Hoe de Cold Calling Game Einde van Chasing een Verkoop

Onze gedachten zijn altijd aan de basis van ons gedrag. Als onze gedachten zijn bevestigd op het doel van het maken van een verkoop, dan zijn we &'; re niet echt zijn openhartig. We &'; re niet gericht op het gesprek of de waarheid van een situatie. We &'; re jagen mensen - of in ieder geval achter de verkoop.

Hier zijn 5 belangrijke stappen om te helpen het einde van de “ achtervolgen spel &"; in onze cold calling inspanningen.

1. Vermijd het lezen van een script

Het leven is geen script, noch zijn normale gesprekken. Toen we lezen van een script, we &'; re niet zijnde natuurlijk. We &'; re een rol spelen. En dat betekent dat we &'; re achter een verkoop in plaats van te genieten van een kans om iemand nieuw te ontmoeten en uit te vinden als we ze kunnen helpen.

Het toestaan ​​van een gesprek op een natuurlijke manier stromen helpt je in een dialoog op basis van vertrouwen, dat uw potentiële klant &' laat gaan; s echte problemen ontstaan.

Formal scripts, aan de andere kant, don &'; t geeft u de vrijheid om gesprekken in de richting waarin ze kunnen natuurlijk willen gaan nemen. En dit voelt stijf en onhandig.

Als je begint om uw cold calls als conversaties of dialogen bekijken, heeft u &'; ll vinden het makkelijk om te laten gaan van het idee van scripts. En je &'; ll voelen de verschuiving van de energie in uw gesprek wanneer de nadruk van het gesprek gaat over de persoon die je &'; re praten met en niet over het maken van een verkoop.

Dus het genereren van een spontaan gesprek, op basis van de problemen die u kan helpen de andere persoon op te lossen. Dit zal diffuse uw gevoelens van onhandig en kunstmatig, en kunt u genieten van de reis.

2. Adres een kernprobleem

De mensen verbinden met u wanneer ze voelt dat je begrijpt hun problemen voordat u zich richten op uzelf en uw oplossingen. Kom met twee of drie specifieke problemen die uw product of dienst oplost. En praat erover met de potentiële klant eerst, voordat het aanbieden van uw verkoopgesprek.

Wanneer u uw presentatie of oplossing te bieden zonder eerst met de andere persoon door te praten over een kern probleem dat zij zou kunnen hebben, je bent gericht op de verkoop in plaats van het gesprek. En je hele energie heeft de neiging om de interactie rijden in een sales functie. Vergeet niet, wanneer iemand voelt “ achtervolgd, &"; ze meestal lopen.

Dus stop voor een moment. Over te brengen dat je &'; re een probleemoplosser. Nodig een wederzijdse uitwisseling van informatie dat de vraag of er &' onderzoekt; sa mogelijkheid dat de twee van u samen zou kunnen werken. Hen te helpen begrijpen dat je gedachten en doelen niet zijn gericht op iets verkopen ze in het geheel.

De meeste mensen zullen de interesse van harte welkom in hun probleem, zolang je &'; re niet opereren vanuit de verborgen agenda van het maken van een verkoop. Dus het overwinnen van de verleiding om te bespreken wat u te bieden hebben en verplaatsen naar focussen op uw beller &'; s wereld. Nodig discussie, interesse tonen, en stoppen met het achtervolgen van de verkoop.

3. Ontdek de waarheid van de situatie

Maak uw doel om de waarheid van de potentiële klant &' te ontdekken; s situatie en goed te zijn met het resultaat, of het &'; s een ja of een nee.

We kunnen dit doen door te kijken in op verschillende momenten in het gesprek om ervoor te zorgen dat het zinvol is om de dialoog voort te zetten. Als we alleen vooruit te komen, zonder dit te doen, we &'; re in “. Chase mode &"; En in dit geval, kunnen we jagen iets heel realistisch voor deze potentiële klant.

Dus we vragen belangrijke vragen zoals, “ Is dit een topprioriteit voor u om nu te lossen &"?; We kunnen vinden dat de potentiële klant is zeer geïnteresseerd in het werken met ons, maar het budget of personeel kan gewoon te dun op dit moment zijn.

We stoppen bij verschillende controleposten in ons gesprek om ervoor te zorgen dat we &'; re samen gaan vooruit. Als onze gedachten alleen gefixeerd op ons eigen doel uiteindelijk het veiligstellen van de verkoop, kunnen we zeer belangrijke signalen dat de andere persoon daadwerkelijk kan niet van plan zijn de volgende door missen.

4. Waar gaan we heen vanaf hier

Here &';? S iets heel verrassend. Laat het gesprek te beëindigen, zonder jagen andere persoon in een verkoop afspraak of inzet, en de andere persoon zal vaak degene die verder contact initieert zijn.

Dus als je het gevoel alsof het gesprek komt naar een natuurlijke conclusie, kun je gewoon zeggen, “ Nou, waar denk je dat we moeten gaan van hier &"?;

Deze vraag verzekert potentiële klanten dat u &'; re niet met het gesprek op uw eigen verborgen agenda te vervullen. Zij verzoekt de andere persoon om de leiding van de plaats waar de dingen gaan nemen, en alles wat je hoeft te doen is te volgen langs.

Als u stopt met het achtervolgen van de verkoop, u en' ll.
  zijn echt verbaasd over hoe vaak de verkoop voorzichtig wacht u binnen een vriendelijk gesprek gericht op de behoeften van anderen;