De Sales Professional: Drie Principes Om Verkopend

Als je begint te denken over het verkoopproces, zijn er drie basisprincipes moet je leren en goed te keuren voordat je succesvol zal worden. De eerste wordt georganiseerd. Je nodig hebt om informatie te hebben over al uw klanten met al hun informatie. Uw planning voor die dag zou moeten worden gekoppeld aan een map in plaats van de heetste vooruitzicht. Je moet zoveel oproepen als je kunt en de enige manier waarop je kan is door de organisatie. Zoals ik mijn verkopers, &ldquo zei altijd, werken slim, niet hard &" ;.

De tweede is om te worden voorbereid. Je moet je klant kennen, niet of hij een Longhorn fan of een Aggies supporter (hoewel het kon &'; t pijn), maar of hij de uiteindelijke beslisser, dat hij daadwerkelijk kan gebruik maken van uw product of misschien zijn ze net een grote ontslag, zodat het maken van een aankoop is niet een hoge prioriteit. U kunt een hoop tijd te verspillen aan beide zijden als toekomstige verkoopkansen door niet voorbereid. Ook dubbel te controleren dat u al uw sales informatie met u, zoals brochures, ondersteunende documentatie en uw visitekaartje. Je zult niet geloven hoeveel sales calls ik met verkopers die vergat dat zij gaven hun laatste kaart hebben gemaakt. Het is pijnlijk en onprofessioneel.

De derde is om de verkoop te nemen. Klinkt eenvoudig, maar te veel mensen gaan in een sales meeting hopen en bidden dat ze de verkoop kunnen maken. Niet alleen voel je de druk, maar kom je alsof je bedelen voor de verkoop. Ik herinner me een verkoper van het vertellen van een potentiële klant dat hij achter op zijn quotum, dus als het vooruitzicht kocht zijn product, niet zou zijn baas van &'; t te krijgen op zijn zaak. Het vooruitzicht gooide hem omdat hij was niet van plan om een ​​beslissing te nemen over de vraag of de verkoper nodig de verkoop. Denk aan het op deze manier, als u denkt dat uw product is een perfecte match voor deze klant, dus zal hij. Als u don &';.. T, waarom zou het vooruitzicht

Dus voordat je de tijd van de prospect te nemen, krijgen in het spel door zich te organiseren, voor te bereiden op de vergadering en dan aannemen dat de verkoop

Nu dat je klaar bent mentaal en fysiek voor de oproep, moet je meer weten over de 5 fundamentele stappen in het verkoopproces kennen. In toekomstige artikelen, zal ik ze bedekken in meer diepte. De 5 stappen zijn:

1. De opening verklaring of waarom ben ik het nemen van uw tijd. Pagina 2. Stel vragen. Hoe meer je weet, hoe meer je te sluiten.
3. Present voordelen, niet kenmerken
4. Overwinnen van de bezwaren. Wat bedoel je, nee?
5. Sluit de verkoop. En isn &'; t dat wat het &'; s over Restaurant  .;