Follow Up Sales Effectiveness

Follow-up in de verkoop is van cruciaal belang. Op een recente podcast sprak ik over het verkoopproces omvat een zekere timing. Bijzonder kritisch is de timing tussen een verkoper &'; s follow-up en een prospect &'; s pijn punt te willen, niet alleen nodig, wat je verkoopt. Tenzij je een kristallen bol op die tijdlijn in uw beeld te brengen, dan is het aan jou om te blijven in de voorkant van een vooruitzicht over wat ze zouden kunnen interesseren.

Beheer van het proces
Als u niet van plan te volgen, zal de verkoop waarschijnlijk niet gebeuren. Jeffery zegt Mozes, “ De verkoop is een onderdeel eerste contact, vier keer follow-up &";.
(Http://www.nfib.com/object/1583876.html). Wat is de gemiddelde lengte van de verkoopcyclus van uw klanten? Zodra je dit weet, dan bepalen een reeks van verschillende types van de follow-up op verschillende punten in deze cyclus.

Begin eerder vroeger dan later
Het eerste wat een handgeschreven notitie of zelfs een voicemail zeggen zou kunnen zijn hoe je hun interesse en misschien een herinnering dat u van plan om in contact te blijven waarderen. Dit doet twee dingen: je &'; ve gecommuniceerd uw groeten, en je laat een prospect weet dat je gaat opnieuw met ze praten. Dan krijg je plan uit je hoofd en op je kalender

plannen versus gepland
Misschien een week nadat u &';. Ve stuurde de eerste handgeschreven notitie, contact opnemen met uw prospect met een e-mail met daarin relevante informatie over iets dat hen interesseert. Daarna kon je iets seizoensgebonden, stuur zelfs een “ net te denken van u &"; card, of indien van toepassing, een klein cadeautje. U kunt echte kaarten, e-mails, telefoongesprekken vermengen en, indien nodig, in persoon bezoeken.

Samenwerken
Vraag om hulp met de follow-up proces. Als u werden doorverwezen naar het vooruitzicht, vraag dan de verwijzer iets dat belangrijk is het vooruitzicht voor de follow-up zou kunnen zijn. . Als je iemand die het vooruitzicht weet te voldoen, kunnen zij een aantal inzichten te voegen aan uw follow-up plan

iets pertinente Heb
als “ Ben je klaar &"?; is de eerste, laatste of enige vraag die je op de geplande plan, dan u en' re waarschijnlijk gezien als gewoon een last. Een update over de prijs, of een nieuw product, of dat je bent op vakantie voor een week zijn geldige redenen voor een follow-up. Hoeveel geldige zakelijke redenen kunt u denken aan uw plan om te zetten

In mijn vroege jaren van de verkoop, met minder dan een jaar &';? S ervaring, ik was op bezoek bij een Regional Manager van de toenmalige Burroughs Corporation. Ik vroeg, “ Hoe lang moet ik doorgaan met de follow-up proces om een ​​prospect &"?; Er was geen aarzeling en in een assertieve zelfverzekerde stem uit de ervaring die hij antwoordde: “ Tot het vooruitzicht ofwel vertelt om te stoppen, of dat ze klaar zijn om &" te kopen;

Hoeveel is een nieuwe klant waard u doen? Is dat meer dan zetten al uw inspanning alleen in die eerste contact waard? Of is het de moeite waard verblijft u zich in voor een systematische follow-up? Als u ja zeggen tegen beide uitspraken, daarna met uw verkoop vaardigheden en timing, het resultaat zal waarschijnlijk, &ldquo zijn; Okay. Wat moet ik doen om te beginnen met u &"?; of “ Hoe snel kun je het schip dat voor mij &";?.