Hoe de voordelen van wat je verkoopt verkopen - hoe zou u antwoord - Waarom zou ik u

Vorig jaar was ik in het proces van de verkoop van mijn huis en had een aantal van Makelaars rond uitgenodigd om me te laten zien waarom ze zouden moeten zijn mijn zaken. Het proces was een eye-opener en een die me totaal niet onder de indruk met een aantal van de agenten ontmoette ik vertrokken. Ze waren er om mij te verkopen op de voordelen van de reden waarom ik mijn huis moet op de markt met hen toch konden zij zelf niet eens verkopen. Eén agent zelfs genoegen in mij te vertellen: "Oh nee, ik ben niet een verkoper probeer ik te laten zien het huis en blijf uit de weg." Gezien hij vroeg voor een belangrijk deel van mijn geld om mijn huis te verkopen, dit was niet wat ik wilde horen. Een agent heeft een redelijke baan van vragen me wat goede verkoop vragen als ze liep rond mijn huis. Ze was op de top van de lijst van mijn keuzes, zelfs nadat ze me had verteld haar vergoeding bedroeg 1,5%. De goedkoopste middel vroeg 0,75%. Ik vroeg de agent een vraag die ik meestal vragen iedereen die ik overwegen zaken te doen met en er lijkt niet een duidelijke keuze te zijn: "Waarom zou ik kiezen voor u als mijn makelaar" Ik hoopte dat ze zou haar hoge vergoeding onderbouwen met iets als:.

We hebben een volledig nieuwe marketing systeem, wat betekent dat we bewezen hebben 30% meer bezichtigingen dan andere agenten krijgen in de kritische eerste 2 weken
We begrijpen het kiezen van een agent kan moeilijk zijn en dat er een niveau van risico - meestal met je mee. Dus wij garanderen dat als we niet uw huis te verkopen tegen de prijs die we raden binnen 60 dagen dan zullen wij geen commissie in rekening brengen.
Hier is een onafhankelijk rapport dat de gemiddelde tijd die nodig is om een ​​huis te verkopen in uw omgeving met andere agenten toont , is 85 dagen en onze ondernemingen gemiddelde tijd is 42 dagen. Het voordeel voor u is dat we bewezen sneller en op de volledige marktwaarde te verkopen -. Gegarandeerd

Wat daarna gebeurde was de agent het nemen van een scherpe opname van de adem, het trekken van een paar gemarteld gezichtsuitdrukkingen, aarzelen over een minuut en dan antwoorden: ". Oh, OK dan kan ik doen bij 1%" Dat was niet wat ik wilde ook niet! Ik wilde dat ze indruk op mij en inboezemen vertrouwen in mij dat ze de beste keuze beschikbaar was. Toch !. - Ik was niet op zoek naar een korting Op dat moment ging ze uit de top van de lijst naar de bodem. Het hele punt van dat persoonlijke verhaal was je aan het denken te krijgen. - "Hoe zou ik die vraag beantwoorden?" Die vraag is de basis van het succes in elk bedrijf en elke verkoop positie. Ik leer regelmatig Sales Opleidingen waar de afgevaardigden zou op zoek zijn naar mij om hen de magische woorden om te zeggen op hun cold calls, telefoongesprekken en sales meetings geven. Ik ben bang dat de magische woorden die je zal instaan ​​voor de zakelijke elke keer niet bestaan. Al te vaak is het niet de schuld individuen zoals ze nog nooit is aangetoond wat de voordelen van het zaken doen met hun bedrijf. Sales Succes is gebouwd uit de rug van hard werken en voorbereiding. Mijn top tips voor succes zijn:

Maak een lijst met functies en voordelen van uw bedrijf en van elk product en service die u te bieden. Ja, ik weet dat dit de verkoop 101, maar heb je echt doen het in uw bedrijf? Concentreren op de voordelen voor uw potentiële klant /opdrachtgever. Leren om een ​​'dag in hun schoenen' leven. Praat over hen - Not You. Dit is één van de belangrijkste processen in een bedrijf, want zodra deze is uitgevoerd kan worden gebruikt voor de basis van al uw marketing materialen en verkooppresentaties

Gebruik de volgende hulpmiddelen om u te helpen. - Link elke functie met de zin ", wat betekent dat 'ie Sales DNA bieden een onvoorwaardelijke garantie op onze sales training (functie), wat betekent dat als u op enig moment niet het gevoel dat je krijgt een aanzienlijk rendement op uw investering dan zullen we allemaal terugbetalen van uw investering. Deze middelen (een variatie) dat er absoluut geen risico voor u te allen.

Krijg één persoon in uw organisatie duivels advocaat spelen. Het is hun taak om een ​​potentiële klant te spelen en vragen: "So What ?. Wat betekent het voor mij?" iedere voordeel aangeboden. De hardere ze zijn hoe beter de resultaten!

Probeer te beginnen elke zin met "U profiteert van ..." in plaats van I /We.

Document van de resultaten van dit proces en ervoor te zorgen dat elke nieuw lid van het personeel weet zo goed als ze weet dat uw product en service details. De eenvoudige handeling van dit te doen heeft bewezen om nieuwe starters effectiever maken de helft van de tijd is de verkoop medewerkers genomen voordat deze wordt ingevoerd.

Zorg ervoor dat u deze maakt een continu proces is en dat alle leden van uw bedrijf zijn betrokken.

Maak het onderdeel van uw bedrijfscultuur die iedereen kan beantwoorden 'Waarom zou ik je? ". Elk lid van het personeel moet in staat zijn om dit te verwoorden en moet regelmatig worden gevraagd om ervoor te zorgen dat iedereen weet.

Als je zo goed in dat ze een tweede natuur geworden oppassen niet over te doen! Als je goed in te krijgen van de natuurlijke menselijke neiging is om elke potentiële klant of de klant elke fantastisch voordeel dat u te bieden hebben te vertellen. Niet doen! Beperken tot de belangrijkste 04/02 voordelen die de persoon betrokken zijn. Mensen kunnen niet meer verwerken dan dit en de voordelen beginnen om hun invloed te verliezen.

Als je problemen hebt met het ontwikkelen van een aantal fantastische, klantgerichte antwoorden waarom dan niet iets radicaal doen. Vraag uw bestaande klanten waarom ze blijven om zaken te doen met jou. De antwoorden kan u verrassen.

Veel marketing consultants en marketing leerboeken pleiten voor de ontwikkeling van een USP. Dat is een unieke eigenschap van uw product, dienst of bedrijf dat niemand anders te bieden heeft. Ik denk dat deze zijn fantastisch als het goed gedaan, maar zijn moeilijk te ontwikkelen in veel bedrijven. In mijn ervaring met mijn sales consultancy en sales training van het feit dat u en uw medewerkers kunnen verwoorden wat je doet en waarom ze moeten je gebruikt is waarschijnlijk de beste USP die je ooit kan ontwikkelen. Ik garandeer je concurrenten zijn niet zo goed in deze
 .!;