F is voor de opvolging van

In de afgelopen jaren, I &';. Ve gesproken en geschreven in de diepte over de follow-up met mensen en waarom ik denk dat het de belangrijkste marketing techniek die je kunt doen

Maar ik nog steeds ondernemers worstelen met de follow-up met mensen. Case in point, sprak ik naar een contactpersoon van mij die een lid van een netwerk groep. Hij vertelde me dat hij elke week gaf potentieel leidt tot een follow-up met en plichtsgetrouw stuurde hen allemaal een e-mail. Nu werd hij zich af waarom hij was niet &'; t krijgen van business …

OK … Er zijn in wezen drie manieren die je kunt volgen met mensen – per telefoon, per e-mail of door van aangezicht tot aangezicht afspraken. Wanneer moet u gebruik maken van welke methode?

Naar aanleiding van door de telefoon
Je telefoon moet gebruiken om de follow-up met mensen wanneer er enige vorm van persoonlijk contact is geweest. Dit geldt ook wanneer u &'; ve iemand ontmoet op een netwerk evenement en ze &'; ve gesuggereerd dat u te ontmoeten voor een verder gesprek; wanneer u &'; ve hen stuurde een voorstel of een offerte voor wat werk; als iemand iemand om je heeft aanbevolen. U &'; re niet van plan om de resultaten die je wilt als je de follow-up van e-mail in deze omstandigheden komen

Het opvolgen via e-mail
Ik zie altijd e-mail als een back-up voor persoonlijke gesprekken, niet als een. vervanger. Dus moet je gebruik maken van e-mail follow-up met mensen als u en' ve belde iemand, maar kan van &'; t in contact met hen; wanneer u &'; kort heb iemand ontmoet op een netwerk evenement en willen een meer gedetailleerde gesprek met hen of laat als je &';. re follow-up met een bulk van mensen bijvoorbeeld om ze te sturen een nieuwsbrief

Na door face to face
I &'; ve links van aangezicht tot aangezicht volgen tot vorig want natuurlijk, it &'; s de meest tijdrovende van de drie. Toch heeft nog steeds een plaats wanneer we nodig hebben om de follow-up met mensen. Ik zou de follow-up van aangezicht tot aangezicht als het was een grote voorstel en ik wilde de kans om de offerte te bespreken met iemand op een persoonlijke basis. Ik zou ook de follow-up van aangezicht tot aangezicht als ik gedaan wat werk voor die persoon en was op zoek naar verdere zakelijke krijgen van hen

Hoewel het belangrijkste ding is zeker iets voor jou te volgen met mensen – als u don &'; t, hoe kun je anders verwachten om zaken te krijgen? It &'; s ook belangrijk voor u om de meest geschikte methode om te volgen te kiezen. Dus, in het voorbeeld dat ik hierboven gaf, mijn contactpersoon moeten absoluut opgevolgd door de telefoon in plaats van via e-mail.

E-mail is te makkelijk om te negeren wanneer het contact doesn &'; t weet je en als het was verwezen door iemand anders als een persoonlijk contact, het weer dit tot meer aangewezen om de follow-up van de telefoon zou zijn geweest en dan via e-mail als je kon &';. t de persoon die u hoopten om te spreken te komen

In het algemeen, eigenaren van kleine bedrijven hebben de neiging om de telefoon en het gezicht over het hoofd te staan ​​als een follow-up methode vooral omdat er meer kans op afstoting en moet je de kogel op te halen die telefoon of laat die bijeenkomst bijten.

Maar zoals de meeste dingen, hoe vaker je het doet, hoe makkelijker het wordt. Ik probeer te volgen met 2 personen per dag via de telefoon indien mogelijk en omdat ik de praktijk is dit op een regelmatige basis, het doesn &';. T voel me zo slecht als het ooit deed

Dus, als je zaken wilt krijgen door de deur snel, pak die telefoon en follow-up Restaurant  !;