De SMART stappen om de omzet te verhogen

Zoals zo veel dingen die we leren op alle soorten opleidingen om onze vaardigheden te verbeteren, de verkoop is niet anders. Het antwoord op de oude vraag van de leeftijd &'; verkopers zijn geboren of onderwezen &'; naar mijn mening is duidelijk. Zeker sales mensen kunnen worden onderwezen.

Dag in dag uit de vaardigheden van de verkoop met succes onderwezen aan duizenden afgevaardigden op de verkoop trainingen door het hele land. Ik zou niet betwisten op een manier die bepaalde mensen hebben een natuurlijke vermogen om te communiceren met andere mensen en te beïnvloeden in hun besluitvorming, en we zouden dan aannemen dat ze zou goede verkopers te maken. Maar dat is niet per se juist de hele tijd, noch is het juist dat deze mensen die we geloven dat zijn uitstekend communicatoren niet nodig om de verkoop een opleiding volgen.

Om effectief in de verkoop er sa proces dat je moet voldoen zijn om, op de verkoop trainingen dit wordt vaak aangeduid als &'; de sales cycle &';

De eerste stap van de cyclus is om duidelijk omschreven doelstellingen van wat u probeert te bereiken en waarom je probeert te bereiken hebben het. Zoals het oude spreekwoord zegt: &'; Als u don &'; t weet waar je probeert te bereiken, het doet er niet wat weg u &';

Er wordt vaak gezegd dat de doelen SMART moeten zijn, het woord SMART staat voor Specifiek, Meetbaar, Acceptabel, Realistisch, Tijd ingelijst.
Hoe duidelijker kun je het doel bepalen hoe makkelijker het zal zijn voor u te bereiken. Als een verkoper, niet alleen moet je het stellen van doelen voor het aantal verkopen die u nodig hebt, maar je moet ook denken aan het aantal prospects, aanvragen vergaderingen etc dat de verkoop zal creëren.

Als een manager, om je team &' verbeteren; s prestaties in de verkoop moet u ook gebruik maken van de SMART acroniem om te kijken naar u of uw team moet in sales training. Sales trainingen kan u helpen bij het nodig is voor verbetering, misschien leden van uw team hulp nodig bij het opbouwen van rapport, eventueel zou kunnen worden vragen en luisteren, sommige mensen vallen met hun omzet sluiten vaardigheden door het niet te vragen voor de bestelling, terwijl anderen vinden gebieden vast te stellen het moeilijk om bezwaar te ondervangen.

Wat de specifieke moet je hebben voor sales training moet je nog steeds de Acroniem SMART voor elk specifiek gebied van omzet voor uw teams eigen zelfverbetering. Bijvoorbeeld als afsluiting een probleem doelen met behulp van de SMART-principe om de moeilijkheidsgraad u problemen overwonnen.

Wat de specifieke problemen die u of uw sales team ondervindt bij het produceren van het niveau van de omzet die u nodig hebt, de eerste stap naar het verkoopproces is de SMART stap --- moet je weet wat je probeert te bereiken, en met een goede sales trainingen kunt u dit te bereiken Restaurant  .;