4 vormen van Sales druk die Sabotage Cold Calls

Als u &'; ve opgeleid in de oude traditionele sales aanpak, uw cold calling strategie is waarschijnlijk een van overreding. Dat wil zeggen dat u een verscheidenheid van manier te gebruiken om te proberen om een ​​andere persoon te overtuigen om uw product of dienst te kopen. U wijzen op de voordelen en mogelijkheden van wat u te bieden hebben, en te gebruiken strategieën om hen te overtuigen om een ​​aankoop te doen.

Maar wat je &'; re eigenlijk doet is onder druk van de andere persoon om uw eigen persoonlijke agenda volgen. It &'; s een vorm van verkoop onder druk dat de meeste mensen reageren door zich defensief. Ik noem dit “. The Wall &";

“ The Wall &"; gaat omhoog omdat mensen don &'; t als het gevoel van druk. Dus het ding dat je &'; re probeert te bereiken is eigenlijk gesaboteerd door de manier waarop u en' het re gaan over.

Het &'; s een goed idee, dan om te kijken naar het volledig afschaffen van de verkoop onder druk van uw cold calling gesprekken. Als je dit doet, je &'; ll in staat zijn om te stoppen triggering “. The Wall &";

Let &'; s een kijkje nemen op 4 belangrijke manieren dat de verkoop druk in cold calling gesprekken wordt gebracht, en de dingen die je kunt doen in plaats.

1. Gericht op de verkoop

Als u &'; ve opgeleid in de oude traditionele sales aanpak, you &'; re in de hoop om een ​​verkoop als u de telefoon te maken. Het probleem is dat de mensen die je een of andere manier noemen vrijwel meteen uw mentaliteit. Ze voelen dat je &';. Alleen re gericht op uw eigen doelen en belangen, en deze kortsluiting het hele proces van communicatie en vertrouwen gebouw

Dus probeer dit. Oefen het verschuiven van uw mentale focus te laten denken, "Als ik deze oproep, eerst ga ik een gesprek op te bouwen &";.

Als u een gesprek en informatie uit te wisselen in plaats van te overtuigen of onder druk van iemand om te kopen op te bouwen, dan is de andere persoon kan veel meer ontspannen voelen en “. The Wall &"; won &';. t worden geactiveerd

2 Praten over jezelf Eerste

Als je het koud gesprekken met een mini-pitch te starten. over wie je bent en wat je te bieden hebt, u &'; ve introduceerde verkoop druk meteen Prospects weet dat je wilt een verkoop te maken, en ze hebben om te reageren op deze druk en de meeste zullen reageren met een verdediging of afwijzing
...

Dus in plaats, start uw gesprek door te focussen op een behoefte of probleem dat u weet dat de andere persoon is waarschijnlijk geconfronteerd Stap in hun wereld en hen uitnodigen om te delen of zij &';.. opnieuw open voor het verkennen van mogelijke oplossingen met u
< . p> 3 forceren het gesprek in een vooraf geplande strategie of Script

Here &'; sa moeilijk te vermijden als je &'; re met behulp van scripts of cold calling strategieën. De overname van een gesprek bijna altijd voelt als manipulatie van de andere persoon. En dat &'; s druk. Dus nogmaals, “ The Wall &"; gaat omhoog.

I &'; m niet suggereren dat u don &'; t voorbereiden en plannen voor uw cold calls. Er zijn een aantal echt goede manieren om cold calls die je &' beginnen; ll willen over en te gebruiken.

Wat u wilt vermijden, maar probeert een cold calling gesprek te regelen. Dit gebeurt bijna altijd met de scripts en de oude-stijl verkoopstrategieën. Vooruitzichten voelen deze druk en te reageren negatief. Dus het &'; s het beste om te voorkomen dat vast na een vooraf geplande strategie, en in plaats daarvan laat het gesprek ontvouwen veel meer natuurlijk.

4. Kunstmatige Enthousiasme

Het probleem met hoge enthousiasme in cold calling is dat de andere persoon heeft om een ​​beslissing om ldquo &Make; kopen in &"; uw perspectief, of om het te verwerpen. Ze voelen zich druk over door je enthousiasme moet worden uitgevoerd. Dit betekent meestal dat ze &'; ll op de remmen of zacht of abrupt zetten.

Dus in plaats van het &'; s best om normaal en natuurlijk praten, alsof je praat met een vriend. Anderen won &'; t voelt de druk van uw verwachtingen, en kan ervoor kiezen om te reageren op u in een meer open, ontspannen manier.

het volledig afschaffen van alle verkopen druk van uw cold calling gesprekken helpt mensen voelen zich meer comfortabel uitvoeren op een gesprek met u. En dit betekent dat je &'; ll vaker worden uitgenodigd om de waarheid van de vraag of uw product is geschikt voor hen Restaurant   verkennen.;