Sluiten Meer Sales Na deze zes eenvoudige stappen

Wilt u meer omzet te sluiten en krijgen meer verwijzingen en herhaal bedrijf? In dit artikel vindt u stap-voor-stap hoe verkoop presentaties die uw product te verkopen voor u te leren.

Stap 1. Maak kennis met uw product of dienst te leren kennen. Wat bied je aan? Wat maakt jou anders dan de concurrentie? Wat is het voordeel voor de klant als ze je kiezen? Leer het product binnen en van buiten, niet van een verkoop perspectief, maar vanuit het perspectief van de klant. De omzet wordt gemaakt wanneer de klant voelt zich verbonden met hun persoonlijke behoefte aan het product.

Stap 2. Praat met uw product team. Waarom hebben ze het ontwerp van het product dat ze manier waarop ze deden? Wat voor soort feedback die zij van klanten ontvangen?

Stap 3. Praat met bestaande klanten. Waarom hebben ze kopen? Wat deed hun account rep zeggen dat maakte hen willen kopen? Wat pijn deed het op te lossen? Hoe heeft het geholpen hun bedrijf? Welke verrassing voordelen hebben ze gevonden? Hebben ze eerst proberen de competitie?

Stap 4. Bepaal voor jezelf waarom u uw product of dienst zou kopen. Zijn er bepaalde functies die zich onderscheiden van de rest? Vergeet niet dat de verkoop een overdracht van enthousiasme. Je nodig hebt om hun verlangens het product kenmerken en voordelen aan die verlangens te begrijpen dan in kaart. Als je opgewonden bent uw vooruitzichten zal ook zijn, zo opgewonden.

Stap 5. Leer uw klanten weten. Dit is de plaats waar het rubber aan de weg. Als je gaat prospectie naar uw prospect persoonlijk te leren kennen. Zoek uit wat hen drijft. Hebben zij de zorg over geld te besparen? Hebben zij de zorg over het besparen van tijd? Hebben ze de zorg over iets dat geen onderhoud? Hebben ze iets dat langzamer en duurder, omdat het leidt tot minder fouten nodig. Om uw prospect te verkopen, moet de presentatie in kaart aan hun behoeften.

Stap 6. Gooi uw blik presentatie en gerepeteerd script. Prospects kunnen ruiken een worp van een mijl afstand en niets doodt rapport als een blik worp. Nadat u de stappen hebt genomen om aan uw potentiële klant weet, de toonhoogte is gewoon een kwestie van ze te praten. Als u weet dat uw product of dienst en je huiswerk hebt gedaan jij de voordelen die belangrijk zijn voor elke prospect individueel. Kiezen de oplossing verklaringen die uw klant zal betrekking hebben op en deel ze.

Vergeet niet, de tijd nemen om verbinding te maken met het product of de dienst die u verkoopt en aan uw klant, zal vruchtbare resultaten op.
.