Sales Prospecting Technieken - Ontdek hoe om te achterhalen wat mensen willen dat je om ze te verkopen

De verkoop prospectie door het plaatsen van uw bedrijf waar klanten Seek You Out "Wat bedrijf bent u in?" Het klinkt een beetje vreemd op het eerste, maar het heeft enorme implicaties voor uw bedrijf. Veel bedrijven en verkopers zicht van de echte reden zijn ze in het bedrijfsleven, dat is om problemen op te lossen of te helpen doelen te bereiken verliezen. Mijn bedrijf is niet een sales training bedrijf, bijvoorbeeld. Ik help mensen het oplossen van de problemen van het niet aantrekken van genoeg klanten, en niet gebruik te maken van degenen die ze hebben om een ​​maximale impact en de winstgevendheid. Ik gebruik training, consulting, coaching, online onderwijs, workshops en seminars om dit doel te bereiken. Ik richt mijn zaken in het vinden van mensen met deze problemen of doelen. Ik heb er alle vertrouwen in de wetenschap dat dit is wat mijn bedrijf helpt mensen om te doen. Hoewel ik begrijp wat mijn bedrijf is over het oplossen van deze problemen heb ik bewust ingesteld over om ervoor te zorgen dat mensen die op zoek zijn naar me me gemakkelijk kunnen vinden. En je moet doen om. Een persoonlijke Voorbeeld: Een paar jaar terug, verhuisde ik in het hele land, toen ik trouwde. Ik had een bedrijf waar ik overleg met bedrijven over het verhogen van hun omzet. Ik deed dit door middel van een combinatie van consultancy en sales training, maar het bedrijf werd gezien als een consultancy bedrijf of een business coaching bedrijf - want dat was hoe ik het had geplaatst. De uitdaging die ik had was de kleine en middelgrote bedrijfsleven waren niet actief op zoek naar sales consultants als ik dus er was een periode van het opleiden van de markt. Dit onderwijs proces nam de tijd en het geld dat ik zou liever niet hebben besteed. Heeft u een soortgelijke situatie in uw bedrijf? Toen ik verhuisde had ik een kans om mijn business-strategie te heroverwegen en wat tijd wat onderzoek op de markt. Ik was ook het geluk omdat mijn bewustzijn van de nieuwe technologie was toegenomen en ik ontdekte weinig bekende manieren van het onderzoek naar de levensvatbaarheid van marktplaatsen. Een van die ik graag met jullie delen nu - de zogenaamde Google keyword research tool: https://adwords.google.co.uk/select/KeywordToolExternal Dit is veruit een van de meest krachtige tools beschikbaar om uit te vinden wat de markt zoekt. Het is real time en komt rechtstreeks uit de diepten van Google - de No1 zoekmachine in de wereld. Toen ik verhuizen Ik dacht dat ik kon realistisch te positioneren mijn nieuwe business as 1 van 3 verschillende 'classificaties' van het bedrijfsleven: · Business coaching (hoewel ik slechts betrekking op de verkoop element) · Sales Coaching · Sales Training Met die informatie in mijn gedachten ik over het onderzoek naar de markt. De resultaten van Google UK, zien er ongeveer 18.000 zoekopdrachten per maand voor zakelijke coaching van de resultaten van Google UK, zien er ongeveer 12.000 zoekopdrachten per maand voor sales coaching en 1000 voor de verkoop coach. De resultaten van Google UK, zien er ongeveer 40.000 zoekopdrachten per maand voor de sales training en ongeveer 4.000 maandelijkse zoekopdrachten voor telesales training. Dit gaf me waardevolle inzichten in de markt en vertelde me dat er waren minstens twee keer zoveel mensen actief op zoek naar sales training dan alle andere aanverwante zoeken. De keuze was dan ook een no-brainer. Het bedrijf is gepositioneerd rond een sales training bedrijf. In waarheid, geef ik nog steeds dezelfde consultancy service aan veel van mijn klanten nadat we ontmoeten. Het verschil is echter de meeste van mijn klanten die mij te vinden via het internet doen dit door eerst op zoek naar sales training. Ze zijn actief op zoek naar me uit en dat is een fantastische plaats om te vertoeven, in het bedrijfsleven. Welke termen gebruiken mensen om de problemen die u op te lossen en de oplossingen vind je nbsp bieden
&;