Hoe om te slagen: Tips voor een farmaceutische vertegenwoordiger bij maximaliseren tijd met een arts

Artsen, net als vele anderen, zijn erg druk en ze gewoon geen tijd te verliezen hebben. Een farmaceutische vertegenwoordiger moet waardevolle informatie te verschaffen bij een ontmoeting met een arts van aangezicht tot aangezicht. Als een arts kunt u de tijd om hem te ontmoeten, moet u uw gezicht te maximaliseren met hem. Dat betekent dat je nodig hebt om je materiaal goed kennen. Ken de feiten van nieuwe studies over uw product, en in staat zijn om een ​​vlekkeloze 60-90 tweede presentatie van de belangrijkste klinische parels tonen verbeteringen in patient outcomes presenteren.

Er is geen substituut voor een ontmoeting met de arts in persoon. Wanneer u een ontmoeting met de arts face-to-face, dit maakt de arts om vertrouwen op te bouwen met je. Dat vertrouwen komt wanneer u bevoegd zijn, en in staat zijn om duidelijk te articuleren zinvolle informatie over uw product en hoe het verbetert de zorg voor de patiënt.

Als u presenteren een studie aan de arts, moet u weten de demografie van degenen die hebben deelgenomen aan het onderzoek. Je moet in staat zijn om de onderzoeksopzet de details van het onderzoek uit te leggen, en geeft op een logische en beknopte manier. Neem de tijd om de gegevens in je studie te leren kennen. Er is geen excuus om niet te weten al deze informatie en hoe het invloed patiëntenzorg.

Zet jezelf in de positie ? van de arts, wanneer je tijd is een geweldig product, zou je het geven aan een persoon die niet weet dat de details van een studie

Je verliest geloofwaardigheid als je een studie te delen en je weet niet alles over. Gezicht tijd is belangrijk omdat het uiterst moeilijk om een ​​vertrouwensrelatie met iemand die je niet kunt zien ontwikkelen.

De arts moet zien dat je voorbereid en geïnformeerd over het product. Dit helpt om uw geloofwaardigheid. Niet ruïneren uw GEZICHT tijd door niet adequaat voorbereid. Begrijp dat een arts geen tijd te verliezen hebben. Als je mist de mogelijkheid om een ​​uitstekende presentatie geven wanneer u van aangezicht tot aangezicht, u misschien niet de kans weer krijg.

Maximaliseer uw tijd met artsen door de volgende FACE tips:

Focus - Focus op de belangrijkste elementen van uw product, dat in lijn met de praktijk van die arts. Neem de tijd om te leren over de praktijk voordat uw eerste gesprek met de arts. Herziening van hun website voorafgaand aan uw bijeenkomst voor alle updates die nuttig zijn voor toekomstige vergaderingen zou kunnen zijn. Focus op het brengen van een oplossing die gevolgen patiëntenzorg specifiek voor de arts &'; s de praktijk. Dit zal je helpen om meer als een teamspeler worden bekeken en zal helpen om het gezicht tijd verdienen

Attitude - Wees hoffelijk aan het personeel; herinneren zij zijn de poortwachters aan de arts. Een positieve houding kan besmettelijk zijn dus zorg ervoor dat u een aangename gezindheid projecteren op alle momenten.

Commitment - Maak een Streven naar perfectie. Als ze de kans om het kantoor dienst, een verbintenis aangaan om een ​​uitstekende service te geven. Breng monsters in een tijdig of hulp bij het kantoor krijgen monsters gemakkelijk te vergemakkelijken. Schrijf een geloofwaardige bron door het verstrekken van informatie die kan helpen om de patiëntenzorg te verbeteren door het oplossen van klinische problemen. Vermijd productgerichte discussies die zich vooral richten op de marketing en verkoop van producten

Enthousiasme -. Aantonen dat je passie voor je werk door de rapportage onmiddellijk wanneer de zittingen zijn gepland. Heeft uw afspraken niet op het laatste moment te annuleren. Late annuleringen betekent dat je nam de tijd van iemand anders die snel zou kunnen komen voor de vergadering. Vermijd traagheid en annuleringen. Demonstreren positieve energie en een bereidheid om informatie over de programma's die patiënten kunnen helpen met financiële problemen te delen.

Deze vier tips kunnen u helpen een goede verstandhouding met de arts en hun personeel. Zij kunnen u helpen om uw gezicht te maximaliseren met de arts. Dit zal u toelaten om te worden gezien als een waardevolle bron

©. 2012 Winifred D. Bragg, MD. .. Alle rechten voorbehouden