Hoe om iets te verkopen

Hoe om iets te verkopen!
Een artikel van Jim Connolly
In dit artikel ga ik je laten zien hoe om iets te verkopen (en voor een geweldige prijs ook!) Dit betekent niet alleen het maken van een verkoop of het verkrijgen van een nieuwe klant /klant - maar het maken van die verkoop of het winnen van dit contract op de meest rendabele manier mogelijk

OVERZICHT
Mensen vertellen me vaak dat als ze eenmaal &';. vooraan &'; van een potentiële klant, ze zijn vrij goed in het omzetten van de potentiële klant in een betalende klant. Het probleem is; ze gewoon don &'; t krijgen in de voorkant van genoeg mensen! Als dit klinkt als u of iemand die je kent, hier &'; s de oplossing.

Als u vinden het moeilijk om iets te verkopen, de verleiding is vaak om de prijs te verlagen. Dit is bijna altijd een heel slecht idee! Ironisch genoeg, wanneer we spreken met kopers vinden we dat de prijs niet in de eerste plaats wat ze baseren hun koopbeslissing op! We vinden dat de kwaliteit, ondersteuning en back-up worden hoger gerangschikt dan de prijs. Voor het schrijven van dit artikel heb ik hield een poll op mijn website, waar ik vroeg mensen, welke van de volgende meest belangrijk voor hen waren; prijs, kwaliteit of back-up & support. Overweldigend, prijs kwam terug als de minst belangrijke! In feite is er veel gegevens om te suggereren dat het verlagen van de prijzen daadwerkelijk verkoop kunnen verminderen.

Prijs wordt alleen een hindernis wanneer de kosten van iets groter is dan de gepercipieerde waarde!

Om ervoor te iets te verkopen, hoeft u alleen maar naar de gepercipieerde waarde ervan hoger is dan de vraagprijs te maken. Zo zal een $ 100 punt met een gepercipieerde waarde van $ 200 zeer succesvol te verkopen; echter, zal een $ 200 product met een gepercipieerde waarde van $ 100 echt worstelen. De bottom line is dat mensen nodig hebben om te geloven dat ze krijgen een koopje. Als ze dat doen, zullen ze graag hun geld uit te geven met u.

Wat is 'ERVAREN' WAARDE
gepercipieerde waarde is de waarde die iemand plaatst in een product of dienst, op basis van wat ze geloven dat het de moeite waard zijn of hun perceptie van het is. Wanneer je merkt dat je te kijken naar de prijs van iets en denken dat het &'; s een geweldige deal, it &'; s omdat uw gepercipieerde waarde ervan is hoger dan de kosten. Dat &'; s waarom succesvolle verkoop en marketing is gebaseerd op het maken van de gepercipieerde waarde van iets dat lijkt zo hoog mogelijk, dus dat wat &';. S worden aangeboden lijkt een echt koopje wanneer je leert de prijs

Helaas, de marketing gebruikt door de meeste bedrijven heeft zeer weinig aan de gepercipieerde waarde van hun producten of diensten (hierna genoemd producten) te verhogen. Daarom zijn deze bedrijven zich richten op het verminderen van hun prijzen; zodat de prijs overeenkomt met de lage gepercipieerde waarde van hun producten. Met andere woorden, ze uiteindelijk de verkoop van een groot product voor minder dan &'; s waard – en maken veel, veel minder verkopen ook

OK -. Genoeg over hoe 'ze' te verkopen en zich op de markt (dat is hun probleem niet de onze) Hier is hoe je meer dan ooit kunnen verkopen! (Ik ben echt te mooi om u!)

Ten eerste, zorg de voordelen van uw product SOUND zo waardevol als MOGELIJK
Het is niet genoeg om te zeggen iets generieke als &'; onze bespaart mensen geld &'; – moet u een voorbeeld van hoe je iemand bespaard een hoop geld geven en dan vergelijken met de kosten van uw dienst aan het slaan bereikt! Bijvoorbeeld, wanneer ik verkoop mijn marketing diensten aan mensen, ik stuur ze mijn citaat; samen met een druk op het knippen van hoe ik geholpen een bedrijf verdrievoudigen hun omzet in slechts 120 dagen, door hen te helpen winnen van de grootste contract in hun geschiedenis! Het werkt echt goed, omdat het laat zien mensen de waarde van mijn dienst en maakte mijn vergoeding lijkt een uitstekend koopje! Mijn concurrenten sturen hun offerte met een visitekaartje en hun vingers gekruist!

Het niet duidelijk de werkelijke waarde van uw producten in uw marketing kost je een fortuin. Terug in 2005, ontmoette ik met een accountant die in zijn praktijk was in de problemen. Na het bekijken van zijn marketing materiaal en de website, ik legde uit dat er geen melding ergens als de waarde van wat hij deed; hoe hij kon helpen mensen betalen minder belasting, maken grotere winsten en vasthouden aan meer van hun hard verdiende geld

Here &';. s wat hij antwoordde;
“ Jim, als mensen zijn te dom om uit te werken voor zichzelf wat een ervaren accountant als ik kan om hun zaken te doen, dat &'; s hun probleem &";
“ Nee het &'; s niet &"; Ik legde
“ It &'; s zeer uw probleem - omdat ze hun bedrijf elders " nemen en je zal gaan brak &;!
Binnen 18 maanden heeft hij zijn bedrijf had verloren en werkte voor een voormalige concurrent!

DE TWEEDE ADD BONUSSEN; DINGEN Mensen zullen waarde, maar met een kostprijs van weinig of niets te
LEVEREN Bijvoorbeeld, ik weggeven van een gratis ebook aan mensen die mijn audio programma's te kopen. Het e-boek verkoopt voor $ 19,49, maar kost niets voor mij te bieden aan mensen. Ze krijgen bijna twintig dollar van de toegevoegde waarde en de kosten voor mij nul

DERDE PLAATS waarde heeft betrekking -. Dus kijk naar de gepercipieerde waarde van uw CONCURRENTEN PRODUCTS
Een van de manieren om een ​​potentiële klant beslist wat waarde te hechten aan uw product, is om het te vergelijken met wat uw concurrenten aanbieden. U moet daarom het onderzoek wat uw concurrenten aanbieden en vervolgens uw product meer waard dan die van hen

Bijvoorbeeld, mijn vriend Cheryl werkt in Londen als een makelaar; gespecialiseerd in de verkoop van huizen van meer dan &pond; 1,5 miljoen ($ 3 miljoen). Het allereerste wat ze doet als ze krijgt een nieuwe klant is laat ze rond de andere woningen in het gebied dat op de markt gebracht worden tegen dezelfde prijs. Op deze manier kan haar klanten zien wat hun huis wordt op de markt gebracht tegen – hoe meet tegen de concurrentie. Cheryl is dan in staat om hen aan te moedigen die nodig zijn om hun huis afsteken tegen zijn concurrenten verbeteringen te doen. Het eindresultaat is dat haar cliënt &'; s huizen te verkopen altijd erg snel en voor een goede prijs

VIERDE, controleer uw marketing materiaal
Neem een ​​kijkje op uw marketing materiaal, alles van!; uw verkoop brieven en advertenties op uw website en marketing van e-mails die u kunt gebruiken. Als je ze leest, doet elke zin en elke paragraaf pomp waarde in uw producten en uw bedrijf?

Als een potentiële klant leest uw marketing, het gaat om hen te motiveren om actie te ondernemen, te bellen, e-mail of ontmoeten? Is iemand het lezen van uw marketing materiaal zal gedwongen voelen om te bellen, te ontmoeten of mail je? Als het antwoord nee is, verliest u een fortuin in de verkoop. Het is essentieel voor het succes van uw bedrijf, dat uw producten worden gezien als zijnde van uitzonderlijke waarde. Concurrentie is nooit groter dan het is vandaag, want de consument is nog nooit zoveel keuze gehad. Als uw marketing is voetganger in zijn benadering, is het kwetsen van uw bedrijf, zodat veranderen NU.

EINDELIJK, controleer uw verkoopgesprek of presentatie
Als u contact opneemt met een potentiële cliënt, doe je woorden waarde toevoegen aan wat je verkoopt? Heeft u hun problemen tijdens uw vergadering te identificeren en vervolgens uw product te verkopen als het antwoord op deze problemen? Zo niet, dan gooi je presentatie of sales pitch in de bak en opnieuw te beginnen!

Niemand wil om te voldoen aan met u, om te worden gebombardeerd met een lijst van voordelen en functies en vervolgens een prijs of vergoeding geciteerd! Ze willen dat je om hen te inspireren, te laten zien dat je iets dat ze absoluut nodig hebben! Ze moeten dan zeker van zijn dat je bent de beste persoon ergens om het te kopen. Uw verkooppraatje is alles over het pompen van waarde in uw producten en uw bedrijf en vervolgens met de persoon die je hun gewoonte &ndash wilt; niet omdat je hebberig &ndash zijn; maar omdat je gelooft dat als ze kopen van iemand anders zullen ze een slechtere deal overall krijgen.

Als je echt gelooft dat uw producten, uw dienst of uw bedrijf is de beste oplossing voor iemand, heb je een morele verplichting om te stoppen met hen te maken van een fout! Je hebt een professionele plicht om ervoor te zorgen dat deze persoon krijgt om te profiteren van een van uw zeer gewaardeerde klanten. Deze boodschap moet krachtig resoneren door uw marketing, uw gesprekken en uw interacties

in beweging te krijgen
Ga op – nu, pomp het enthousiasme je voelt voor uw product en bedrijf in al uw marketing en sales berichten! Zorg ervoor dat iedereen weet hoe waardevol uw product is en hoeveel je wilt om hen te helpen. Don &'; t niets aan het toeval overlaten – Vertel uw potentiële klanten dat u op zoek bent voor hen, dat u een prachtige dienst en dat de enige manier kunt u er zeker van zijn dat ze zullen worden verzorgd en krijgen het beste product is dat als ze je in staat om hun behoefte te bedienen.

U bent een goed geïnformeerde professioneel en u wilt dat uw jarenlange ervaring om deze mensen en hun bedrijven te helpen! Ga nu en zorg ervoor dat iedereen weet

Om uw totale succes,

Jim Connolly Restaurant  !;