Zou u koopt een kleine tas van Magic Sales Fairy Dust?
Ik heb een vriend die verwijst naar de verwachtingen van sommige verkopers en hun managers die 'magic sales fee stof ".
De zinsnede heeft altijd maakte me glimlachen.
Echter, de reden dat de meeste van die verwachtingen bestaan is te wijten aan het feit dat we leven in een tijdperk van de 'quick fix'.
Het is een hoop dingen.
Tieners willen een plek crème die ontruimt hun huid van vlekken, omdat ze niet willen dat de tijd en een beetje moeite met de preventieve zeep te brengen.
Later willen ze kleine elektrische schijven die hen een wasbord maag te geven zonder dat de oefening en dan een pil om het vet dat ze hebben opgedaan in plaats van de vaststelling van een gezonde levensstijl en voeding te verliezen.
In het bedrijfsleven willen ze de Jedi Mind Trick dat ze allemaal zal veranderen in onmiddellijke miljonairs.
Er zijn veel, veel mensen op het internet het maken van een veel geld uit die hoop en vrees, veelbelovende quick fix antwoorden en wondermiddelen -. met een groot percentage maken van hun ' hoop Ik kan niet en zal niet beloven dat je magie verkoop fee stof -. omdat het niet bestaat Er zijn echter 5 bits advies dat ik kan geven - dat als je bereid bent in een weinig moeite om te zetten en om te zetten in realiteit - zal zeker geven uw concurrentie de indruk dat je een tas of twee van iets bijzonders bezitten Nummer 1. Weet hoe het ding je verkoopt helpt 'zij' <. br> 'Them' zijn uw doelgroep. Wat betekent het voor 'Them', dat maakt het de moeite waard eens te zien u doen? Het is waarschijnlijk niet wat je denkt. Wat het moet doen is één, enkele of alle van de volgende; Remember - ze willen niet een boor, die ze nodig hebben een gat -., maar ze hebben om de boor te kopen om het gat te maken Eigenlijk is ze waarschijnlijk niet schelen dat veel over de oplossing die u aanbiedt - zij 're meer kans te worden lastig gevallen over de vraag of het zal krijgen ze bevorderd, ontslagen, erkend, aanvaard, geprezen of gelegd Geloof me -. als je hebt uitgewerkt wat uw oplossing werkelijk levert, je zal resoneren op zo'n hoog niveau dat slechts tien procent van de rest van de verkoop van de bedrijfstak in staat om u te horen zal zijn. Aantal 2. Geloof en vertrouwen in die voordelen Begrijp me niet vertellen u over uw baan gepassioneerd bent - laat me dat je over het helpen van mensen zoals ik gepassioneerd bent Opstaan in de ochtend op een missie om potentiële klanten te redden van de armoedige, slecht passende, te duur, waardeloos! alternatieven die charlatans dan op uw concurrentie proberen om weg te komen met een geseling. Aantal 3. Alleen de tijd te investeren in prospects die je echt kan helpen Als je me niet helpt, waarom ben je kloppen op mijn deur U moet zijn te herkennen 'zij' tot de fijne kunst Remember -. Als HEN niet eindigen als uw klanten, ze zijn gaat om een of andere manier missen (zie punt 2 hierboven) Dus je moet zoeken, filteren, met de nadruk, om ervoor te zorgen dat de mensen die het nodig hebben om je te zien, eigenlijk krijg je te zien -. leren van de regels van de klant attractie en alleen tijd doorbrengen met degenen die het echt verdienen Aantal 4. Tevredenheid = Perception -. Verwachting Een vooruitzicht zal niet verder te gaan als zij zien een oplossing biedt minder dan ze nodig hebben naar Het is op dat punt dat je nodig hebt om de benodigde informatie die hen in staat stelt om een nieuwe beslissing te leveren Niet veranderen hun gedachten.; je zult nooit iemands gedachten te veranderen. Je moet ze genoeg informatie om een nieuwe beslissing te geven. En op basis van die nieuwe beslissing zal hun perceptie veranderen Als deze nieuwe perceptie van het product, service en oplossing zwaarder weegt dan hun aanvankelijke verwachting zullen zij worden voldaan -. Als het niet zullen ze niet Nummer 5. Leg uit wat de waarde en de kostprijs Mensen niet erg betalen, ze gewoon niet willen betalen over Zoals de grote Zig Ziglar zei; "De echte sales professional kan niet iets te verkopen aan iemand - dat is een oplichter."
' geld van degenen die werkzaam zijn in de verkoop van de bedrijfstak
.
rechtvaardigen
.
sales training
- Drie belangrijkste dingen bij het begin in Direct Sales
- *** Zeven stappen om aan de slag Verwijzers
- Tele-phony
- Verkorten Sales Cycles door te profiteren van Trigger Events
- Elke Cold Call Behoefte aan een probleem op te lossen
- 8 stappen om uw Sales doelen te bereiken
- Een Grote Verkoop Tip
- Vinyl stickers, goedkope oplossing voor uw marketing behoeften
- Verkoop en de Wet van Aantrekkingskracht
- Een Verkoper Filosofie
- Netwerken: Basics of Bust
- Netwerken Like It's Your Party
- Wanneer een concurrent Ondersnijdingen You
- Running Effectieve Sales Vergaderingen
- Vier eenvoudige stappen voor het hanteren PRESENTATIE BEZWAREN
- Verkopers: Blog voor je leven
- Wat is je doel?
- 6 Strategieën om uw omzet te verhogen NU
- Wat maakt je succesvol?
- Top Tien Reden om een e-zine een blog publiceren