Hoe te gebruiken Actual, beproefde manieren om de verkoop te sluiten In Person

Iedereen houdt van het internet en wat het voor het verhogen van de omzet voor veel bedrijven kunnen doen, maar zelfs met alle vooruitgang in de technologie, niets werkt beter voor lead generation dan krijgen die er zijn en de ontmoeting met anderen in persoon. Hoewel er voordelen aan Internet lead generation, een ding dat je niet online kunt doen is te brengen gevoelens met vocale klanken en gezichtsuitdrukkingen. Face-to-face meetings zijn meer intiem, en een geweldige manier om zaken te doen. Hier zijn een aantal manieren waarop u de verkoop kunt sluiten op de ouderwetse manier:

Niet alleen vallen in onaangekondigde: Net als uw eigen tijd is kostbaar, dus is de tijd van uw klanten. Als je gewoon laten vallen op iemand die zonder dat ze het van tevoren weten, kon je ze vangen op drukke tijden als ze niet in staat zijn om te voldoen aan met u. Veel mensen ook beschouwen het als onbeleefd. Met zo veel manieren om te kunnen contact opnemen met mensen deze dagen, van telefoons tot e-mails en faxen, is er geen reden waarom je niet zou moeten kunnen een afspraak om uw prospects te bezoeken in persoon. Uw aandacht voor hun tijd zal worden gewaardeerd, en je bent waarschijnlijk om die afspraak te krijgen. Vervolgens kunt u aan de slag om de Nitty Gritty van uw verkoopgesprek

Zoek uit wat uw klanten willen:. Voordat u start direct in uw verkoopgesprek, gaan zitten en te praten met potentiële klanten, en erachter te komen wat het is dat ze echt willen of nodig hebben. Op deze manier kunt u de beste manier om uw producten en diensten te presenteren op een manier die ze passen bij hun behoeften. Het stellen van vragen zal u voorzien van de informatie die u nodig heeft om uw sales pitch te veranderen als nodig is om de omzet die u wilt. Als je niet wat ze nodig hebben, zul je jezelf geliefd bij klanten door hen te voorzien van informatie over een concurrerend bedrijf. Zij zullen dit herinneren, en zal vaak zaken met u op een later tijdstip

Gebruik geen producten verkopen, verkopen oplossingen. Wat u probeert om uw klanten is niet alleen een product, maar een oplossing voor één of meer van hun problemen. Luister naar hen, en in wat ze je vertellen. Ze niet schelen over u of uw merk, alleen het vinden van de producten en diensten die ze nodig hebben, en het krijgen waar voor hun geld. Door te luisteren, bent u in staat om oplossingen te vinden voor hun problemen, en uitleggen hoe uw producten of diensten te kunnen helpen, en beter dan die van de concurrentie

Suggestie, niet verkopen. Mensen echt niet als een moeilijk te verkopen, en ze willen het gevoel dat ze de besluiten zelf. U kunt hun beslissingen te beïnvloeden door het maken van suggesties over de hele verkoop gesprek. Als klanten hebben bezwaren, kunt u suggesties doen om die bezwaren tegemoet te komen. U bent in principe gaat te hebben om op te treden als meer van een adviseur dan een verkoper, maar de hulp die u biedt zal vaak genoeg om de deal af te dichten zijn. Zoals hierboven vermeld, kunt u zelfs uw concurrentie te bevelen, maar op het einde, dit is gewoon gaan om je nog beter en meer betrouwbaar te kijken

Haal iets uit elke vergadering:. Zelfs als je niet maken van een verkoop bij elke vergadering die je hebt, kunt u nog steeds weg te lopen van die vergadering profiteren op een bepaalde manier. Je kan gewoon hebben gekregen een verwijzing naar iemand anders die geïnteresseerd zijn in uw producten of diensten kunnen zien. Uw prospects misschien nog niet klaar om te kopen, maar ze kunnen anderen die weten, en als je je kaarten goed speelt, dan kunt u deze informatie te krijgen. Hoe beter uw relatie met uw klanten, hoe meer verwijzingen u zich comfortabel voelt over het vragen om
.