Boekrecensie: Tom Hopkins 'Low Profile Selling

Deze boekbespreking is onderdeel van een serie die het onderwerp van Sales Training dekt. Sales Training is tools en technieken die het mogelijk maken iemand succesvol en zelfverzekerd in marketing en sales te zijn. Tom Hopkins is de officiële gids voor Sales Training. Tom Hopkins 'Low Profile Selling,
is een waardevolle bron voor mensen die geïnteresseerd zijn in Sales Training en is beschikbaar via Amazon en Barnes and Noble.
Boek Beschrijving
Bekijk uw inkomen stijgen! Vandaag &'; s klanten zijn beter opgeleid en verfijnder dan ooit tevoren. Om een ​​concurrentievoordeel in de markt te houden, hebben verkopers geleerd dat een “ low profile verkoop &"; stijl en uitzonderlijke service is wat de vooruitzichten &' krijgt; aandacht. Maar het &'; s Tom &'; s technieken die uiteindelijk zal blijken dat de vooruitzichten in klanten. Elf hoofdstukken bespreken:
kwalificatie

aanpakken zorgen klant

gebouw rapport

het instellen en het bereiken van doelen

14 afsluitende strategieën

persoonlijke strategieën voor steeds een pro

Als je leert om klanten sympathieën en antipathieën te verspreiden, je &'; ll staan ​​hoofd-en-schouders boven uw collega's en verdient het respect en herhaal bedrijf van honderden tevreden klanten.

Over de auteur
TOM HOPKINS

De Bouwer van Sales Champions

En Master in de kunst van het Professional Selling

Tom Hopkins voert de norm als een meester sales trainer en wordt erkend als de wereld en' s toonaangevende autoriteit op het verkopen technieken en salesmanship. s hoge-energie-live-seminars;

Meer dan 3.000.000 mensen op vijf continenten hebben Tom &' bijgewoond. Tom voert zelf 75 seminaries per jaar in de Verenigde Staten, Canada, Australië, Nieuw-Zeeland, Singapore, Maleisië, Taiwan en de Filipijnen reizen.

Tom Hopkins is een voorname charter lid van de National Speakers Association en was een van de eerste die de prestigieuze Raad van Peers Award for Excellence. Tom &'; s talent van het onderwijs op een creatieve en onderhoudende stijl heeft hem een ​​enorme volgende, evenals constante vraag naar optredens op regionale en nationale conventies elk jaar bracht.

Tom Hopkins is het onderwerp van talloze artikelen in publicaties zoals US News and World Report geweest, The New York Times, de Los Angeles Times, Personal Selling Power, People magazine, De verkoop van het tijdschrift, Entrepreneur Magazine en The Washington Post.

Een van Amerika &'; s meest succesvolle en dynamische ondernemers, Tom Hopkins geen succes gemakkelijk vinden. Geboren in Burbank, Californië, Tom stoppen college na slechts drie maanden. Op 19 jaar oud, getrouwd en met een baby op de weg, nam hij een baan in de bouw. Het was niet &'; t te lang voordat Tom besloten dat dit niet de manier waarop hij wilde de rest van zijn leven door te brengen, zodat hij de bouw ontslag en nam een ​​baan die hij dacht dat zou gemakkelijker – verkoop van onroerend goed.

Zes maanden in zijn vastgoed carrière, Tom &'; s inkomen was slechts $ 42 per maand. Tom besefte op dat moment dat hij wasn &'; t om geld te verdienen in de verkoop omdat hij didn &'; t weet hoe om te verkopen. Na de ontdekking dat alle top producenten in de verkoop had uitgebreide sales training, Tom uiteengezet om alles wat hij kon over professionele verkoopmethoden leren.

Gewapend met drive, vastberadenheid en kennis, Tom Hopkins bouwde zijn omzet meer dan $ 14.000.000 binnen vijf jaar.

In 1976 richtte Tom Tom Hopkins International, Inc., en wijdde zijn leven en zijn bedrijf aan het onderwijs en het inspireren van anderen door zijn seminars, boeken, audio en video opleidingen. Vandaag, meer dan 35.000 bedrijven en miljoenen professionele verkopers door de wereld te gebruiken zijn professionele sales training materialen
.