uw kostenstructuur te maken aan de nieuwe realiteit weerspiegelen. Maar doe je de andere goede dingen om agressief te verdedigen en te groeien marktaandeel nu en in de toekomst?

Of bent u bezig met het verbeteren van het bedrijf dat u vandaag draaien, zodat het naar voren als waar uw klanten (oude en nieuwe) liever zaken doen

Moeilijke tijden weg zal gaan, maar je moet ze eerst te overleven en klaar zijn wanneer ze dat doen

Hier zijn sommige gedachten van mijn eBook “?. Hoe te verkopen Meer in a Down Market – The Leadership geheimen aan Dynamite Sales Results &" ;. http://www.howtosellmoreinadownmarket.com.

Het accepteren van de uitgangspunt van Hoe meer verkopen in a Down Market is essentieel voor succes in meer verkopen in een down markt. Het uitgangspunt is dat je van “ neem een ​​leiderschap benadering van uw sales verantwoordelijkheden &" ;.

Dit leiderschap aanpak is eenvoudig en praktisch. Het heeft zes elementen.

1. Aanvaarden volledige verantwoordelijkheid voor je resultaten
2. Keur leiderschap attributen voor succes verhuur 3. Komen en te blijven gemotiveerd verhuur 4. Word persoonlijke productiviteit kampioen
5. Leer te plannen als een leider
6. Neem verantwoordelijkheid in uw leiderschap en de verkoop verder ontwikkelen van professionele vaardigheden

Hoewel er een aantal leiderschap elementen die een uitzonderlijke leider omvatten Hoe meer verkopen in a Down Market richt zich op elk van de elementen van het leiderschap hierboven om genoemd helpen sales resultaten te verbeteren

Het accepteren Accountability

De verkoopvolumes zijn op recordhoogte dieptepunten; you &'; ve nooit zo weinig verkocht, en uw commissie controleert nog nooit zo klein geweest. Je nodig hebt om meer te verkopen, en je nodig hebt om meer geld te verdienen … en je moet het nu

Is het mogelijk dat:

• Vorige goede markten bleek je in een bestelling opneemt, en je vergeten hoe te verkopen
&bull?; U &'; ve werkte uw val lijn voor jaren, en het &';? S eindelijk opgedroogd
• U &'; ve jezelf ervan overtuigd dat er geen zaken te komen

Don &'; t zorgen, I &'; ll laten zien hoe u uw marktaandeel te laten groeien in een concurrerende omgeving

Becoming een Personal Productivity. kampioen

Als sales professional, hoe is uw time management, of zoals ik willen verwijzen naar time management, hoe is uw persoonlijke productiviteit?

Het is essentieel voor leiders van organisaties om de kunst van persoonlijke productiviteit te beheersen. U kunt zich niet veroorloven om een ​​enkele minuut wanneer het proberen om winstgevend te laten groeien van hun bedrijf te verspillen.

In dit hoofdstuk verkennen we de waarde van de tijd, het breken tijd misbaksels, het toewijzen van uw tijd voor een optimaal resultaat en hoe u uw work-life beheren saldo.

Krijg and Stay Gemotiveerd

Zelf motivatie is een belangrijk ingrediënt voor een succesvolle sales professional, ongeacht de huidige markt. Wanneer de markt naar beneden, het is nog belangrijker om een ​​zelf-motiverende omgeving te creëren

Als u nog steeds een moeilijke tijd vinden van passie in de markt, hier zijn een paar suggesties voor u te overwegen.:

• Stoppen met luisteren naar de deprimerende nieuws op talk radio en de 24-uurs tv-nieuws-zenders
• Maak een lijst van dingen die je gelukkig maken, en bewaar een kopie met u waar u gaat.

Naast tientallen suggesties, ideeën en tips te krijgen en gemotiveerd te blijven, bieden wij u met tal van links naar online video's die zijn er zeker om je ontslagen bent.

Plan Als een leider

Leiders besteden een groot deel van hun tijd aan het maken plannen, uitvoeren van plannen, meten /monitoringplan prestaties en de aanpassing van hun plannen.

In deze sectie zullen we alle aspecten van het plannen van uw business &mdash dekken. uw sales verantwoordelijkheid

Dit is een proces. Het doesn &'; t en shouldn &'; t gebeuren in een uur. Het helpt ook om anderen te betrekken om ervoor te zorgen u genieten van verschillende perspectieven. Om mijn punt &mdash tonen; met meer dan 30 jaar &'; s ervaring, vertrouwde ik op een mentor coach om me te helpen voltooien van de missie voor mijn bedrijf. Ze vroeg me een paar vragen die leidde tot een vonk van inspiratie en BOOM, werd een richting in te stellen.

Self Development afdeling

Om een ​​of andere reden, veel bedrijven ervoor kiezen te vertragen, minimaliseren of volledig te elimineren de kosten in verband met de opleiding en ontwikkeling van hun mensen wanneer er een down markt

De meeste sales professionals don &';. t meestal ingestelde tijd opzij voor zelfontplooiing. Ze &'; re meestal te druk op zoek naar klanten of het oplossen van problemen. U kunt een individueel ontwikkelingsplan hebben, maar is het echt agressief genoeg om u te helpen meer in een down markt verkopen?

Hoewel er deze schat aan kennis beschikbaar om u online, is er ook een schat aan kennis beschikbaar om u binnen uw eigen bedrijf.

In dit hoofdstuk tonen we u hoe u een gepersonaliseerde zelfontplooiing plan te maken.

Succesvolle implementatie van de zes elementen van leiderschap moet u helpen meer te verkopen in een down markt, en wanneer de markten terug . - en zij zullen zij het op een niveau lager dan de afgelopen glorie jaren - u zult hebben een aantal nieuwe gewoontes
  ontwikkeld om bij te dragen aan uw voortdurende succes;.