Verkoop Feelings Niet Feiten

Ik heb gehoord al jaren dat een succesvol bedrijf needsto een USP (unieke verkooppunt). Het probleem is dat mostbusinesses moeilijkheden bij het identificeren van wat hun USP is.And ook al hebben ze een USP, uiteindelijk theircompetitors hetzelfde te doen vinden ze te vinden.

Dus in plaats van het verliezen van de slaap af wat uw USP zou kunnen zijn, ver beter te denken over wat je ESP (emotionele verkooppunt), kon zijn.

Uw ESP is over hoe uw klanten voelen als ze je dealwith. Hoe ze zich voelen als ze gebruik maken van uw product orservice

Een USP zou kunnen zijn -. "We hebben een 24 uurs levering service" Het ESP zou zijn - "U zult genieten van ons product de dayafter het te bestellen"

Een USP - "Onze prijzen zijn zeer concurrerend" Het ESP - "Je voelt je waar voor uw geld ifyou koop deze ontvangen heeft"

Zoals alle goede sales mensen weten, wij niet een eigenschap (USP) verkopen wij een uitkering (ESP) te verkopen.

Klanten hoeven niet Nike kleding te kopen, want er gemaakt fromquality materialen, ze kopen Nike want ze willen Tiger Woods feellike op de golfbaan of Andre Aggasi op thetennis rechter.

Ze hebben geen Microsoft-producten als gevolg van alle theresearch ze hebben gedaan te kopen, ze kopen, omdat ze het gevoel goodabout hen.

Start om na te denken wat je ESP is. Wat doet uw product orservice doen dat maakt uw klanten zich veilig voelen, comfortabel, voor anderen acceptabel, bewonderd, stijlvolle, rijke, belangrijk, gelukkig, ontspannen of sexy.

Voor degenen onder u verkopen engineering of technische productsand dit denken is niet voor u - denk opnieuw.

Enkele jaren geleden werkte ik als Sales Engineer voor Loctiteindustrial lijmen. Bij verschillende gelegenheden bewezen Ik toengineers door middel van talrijke tests, hoe mijn product kan SaveTime en geld over de assemblage methoden die zij gebruikten.

Veel ingenieurs overeengekomen met alle testresultaten echter theyoften verwierp het product op de grond dat zij didn 't FEELright voor hen. Ik realiseerde me toen dat ik moest een ESP aan thisresistance overwinnen.

Dus daar heb je het - altijd onthouden dat een klant een emotionele beslissing willmake voordat een logische, whateverthey're kopen - dus wat is uw ESP
 ?;