Deuren dicht, niet Sales

U hebt waarschijnlijk te horen gekregen dat de sleutel tot de verkoop wordt gesloten. Ik ben het er niet mee eens. In dit artikel wordt een nieuw perspectief gedeeld over hoe de verkoop werkelijk gebeurt.

Onlangs werd ik gevraagd om mijn gedachten te geven over de verkoop mensen en de eis dat zij "vragen voor de business" als een afsluiting techniek. Ik heb altijd kwestie die met deze aanpak. Misschien in de jaren 1960 of 1970, de mensen waren anders en genoten wordt gevraagd wat het zou nemen om hun bedrijf te krijgen. Ik betwijfel het, maar ik was niet oud genoeg in de tijd te hebben meegemaakt.

Voor mij is de verkoop nooit over het sluiten van geweest. Het gaat over het formuleren van een wederzijds voordelige relatie tussen de twee entiteiten, een consument en een leverancier. De oude school van gedachte is dat de consument het product evalueert en beslist of ze willen kopen. De verkoper probeert de consument te overtuigen om hun product te kopen, geldt druk technieken, en houdt hun vingers gekruist.

De nieuwe school van denken is anders. Ja, de consument is de evaluatie van het product, maar de beste sales mensen zijn het evalueren van de consument om te zien of dit is iemand met wie ze verlangen om zaken te doen. Kijk, niet iedere consument zaken die u wenst heeft. De controle kan de bank duidelijk, maar wat als de behoeften van de consument niet passen de leverancier business model? Pijn voor alle betrokkenen. De kortzichtige "sluit de business" filosofie wordt ondraaglijk als de consument martelt de leverancier uit te voeren op een niveau dat niet kan.

Zo is de rol van de verkoper is echt aan het koopproces, zodanig dat het helpt beide kanten te bepalen of het zinvol is om zaken met elkaar te doen te vergemakkelijken. Het maakt niet uit of je een bedrijf in dienst verkoop persoon of een onafhankelijke agent. De rol blijft hetzelfde. Heel simpel, de verkoper is de taak om de wensen te vergelijken, behoeften en wensen van de consument met de mogelijkheden van de leverancier. Hopelijk is er een synergie en een zakelijke relatie wordt aangegaan.

Niet zeker over u, maar ik niet waarderen wordt gevraagd de oude afsluitende vragen. Jaren geleden, Seinfeld bespot die vragen in een autodealer episode waarbij David Putty en Elaine. 'Wat moet ik doen om de twee van u vandaag krijgen in een relatie? " Hoeveel van jullie zouden trouwen als uw echtgenoot vroeg je die vraag?

De bottom line is niemand vindt het leuk om dat te worden verkocht laten we niet een omgeving waar sluiting is onderdeel van het te creëren. Als je je werk goed hebt gedaan, de relatie komt samen natuurlijk
.