Word een expert in het omgaan met prijs Bezwaren

De beste manier om bezwaar te behandelen is om het anticiperen en, indien mogelijk, zorg ervoor dat het nooit binnendringt in het verkoopgesprek. Zodra een gedachte is door een prospect geuit wordt het moeilijker uit te roeien. Dit komt omdat het vooruitzicht zelf op de plaat is geplaatst en is het onwaarschijnlijk dat gemakkelijk te wijken van zijn positie.

Bezwaren die worden verhoogd om de prijs zijn waarschijnlijk de meest voorkomende van alle eerlijke redenen voor prospects te weigeren om te kopen. It &'; s belangrijk om te begrijpen waar de prijs bezwaar is afkomstig uit, voordat u het effectief kunt omgaan

Soms is een vooruitzicht zal bezwaar maken tegen de prijs, want het is gewoon meer dan hij zich kan veroorloven om te betalen.. De producten of diensten zijn te duur en de koper kan alleen iets van een goedkopere kwaliteit veroorloven. Als de verkoper, het is uw plicht om de prospect met de kennis van hoe de aankoop van een kwaliteit artikel zuiniger op de lange termijn, in tegenstelling tot het kopen van de goedkopere artikel van een mindere kwaliteit zal verrijken.

Scripts:

* “ In vergelijking met wat &";
* “ U weet dat onze kwaliteit is de hoogste u kunt vinden, wat betekent dat u betaalt veel minder over de levensduur van het product?. De hogere kwaliteit bespaart u geld op de lange termijn. Waarom vandaag &" niet om;
* “ Als onze producten goedkoper waren, zou je het willen? Zo ja, laat &'; s vind de manier waarop je kunt veroorloven &";!

U kunt ook een item dat is duurder meestal biedt extra functies die de koper van de geldigheid van een dergelijke aankoop kan overtuigen. Met andere woorden, er zijn momenten waarop een kwaliteit item zal voor zichzelf spreken. Op andere momenten is het aan u als de verkoper, op te voeden de koper van alle functies en de waarde die het heeft, voordat hij een weloverwogen beslissing kan nemen

Script:.

* “ Ja, we kunnen de prijs te verlagen op dit moment, maar je moet beslissen over welke opties om te snijden van ons voorstel &";.

Een bezwaar tegen doesn &' prijs; t se it &'; s het einde van de lijn. Een koper kan worden in een positie om alternatieve financiering te regelen, als hij ziet dat er is gewoon veroorzaken. Het is de plicht van de verkoper om de oorzaak van de prijs bezwaar te ontdekken voordat zij in staat om adequaat te behandelen

Een andere veel voorkomende bezwaren als het gaat om de prijs is het vervolg op dat “. Tijden zijn taai &"; en “ wij &'; re in een recessie &" ;. Uiteraard zal een bedrijf depressie meeste kopers stuur loopt voor dekking. Toch zal een ervaren verkoper dit bezwaar vernietigen door af te spreken dat de tijden zijn inderdaad slecht en de recessie heeft alle aspecten van het dagelijks leven wordt beïnvloed; maar dat het aangeboden product is speciaal ontworpen en geprijsd om de huidige recessieve periode en zijn kenmerken tegemoet te komen. In feite kan een koper alleen maar profiteren van de aankoop van uw product in een bijzonder recessief tijd, voor alle verschillende redenen die je kan bieden. U don &'; t heeft te bezwijken voor de pessimistische stemming die een recessie omringt. U kunt een kwaliteitsproduct tegen een prijs die is verheffend in een tijd van inkrimping en depressie te bieden.

Met de prijs is de meest voorkomende bezwaar gemaakt voor veel verkopers, een bekwame manier van omgaan met zo'n gevoelige kwestie is elke vermelding van geldzaken te stellen tot het einde van de discussie. Op deze manier heb je de mogelijkheid om de prospect te tonen van de kwaliteit en de waarde van het product en zorgen dat deze stevig zijn vastgesteld voordat de prijs is genoemd had. Indien een prijs wordt gevraagd in het begin van de presentatie, zou een bekwame side-stap zijn om te zeggen iets als:

Script:

* “ … laat &'; s beslissen of u daadwerkelijk wilt om dit product te kopen. Als je dat doet, I &'; m zeker dat ik kan het te zetten binnen uw bereik … &";

Het gaat om het item en alles wat het &' te verkopen; s waard voordat je &';. Ve eens over de prijs

Leren prijs bezwaren te behandelen effectief is een van de meest essentiële vaardigheden die een succesvolle verkoper kan verwerven. Vergeet niet, kunt u van &'; t een item te verkopen zonder een akkoord over een prijs. Er is geen succes zonder de verkoop – en er is geen verkoop zonder de prijsvergelijking.