Hoe A Strange Envelop Opgeslagen Bob Van Een Lege Benoeming Boek - Sales Coaching

Bob, was net klaar met een andere frustrerende dag dat er geen verkoop, en er geen afspraken voor toekomstige verkoop leverde
Hij plofte neer op zijn bureau en begon te sorteren door middel van zijn post bang voor de wissels wist hij dat hij &'; d te vinden, en niet zou &'; t in staat zijn om te betalen. Terwijl hij snel opgelost door het instellen van de stapel rekeningen aan één kant kwam hij aan een envelop, dat hij wist dat wasn &'; ta factuur. Bob gretig opende de eerste die envelop.

Als hij opende de envelop hij een kaart in ontdekt. ​​
Het was gewoon een eenvoudige kleine kaart en toen hij de kaart opende hij vond een handgeschreven notitie aan hem gericht. Na de begroeting de notitie gewoon erkend een recente aankoop hij &'; D gemaakt, bedankte hem voor zijn bedrijf, en laat hem weten over een aantal gratis geschenken de auteur wilde hem hebben. Deze kleine kaart gemaakt Bob een goed gevoel van binnen en dat maakte het goed over de persoon die hem gestuurd voelen, maar wist niet dat hij &'; t geef het niet meer dacht dan dat.

Over een lange en frustrerende maand later Bob weer zat aan zijn bureau het sorteren van de post bang de rekeningen toen hij ontdekte een andere vreemde envelop. Heb Nogmaals Bob gaf dit kleine envelop zijn aandacht en vond een eenvoudige kleine kaart binnen. De kaart was van dezelfde persoon en deze keer de auteur net deelden een korte opmerking over iets Bob als een belang had gezegd toen zij &'; D ontmoet. Het was op dat moment dat de spreekwoordelijke lamp afging in Bob &'; s hoofd.

Bob realiseerde de auteur wasn &'; t alleen het maken van Bob goed hij was niet &' voelen; t alleen het maken van Bob zich belangrijk voelt hij wasn &'; t maakt Bob gevoel alsof hij probeerde hem iets te verkopen, en hij was niet &'; t vraagt ​​Bob om hem te verwijzen
Maar dat &';. is precies wat Bob wilde doen. Hij voelde zich zo goed over de auteur en wat de auteur aan het doen was voor hem door zo'n simpel ding dat Bob wilde anderen over hem te vertellen. Op dat moment besefte Bob moest hij het ticket naar meer omzet in zijn hand. Bob onmiddellijk pakte een notitieblok van zijn bureau en schreef slechts een kort briefje aan vijf van zijn klanten zich te verontschuldigen voor het niet voor het schrijven van zijn inzet te tonen voor hen en hun behoeften. Bob besloot hij zou deze eenvoudige actie elke dag te nemen. Hij &'; D houdt te doen van de andere dingen, maar hij &'; D dit te doen, ongeacht wat elke werkdag.

Een grappig ding gebeurde
Het was niet &';. t maar een paar dagen wanneer een paar van de cliënten hij &'; d gestuurd notities naar hem riep. Zijn nota hen deed denken aan vragen die ze hadden … en die vragen hebben geleid tot de verkoop. Al snel kreeg hij een paar telefoontjes van mensen een van zijn klanten had verteld over hem … en die gesprekken hebben geleid tot de verkoop. Het was niet &'; t lang totdat Bob zijn rekeningen kon betalen, moest afspraken op zijn kalender, en voelde me echt goed over zichzelf. Bob noemde de auteur van die kleine kaarten die bleven komen net als een uurwerk in de e-mail, en bedankte hem uitbundig voor hem helpen om het licht te zien. De auteur gedeeld dat het isn &'; t de flitsende dingen of de ingewikkelde dingen die de beste resultaten van het &' te produceren;.. S de kleine dingen die je dag in dag uit dat het verschil maken in de verkoop te maken