Een Opmerkelijk manier om Sluit op meer omzet

Er wordt geschat dat 9 van de 10 sales trainingen hebben geen blijvend effect na slechts drie maanden. Dat &'; s echt jammer, omdat veel ondernemers besteden duizenden dollars op de verkoop training per jaar.

Met een aanzienlijk hoog uitvalpercentage, dat &'; s een grote snee in uw winstgevendheid, vooral als je het aantal opleidingsuren u en uw team doorgebracht in training te berekenen. Als je optelt iedereen &';. Tijd en reiskosten s, kun je net vind je niet het rendement van uw training investering die je wilde niet

Om het meeste uit uw training dollars te krijgen, adviseer ik een onderscheidende manier om te sluiten op meer omzet die authentiek is voor u en eert uw prospect. Vanuit een lange termijn perspectief, deze onderscheidende manier om uw prospects resultaten benaderen:

Een langere-termijn relatie met uw klanten,
meer effectieve en productieve netwerken, en verkopen Een beter begrip van hoe best om uw team te motiveren.

De kenmerkende gesprek treedt op wanneer u de manier waarop je van nature bedraad begrijpen. Wanneer u uw natuurlijke bedrading te begrijpen, kunt u ook meesterlijk in het spotten in anderen, zoals uw prospects worden.

Wat is Natural bedrading?

Uw natuurlijke bedrading is aanwezig bij de geboorte en bij je blijft je hele leven. Uw bedrading is een deel van uw natuur, terwijl uw gedrag zijn een deel van je opvoeding.

Laat ik eerst aan te pakken uw gedrag, dat deel uitmaakt van de verzorgende milieu en veranderen in de tijd. Wat zijn die verzorgende factoren? Onderwijs, relaties en verantwoordelijkheden zijn een aantal factoren die uw gedrag beïnvloeden. Dit is de reden waarom u don &';. T gedragen zich op precies dezelfde manier je deed toen je 18 jaar oud waren

Om een ​​stap verder te gaan, laat &'; s praten over je bedrading. De ontdekking van de &'; hoe &'; bedrading effecten een individu &'; s acties elimineert een groot deel van het mysterie te begrijpen hoe mensen willen hun communicatie te ontvangen. Met deze nieuw verworven kennis, bent u in staat om meer duidelijk en vol vertrouwen te communiceren met mensen om je heen.

Dit diepgaand inzicht in uw eigen bedrading dan maakt het gemakkelijk om het te herkennen in anderen. Wanneer u ter plaatse hoe uw prospect wil hun communicatie te ontvangen, het verkoopproces wordt minder over wat te zeggen volgende en meer over hoe je het best kan dienen uw klant.

Wat ik aanraden aan mijn klanten is te merken. Let op de signalen die uw prospect u geven zal. Dit gaat veel verder dan spiegelen uw prospect. Als je merkt niet alleen wat ze zeggen, maar hoe ze het zeggen, zul je beginnen met nul op hoe zij willen dat hun informatie en welke informatie ze willen.

Waarom is dit belangrijk?

Wanneer u informatie te leveren aan de manier waarop de andere persoon wil om het te ontvangen, je &'; ll effectiever zijn. U &'; ll effectiever zijn, niet alleen in het cultiveren van de relatie, maar uw prospect zal dat je &ldquo zien, krijgen &"; hen.

Als ze zien dat je ze begrijpt, zullen ze een gevoel van vertrouwen hebben in het werken met je. Het bouwt ook vertrouwen. En mensen doen zaken met mensen die ze kennen, zoals en vertrouwen.

Hoe Uw bedrading omzetstijging conversies (of niet)?

Als een van mijn klanten, die websites creëert voor kleine bedrijven, begon te werken met mij, ze was gefrustreerd dat ze niet was gesloten op meer perspectieven. Ze had een aantal klanten, maar was ontevreden over haar bekering tarieven.

We zijn begonnen met de herziening van haar Preferred Client Profile. Een van de belangrijkste factoren is een persoon &'; s psycho-graphics. In dat, geïdentificeerd ze de bedrading van haar beste klanten.

Als we eenmaal geïdentificeerd de bedrading van haar beste klanten, wist ik meteen wat er gebeurde in haar verkoopproces met haar vooruitzichten.

Ze was het leveren van haar informatie de manier waarop ze werd bedraad:. methodisch en veel informatie
De vooruitzichten ze aantrekken vonden hun informatie snel en in bullet points. Ze wilden niet te worden betrokken in de details van het creëren van hun eigen website en die &';. Daarom wilden ze haar huren

Ziet u het potentieel verbreken als een persoon levert veel informatie langzaam naar een persoon die hun informatie wil snel en in bullet points?

Op een gegeven moment, zou ze hen een 20-pagina's tellend rapport om dit te voltooien ze kon hen een omvang van het werk te sturen. Ze vroeg zich af waarom het zo lang duurde voor hen in te vullen en soms nooit gekregen terug resulteert in een verloren verkoop.

Ze zou hen overstelpen met informatie. En, dit is wat we weten: een verwarde geest nooit buys.We sprak haar bezorgdheid over het verkrijgen van de informatie die ze nodig had om een ​​omvang van het werk te citeren en de mogelijkheid om haar snel bewegende klanten die hun informatie in bullet points wilde ontmoeten

De oplossing was simpel.

Ik adviseerde dat ze hebben 1 pagina met klikbare opties op wat ze nodig hadden in een website, in plaats van in het lege 20-pagina's tellende rapport een vulling.

Binnen korte tijd werd ze krijgen wat ze nodig had om een ​​omvang van het werk te identificeren en haar vooruitzicht kreeg de informatie van de manier waarop die ze nodig hadden.

Het feit is sales training kan een belangrijke bron van uw winstgevendheid. Je hoeft alleen aan de behoeften van uw prospect te merken en leveren de informatie die de manier waarop ze willen om het te ontvangen Restaurant  .;