Een schilderij om de verkoop te

Ze zeggen dat een foto zegt meer dan duizend woorden. Waarom is het dan, in onze gesprekken, in onze schriftelijke correspondentie, en in onze presentaties, doen we alsof het tegendeel is waar - dat duizend woorden het beeld willen we zullen creëren?

Metaforen en analogieën zijn twee vergelijkbare maar verschillende woord tools die u kunt gebruiken om beter te communiceren en een verbinding met uw prospects en klanten - en hen te overtuigen om uw manier van denken. Een metafoor is "een uitdrukking niet gebruikt 'like' of` als 'die beschrijft een persoon of object door te verwijzen naar iets dat wordt beschouwd als vergelijkbare eigenschappen bezitten. " Een analogie is "een vergelijking van twee verschillende dingen die gelijk zijn op een bepaalde manier." Een voorbeeld van een metafoor, met mijn sales training bedrijf, is "verzonden vertegenwoordigers in het veld, zonder goed opgeleid is een recept voor een ramp." "Net zoals deze hoogbouw waar je werkt moet een diepe, sterke basis om je te ondersteunen, zo doe je herhalingen nodig een diepe, sterke basis in de basis te verkopen vaardigheden om de omzetdoelstellingen die je hebt begaan te ondersteunen," is een voorbeeld van een analogie.

Metaforen en analogieën zijn effectief in het maken van abstracte of moeilijk te begrijpen concepten begrijpelijk. Ze worden gebruikt in de verkoop te breken barrières tussen u en uw prospect die per ongeluk zijn gebouwd door het gebruik van taal die is technisch correct, maar onbegrijpelijk voor de prospect. Door het schilderen van een foto met metaforen en analogieën, een visueel beeld van uw begrip creëert u; in te doen, zorgt u ervoor dat het beter plakt met uw prospect en veel langer dan zou een litanie van industrie- of product-specifieke termen. U kunt ook gebruik maken van deze tools wanneer geconfronteerd met bezwaren: de beelden die metaforen en analogieën maken oorzaak prospects om te pauzeren en na te denken, en om de situatie vanuit een perspectief verschillend van hun eigen (u) te zien.

Actie Item:. "krijgen van het '

Noteer de namen van de drie prospects met wie u momenteel bezig, of proberen om deel te nemen, en die moeite hebben Naast elke naam te schrijven door het aspect van uw aanbod dat vooruitzicht is met de meeste moeite met het begrijpen, en dus kopen in. Maak vervolgens een lijst van alle dingen die je weet over deze persoon, dat als basis voor een metafoor of analogie zou kunnen dienen. Uw lijst kan de industrie zijn ze in hun persoonlijke interesses en hobby's, gezinssituatie, prestaties, uitdagingen, nieuws en feiten zijn onder hen die u zou kunnen vinden in vakbladen, op blogs of op social networking sites zoals Linked In. Kies een van deze en relateren aan het obstakel u geconfronteerd - het concept je met een moeilijke tijd om over te brengen. Als u problemen komen met degenen die werken voor u, ga dan naar een boekhandel en blad via een tijdschrift, het observeren van de advertenties die je ziet. De beste advertenties maken gebruik van zowel metaforen en analogieën - en andere hulpmiddelen - zowel trekken in de lezer met iets onvergetelijk, en maken zich opvallen in de menigte. Als je niet in de buurt van een boekhandel, kijk op deze site, of deze, die voorbeelden van verschillende metaforen geven. Dan krijg aan het werk creëren van een paar van je eigen. U zult aangenaam verrast zijn door het verschil maakt.

Good Selling Restaurant  !;