Leer de kunst van het Positive Persuasion

Als je echt wilt om uit te blinken in 2013 en ontketenen dat de verkoop reus, die zich in elke sales professional die ik ooit heb ontmoet, toen ze verder weg van oude school harde verkopen en in plaats daarvan richten op het gebruik van positieve invloed en overtuiging, te bouwen zinvolle , wederzijds voordelige relaties met de juiste mensen, die behoefte hebben aan wat ze te bieden hebben.

Dus ik denk dat het logisch om te veronderstellen dat als je in de verkoop, moet u dezelfde verkoop potentieel. Wat ik wil doen, met dit artikel is om u te helpen uw omzet gigantische ontgrendelen en u helpen om al uw omzet doelen te bereiken dit jaar. Vergeet niet als je succesvol wilt zijn in de verkoop te zijn, moet u altijd uw klanten en prospects beste belang op het hart. Dat betekent dat je nooit slagen in de verkoop op de lange termijn, als je probeert te manipuleren of mensen te dwingen, in plaats van hen positief te beïnvloeden.
Inzicht in het concept van de positieve invloed en Persuasion

Als uitgangspunt is is het noodzakelijk om te begrijpen dat, om positief te beïnvloeden iedereen, moet u begrijpen dat er drie afzonderlijke delen te overtuigen.
Logica

De eerste vereist het gebruik van de logica dat wil zeggen dit is een proces waar u volledig begrijpen uw product of diensten value proposition, heb je de perfecte klant, die precies wat u te bieden heeft geïdentificeerd. Vervolgens met behulp van deze informatie om hen te informeren, u hen in staat stellen om hun eigen logica te gebruiken om een ​​positieve conclusie, waarin ze volledig begrijpen uw value proposition te komen en ze zien dat het voldoet aan of overtreft hun behoeften en verwachtingen.
Emotion

Zoals u weet mensen kopen met hun emoties, dus het is belangrijk dat u dit cruciale element in de overtuiging proces te begrijpen. Dit is het deel van het verkoopproces waar u hebben uitgelegd en uw klant heeft al de logische redenen begrepen waarom uw product of dienst is de beste optie voor hen beschikbaar. In dit stadium zij volledig begrijpen uw value proposition, uit een logische kandidaat. Jouw rol nu als sales professional, is om een ​​beroep op uw klant &'; s positieve emoties, zodat ze volledig kunnen begrijpen, “ Wat is er voor mij &" ;.

De positieve emoties ik bedoel hier zijn vreugde, vervulling, zinvolle bijdrage, erkenning, liefde, mededogen, eer en trots. Om dit onderdeel van het verkoopproces werk voor u te maken, moet u volledig begrijpen uw waarde propositie en alle voordelen die het biedt uw klant. Met behulp van deze als uitgangspunt, ontdekken hoe uw klant zal profiteren van het gebruik van uw product of dienst en te beschrijven dit om hen vanuit een emotionele oogpunt

Actie Idee:. Ontdek de positieve emoties boven in vet cursief beschreven; nu uw product of diensten voordelen te onderzoeken. Koppel uw klanten nodig hebben om een ​​of meer van de voordelen van uw product aanbiedingen en beschrijf deze aan hen, in termen van een van de positieve emoties die ze zullen ervaren, als gevolg van het gebruik van uw product of dienst.
Ethiek

De laatste radertje in het wiel van de positieve overtuiging is integriteit, consistentie en goed karakter. In wezen wat dit betekent voor elke goede sales professional, is dat ze altijd authentiek, 100% eerlijk moet zijn en gelooft volledig in wat ze te verkopen. De echt grote sales professional is niet alleen geloven in wat ze verkopen en wat ze doen, maar ze zijn een levend voorbeeld van. Hun daden, woorden en daden zijn voorbeelden van alles wat ze voor staan. Met andere woorden, als je wilt een grote sales professional, moet u uw gesprek te lopen. Wees het voorbeeld dat je wilt dat de wereld om naar u terug te geven.

U kunt nooit proberen om positief iedereen te overtuigen, als je niet positief overtuigd jezelf. Net zoals je nooit iemand om iets wat je nooit of nooit zou doen zou vragen, kun je nooit het bouwen van een wederzijds voordelige lange termijn de verkoop relatie met iemand, als je probeert om iets wat je zou graag niet zelf kopen en verkopen. Uw klanten zullen zien dwars door je heen, als je handelt in-authentiek of als u probeert ze iets te verkopen je niet gelooft in 100% jezelf. Mensen zijn erg ontvankelijk voor de gevoelens en zij zullen eenvoudig je negatieve gevoelens waar te nemen in de richting van uw product, hetzij in uw woorden of lichaamstaal.
Persuasion en invloed, is nooit Bedrog of Deception

De belangrijkste opdrachtgever om effectief te zijn als positief beïnvloeden van mensen is 100% authentiek en jezelf. Mensen zullen dwars door je heen ziet als je probeert om iemand die je niet bent. Authentiek en ethische, als het overtuigen van mensen is precies het tegenovergestelde van manipulatie. Als je een levend voorbeeld van uw verkoopgesprek en de mensen kunnen zien dat je hun belangen op het hart, zullen ze snel warm voor u en gretig vormen op lange termijn wederzijds voordelige, relaties met je. Waar wacht je nog op? . Wees authentiek en ethische en je opent de sluizen op uw verkoop succes dit jaar
Auteur: Andrew Horton Sales Training

http://www.andrewhorton.co.za/sales-training/
.