Het maximaliseren van uw Prijs in een Soft Economie

Vaststelling van maximale waarde voor de prijs is nooit gemakkelijk. In de huidige volatiele economie, is het nog een uitdaging. Voor de meeste bedrijven, zijn de kosten verhogen, maar de mogelijkheid om ze doorgeven aan de klant is beladen met tal van wegversperringen. De reactie van de klant om een ​​prijsverhoging is zelden positief, met de gebruikelijke lijn van de bezwaren die meegaan met het. Daarnaast zijn er de bezorgdheid dat de prijs van een concurrent van jou kan onderbieden of dat de klant kan kiezen om te gaan een ander pad in plaats van het kopen van u allen. Zo groot als deze kwesties ook zijn, ze verbleken in vergelijking met de nummer een wegversperring aan het maximaliseren van uw prijs. Het vertrouwen van de verkoper

De belangrijkste reden waarom bedrijven niet profiteren van hun mogelijke inkomsten is omdat hun verkopers hebben niet het vertrouwen te vragen en ontvangen de hoogste prijs. Als een verkoper is veilig in wat ze verkopen en om te weten hoe de klant zal profiteren van hun producten /diensten, dan zullen ze er zeker van te vragen voor en het verkrijgen van de gewenste prijs. Het probleem is dat vele malen de verkoper ontbreekt het vertrouwen in ten minste één van deze gebieden, wat resulteert in hun onvermogen om hun verkoop quotum te maken.

Om dit probleem te verhelpen, is het belangrijk om te onderzoeken hoe de verkoper eerst een gebrek ontwikkeld vertrouwen in hun vermogen om hun prijs punten te maximaliseren. Het algemeen, het komt voort uit een verkoop ze gezien als verloren omdat de prijs te hoog was geweest. Aan de oppervlakte, hun aanname waarschijnlijk bleek juist te zijn. Echter, in werkelijkheid, het leek gewoon zo omdat de juiste prijs-kwaliteit verhouding was vastgesteld. Als de verkoper een goede sales strategie die liet zichzelf en de klant om het product /dienst werkelijke waarde te zien had uitgevoerd, zou dit hadden kunnen worden vermeden. Het moet worden meegedeeld dat in een B to B omgeving, de voordelen zijn voor zowel de koper als de zakelijke ze kopen het voor. In een B naar C-omgeving, zijn de voordelen voor zowel de koper als de persoon (s) die het product of de dienst ook daadwerkelijk te gebruiken. Wanneer de verkoper en de klant begrijpen, kan het helpen wissen van de onzekerheid die de prijs kunnen opleveren.

Ik geef u twee snelle voorbeelden. Als een persoon werkt voor een mega-wereldwijd bedrijf en is het kopen van widgets, zou hij geen probleem om een ​​beetje op hen hebben als hij wist dat hij ze te kopen van een gerenommeerd bedrijf dat ervaring in de verkoop aan andere mega-internationale bedrijven heeft. In essentie wordt de klant op zoek naar vertrouwen en is bereid om te betalen voor het. In een B naar C situatie, omdat de klant niet willen kijken als een dwaas voor hun aankoop, ze willen dat de verkoper om hen te voorzien van voldoende emotionele voordelen om hen over te brengen aan anderen dat ze maakten een geweldige beslissing. In beide situaties is een onervaren verkoper gaat om de verkoop te verliezen als ze niet de tijd om te vragen dat de klant aan te moedigen om hun behoeften te uiten volledig gebruik te nemen. In het algemeen, nieuwe verkopers verliezen vaak de verkoop kort nadat ze hun prijs hebben gesteld. Zo, het is maar normaal voor hen om te geloven dat de prijs was de bepalende factor. Echter, bij het graven onder de oppervlakte, de prijs was niet wat hen beletten het sluiten van de deal. Integendeel, zij de verkoop verloren omdat ze niet genoeg vragen om aan de behoeften van de klant volledig richten heb gevraagd.

Top presterende verkopers vragen te stellen die het mogelijk maken de klant te werken aan hun behoeften en vervolgens tonen hun luistervaardigheid door het stellen van de juiste open vragen en indringende dieper met grote follow-up vragen. Zij maken gebruik van de informatie die ze leren om beter uit te leggen hoe hun product of dienst gunstig voor de klant kan zijn. In mijn 25 plus jaren van de verkoop, heb ik geleerd dat de werkelijke behoeften van de klant, doet pijn, en wil niet vaak het oppervlak tot je aangetoond hebt oprechte interesse in wat hun gedachten en doelen zijn. Ironisch genoeg, betekent dit dat je kunt gooien hun eerste opmerkingen, want het is zelden de noodzaak ze op zoek zijn in te vullen. Als je verwachten dat je je prijs-kwaliteit verhouding van wat je eerst horen baseren, zult u nooit komen dicht bij het bereiken van uw maximale prijs.

In het kort, de huidige economie is vol mogelijkheden voor best presterende verkopers om echt goede vragen die krijgen klanten praten vragen. Dit stelt zowel de klant als de verkoper om te zien, voelen en begrijpen wat hun werkelijke behoeften zijn. Wanneer de verkoper dit kunnen ervaren over meerdere klanten, zullen ze beginnen met de zekerheid die ze nodig hebben om te kunnen vertrouwen brengen de maximale prijs van hun onderneming verwacht ze te ontvangen ontwikkelen
.