DE VERKOOP KALENDER - GEBOUW MAANDELIJKS SUCCES - DAG-BY-DAY

Op zoek naar uw maand de grootste ooit te maken? Wie niet? Vraag een willekeurige succesvolle verkoper het geheim voor het hebben van goede maanden en ze zullen allemaal zeggen - positieve houding, creatief voorbereiding en consistente prestaties.

Om maand tot maand te slagen, moet je dag te voeren tot dag. Hier zijn 31 creatieve ideeën vermengd met fundamentele verkoopconcepten. Zet ze in je werk leven op een één-per-dag basis, en de verkoop zullen zeker volgen.

U kunt niet meer dagen toevoegen aan de kalender, maar u kunt ieder productiever te maken. Ik daag u uit om deze toe te voegen aan uw dag - elke dag.

Dag 1. Bepaal uw pijplijn doelen. Hoeveel gesprekken, leads, afspraken, e-mail outs, follow-ups die het kost om uw verkoop dromen overtreffen. Maak een top tien lijst van mensen die je wilt verkopen. Door dit te doen op de eerste van de maand, zult u duidelijke visie op de komende taak hebben.

Dag 2. Figuur uit uw dagelijkse dosis. Nadat u de doelen vast te stellen, uit te vinden wat je elke dag moet doen om ze een realiteit te maken.

Dag 3. Controleer uw gereedschap. Neem een ​​harde blik op de sales tools in uw kit.
Zijn ze de beste in de business? Het nieuwste van het nieuwste? Zo niet, maak een plan en een deadline om ze te veranderen.

Dag 4. Evalueer uw imago. Kijk in de spiegel. Zoals wie zie je? Krijg iemand onpartijdig om u een beeld eenmaal-over te geven. Wet op hun aanbevelingen zo snel als je kunt.

Dag 5. Lijst belangrijkste redenen waarom uw klanten dat ze bij u kopen. Heeft een dwaas niet en maak de lijst zonder te vragen 10 klanten. Gebruik de lijst opnieuw aanpassen van uw presentatie en uw aanpak.

Dag 6. Ga netwerk ergens waar uw klanten en prospects te gaan. Vraag uw beste klanten om hun maandelijkse vereniging vergadering bij te wonen.

Dag 7. Ontbijt een klant. Met behulp van de maaltijden voor het bedrijfsleven is een uitstekende tijd management tool (en portemonnee bouwer).

Dag 8. Lunch een prospect. U kunt krijgen om echte problemen tijdens de lunch. Een ontspannen, neutrale rechtbank.

Dag 9. Het diner een kleine groep. Combineer een maaltijd met een mini-seminar. Breng geïnteresseerde mensen samen om een ​​groep verkoop te maken.

Dag 10. Get collegiale toetsing. Vraag uw medewerkers om uw prestaties een keer per maand geven. Krijgen eerlijke feedback. Gebruik het.

Dag 11. Join Toastmasters. Je hoeft alleen maar om dit een keer te doen, maar het effect zal duren voor een mensenleven. Een uur en een half per week van spreekvaardigheid en collegiale toetsing. Doe het gewoon.

Dag 12. Koop een boek over de verkoop. Lezen van een boek per maand zal je een wereldklasse expert in 5 jaar.

Dag 13. Audio tape uw presentatie. Spelen in de auto. Als je zegt, "Oh man, dat is verschrikkelijk," stel je voor wat uw klanten en prospects zeggen.

Dag 14. Speel golf met een klant en iemand die hij of zij kan zaken doen met. Het brengen van uw potentiële zakelijke klanten is de meest krachtige zakelijke gebouw (en houden) instrument dat er is. Te combineren met golf maakt het onvergetelijk.

Dag 15. Brainstorm bezwaren met collega's. Er zijn minder dan tien echte bezwaren tegen de aankoop van uw product of dienst. Krijgen met collega's en erachter te komen de beste reacties.

Dag 16. Neem je baas (of verkoper) op een verkoop gesprek. Als je kip, je hebt de verkeerde baas (verkoper) of je onvoorbereid bent.
Als je dat doet, zult u een verkoop.

Dag 17. Maak er een punt om uw beste klanten een hot sales lead te leveren. Heb Wilt u uw beste klanten voor altijd houden? Gewoon blijven brengen ze bedrijf.

Dag 18. Productkennis Day. Neem de tijd om de flyers en product-updates u hebt duwen in laden de hele maand te lezen.

Dag 19. Lees uw vakblad Day. Een van de beste bronnen voor "de laatste" verkoop ideeën. Een bijbel tot de meest succesvolle.

Dag 20. Maak vijf nieuwe vragen. Het stellen van vragen is het hart van de verkoop.
Om het bloed pompen te houden, moet je voortdurend nieuwe vragen. Heb Formuleer vragen om uw prospect te evalueren nieuwe informatie. Vermogen vragen.

Dag 21. Detail je auto. Als uw klant krijgt een perfecte auto, denkt ze "perfecte verkoper, perfect product, perfect bedrijf. Als ze krijgt in een belachelijke auto.

Dag 22. Contact met één persoon op je kip lijst. (De mensen die je 're bang om te bellen) Als u niet uw "lijst chicken" hebben op papier, doe het nu.

Dag 23. Brainstorm creatieve follow-ups. 97% van alle verkopen nemen meer dan een oproep tot . totale Verzamel een groep en het genereren van 10 nieuwe manieren om een ​​prospect terug te bellen. -. dat creativiteit combineert met een doel (en krijgen de verkoop)

Dag 24. Dank uw klant dag Pick 25 en stuur ze kaarten, een zak met snoep, en schrijven - "hoe zoet het is om je voor een klant - bedankt.

Dag 25. Neem een ​​klant om een ​​balspel. Voeg wat leuk om een ​​van uw relaties. Krijgen om iemand persoonlijk te leren kennen.

Dag 26. Mentor Day. Vraag de verkoper u de meest respecteren als je sales gesprekken met hem of haar kan maken en kijk hoe ze werken.

Dag 27. Werk op uw grootste doel voor 4 uur. Het zal nooit gedaan te krijgen als je niet aan werken van maand tot maand.

Dag 28. Do gemeenschap vrijwilligerswerk. Je ontmoet de beste mensen en je een goed gevoel.

Dag 29. Maak een toespraak op een lokale maatschappelijke groep. Get zichtbaar, krijgen geloofwaardig.
Belabberd bij of bang voor spreken in het openbaar? Opnieuw "Dag 11" voor het zeker genezen.

Dag 30. Maak je grootste verkoop. Eindig uw maand met een grote verkoop aan het momentum voor de volgende maand te maken.

Dag 31. Vier uw succes. Beloon jezelf voor een job well done. Ga nog wat nieuwe kleren of een dag op het strand. Ontspan en maak je klaar voor het succes van de volgende maand. Je bent de beste. Goed gedaan.

Als je serieus bent over het uitzoeken van een manier om nieuw succes strategieën te integreren in je dagelijkse routine verkoop bent, hier zijn 5 dagelijkse regels om de maand te laten stromen.

1. Lees gedurende 20 minuten.
2. Luister naar een sales tape in de auto elke dag.
3. De praktijk van de nieuwe techniek die je zodra je het te leren geleerd.
4. Houd een dagboek. Log je vooruitgang, observaties, belangrijke opmerkingen, en nieuwe dingen geleerd.
5. Visualiseer uw succes elke dag.

U zegt: "Jeffrey, ik ben te druk om dit allemaal op te nemen in mijn schema."
Oh, ik denk dat je ook het maken van al het geld in de wereld ook. Gewoon voor het geval u niet, overweeg dit: Elke andere succesvolle verkoper in het universum bevat deze strategieën en tactieken in hun dagelijks succes. Als ze de tijd, misschien moet je terug te kopen een deel van jou.
Het is een grote investering. Tijd is geld. .. Uw geld