Bezwaar Handling Technieken - Leer de lessen van de Werelden Star Performers

De meeste mensen die naar mijn verkoop trainingen komen willen weten over omgaan met bezwaren en sluiten. Tenzij ze training voor hebben gehad of zijn een beetje meer ervaren, ze denken dat de verkoop is gebaseerd op wat je zegt aan het einde van het proces.

Dit is niet waar, want de verkoop is een proces dat direct terug wanneer begint je doet je prospectie, je onderzoek en wanneer u eerst contact op te nemen. Het einde stukjes moet worden over de finesse van hoe je het proces te voltooien. In plaats daarvan veel mensen maken zich zorgen en commentaar:

"Peter, ik kan genoeg mensen die ik kan het gewoon niet 'deal' met hun bezwaren te zien". Of "Ik moet gewoon dat killer vraag om elke deal te sluiten!"

Ik ga u een aantal voorbeeld materiaal geven van mijn Bezwaar en sluiten van DVD dat is meer dan 60 minuten van de screen capture DVD specifiek gericht op het omgaan met bezwaren en sluiten. Er zijn een aantal belangrijke dingen die je kunt doen om je nooit zorgen, ooit een beroep moeten doen op oude skool omgaan met bezwaren technieken:

Meer informatie en meer over uw doelgroep en prospects zodat u duidelijk kan verwoorden hoe u te helpen oplossen van hun problemen
Leer hoe je een Return On Investment (ROI) voor uw product of dienst aan te tonen
vooruitlopen op eventuele bezwaren en omgaan met hen voordat ze ooit komen te weten:.

"John, op het eerste gezicht lijkt dat we zijn de duurste aanbieder in de markt per geval van het product. Als je rekening houden met uw gemiddelde order waarden, en orde schema, en het feit dat we niet een premie voor volgend rekenen daagse internationale scheepvaart, we zijn eigenlijk een van de meest kosteneffectieve. Ik heb een totaal prijsplan voor uw geplande aankopen van volgend jaar waarop dit blijkt opgesteld. Bent u op OK met dat? "

Krijg samen als een bedrijf en brainstormen al het omgaan met bezwaren technieken die werken voor uw bedrijf en uw sales mensen. Het is heel waarschijnlijk dat je hebt een aantal fantastische antwoorden al.
Get beter scherpe vragen aan uw potentiële klanten in aanmerking komen in of uit zaken met u.

Ik garandeer dat als je de follow-up en de praktijk slechts één van deze technieken die je zal beginnen om een ​​snelle daling van de verkoop bezwaren en uw verkoop succes zal gaan door het dak te zien. Laat me weten hoe het gaat, gewoon je
 ?;