De mythe van Flawless Execution

Ik hou van zijn onberispelijk. Het zet een grote glimlach op mijn gezicht. Of het geven van een toespraak, het maken van een cold call, of bluffen in poker, het is leuk om een ​​perfecte missie hebben.

Ok ... laten we echt hier te komen ... het bijna nooit gebeurt !!

Dus veel bedrijven hebben een missie van de 'vlekkeloze uitvoering "voor hun werknemers. Ze dragen het als een badge van eer en prediken op hun jaarlijkse sales meetings en in hun nieuwsbrieven. Ze denken dat het duwen naar perfectie echt werkt. Ik ben het oneens.

Ik heb een vraag voor u. Bent u foutloos in uw sales processen? Heeft u nooit fouten maken?

Geen gevechtspiloot missie is ooit compleet totdat we de-kort. Waarom? Omdat 99,9% van de tijd, worden fouten gemaakt en we moeten uitzoeken hoe het niet om ze weer te maken! Geen opdracht is altijd perfect, ongeacht of u bent een gevechtspiloot, sales manager, of een IT-specialist. We zijn allemaal mensen, en mensen maken fouten.

Het probleem met het hebben van een vlekkeloze uitvoering zakelijke filosofie is dat het vaak een back-het-vuren. Hier is waarom - Als mensen worden geduwd perfect te zijn, ze stoppen met het nemen van risico's en gaan accepteren middelmatigheid! Ze worden bang om de envelop te duwen en fouten maken. Immers, als zij niet feilloos uit te voeren, moeten ze verpesten! In wezen, ze bang ... en de angst wegneemt onze winnaarsmentaliteit. In een tijdperk waarin innovatie en het nemen van risico's zijn zo cruciaal voor economische groei, kan dat soort gedrag fataal.

Hier is een andere vraag - Wil je werken in een omgeving die middelmatigheid bevordert? Ik dacht van niet. Niemand wil een middelmatige verkoop persoon. Niet verkopen aan de mythe van zijn onberispelijk.

Mijn vriend Jeffrey Gitomer is één van de top sales trainers in de wereld. Hij betaalt eigenlijk zijn werknemers als ze een fout maken! Dat klopt. Wanneer zij gebruik maken van hun beste oordeel en een beslissing nemen dat ze het gevoel is in het belang van zijn bedrijf, ze betaald krijgen. WOW! Praat over het motiveren van uw medewerkers om risico's te nemen.

De beste gevechtspiloten zijn degenen die alle fouten in het boek hebben gemaakt. Maar ze namen maatregelen om deze te corrigeren, zodat ze zou niet opnieuw gebeuren. In de verkoop, dit is ook de sleutel tot succes. Je moet de envelop te duwen - probeer een nieuw verkoopkantoor tactiek, af te breken een zwakke vooruitzicht, vliegen naar een klant te zien uit de lucht vallen. Durf anders te zijn en test de wateren.

Hier is een Wingtip. In plaats van de vraag vlekkeloze uitvoering, beveel vlekkeloze voorbereiding! (Je commando het door uw woorden en daden (dwz uw voorbeeld) Nu dat is iets dat haalbaar is Discipline jezelf:..

* Uitvoerig bestuderen uw prospects en concurrentie
* Mission repeteren (voorzitter-fly) elke verkoop gesprek of product demo
* Plan voor risico's (het 'wat-mitsen' van het bedrijfsleven)
* Woon seminars om uw persoonlijke ontwikkeling of zakelijke vaardigheden te versterken
* Bouw vertrouwen relaties met wingmen kunt u terecht bij voor hulp

De lijst gaat maar door Bottom line -. Neem de aandacht af van de vlekkeloze uitvoering van uw sales missies en focus op de vlekkeloze voorbereiding die uiteindelijk zal leiden tot een vlekkeloze (of in de buurt vlekkeloze) uitvoering <. br>

Dat is hoe je wint

PUSH IT UP !!
.