Sales Training - Verkopers toevoegen Four Stars om je eigen film Premier

Wat kunnen verkopers leren van Ben Hur en Mickey Mouse? Zowel de film als de cartoon in première op 18 november in verschillende jaren. In het debuut, de eerste publieke verschijning of de introductie, verkopers houden ten minste vier sterren, vier ideeën, om hun kansen beter te betrekken bij het maken van die succesvolle eerste indruk.

Wat is je doel op de eerste noemen?
Afhankelijk van uw product of dienst, de meeste professionele verkopers maken de eerste oproep een get aan de klant oproep te leren kennen en een follow-up afspraak te krijgen. Merk op dat de primaire nadruk ligt niet alleen op het krijgen van je leren kennen, uw product, uw dienst of uw bedrijf. Tenzij u verkoopt pennen achter een retail-balie of een retail-verkoopster, is uw klant niet van plan om de aankoop beslissing in een paar minuten te maken. Wat is je doel op het eerste contact?

Heeft u een goede pasvorm voor de prospect?
Alle verkopers willen verkopen! Maar wil je iedereen verkopen? Ben Hur en Mickey Mouse, nu klassiekers, had een ander publiek. Niet elke klant zal een goede pasvorm voor u, uw bedrijf, uw product of uw dienst te zijn. Tijdens een eerste contact is &'; sa goed idee om te kwalificeren en uit te vinden of dit vooruitzicht is een goede pasvorm voor wat je &'; re aanbod.

Hoe krijg je je prospect te leren kennen en te bepalen van een goede pasvorm?
In de filmindustrie, screenings en vroege bezichtigingen te bepalen of en wanneer een film wordt uitgebracht. In de verkoop, voordat je bij de eerste vergadering, doe wat onderzoek en voorbereiding van een aantal vragen. Ten eerste, worden voorbereid voordat u te ontmoeten. Ofwel het onderzoek van het bedrijf of praten met een aantal van uw verbindingen over de persoon. Dit bespaart u van de tijd nemen om caloriearme vragen als: &ldquo vraagt; Wat is uw huidige inkomsten &"?; of “ Is dit uw enige locatie &"?; It &'; s effectiever om dingen te onderzoeken als deze, of ze opslaan totdat de follow-up call. Dan, een paar strategische vetrijke open vragen, zoals: “ Vertel me over uw top twee of drie uitdagingen &";. “ Wat wilt u dat u don &'; t heeft nu &"?; “ Oh, you &'; ve gewerkt met &'; The Other Company &'; in het verleden. Wat vond je leuk aan hen &"?; You &';. Re kwalificatie en het vinden van een fit tijdens de eerste verkoop gesprek

Hoe doe je uiteindelijk het eerste contact
Als u wilt applaus vergelijkbaar met die aan het eind van films als Ben horen? Hur en Mickey Mouse &'; s premier, zal uw inleidende gesprek balans van de vragen met luisteren - luisteren naar al dat u uw prospect te vertellen geleid. Indien zij in aanmerking komen, als er een goede pasvorm, dan wil je om te vragen voor een besluit, de volgende afspraak, of een aanbeveling voor het vooruitzicht als de pasvorm isn &';. T recht

Film premiers zijn allemaal over de filmsterren. De glitter en glamour is meestal gericht op de acteurs. Voor een eerste verkoopgesprek om succesvol te zijn, gericht op je ster – het vooruitzicht. Als je een doel hebt, doe wat vroege onderzoek, hebben enkele doordachte vragen voorbereid, en dan langs de manier waarop je hebt opgebouwd rapport om de verkoop voort te zetten. Is een vier sterren initiële verkoop gesprek in uw toekomst
 ?;