De Sweet Spot Voor het verkopen van diensten

Geïntegreerde actie sluit de deal.

Wilt u snel sporen resulteert in een business development onderneming? Wilt u stap-up van uw regenopwekking tijdlijn? Wilt u uw verkoop vaardigheden benutten, marketing know-how en netwerken panache? Het geheim van invloed uw succes in het afdichten van meerdere deals ligt in uw vermogen om geïntegreerde actie te ondernemen in elk van de vier belangrijke domeinen tegelijk. Stel je een Venn-diagram met vier gelijke cirkels, dat alle kruis op één centraal punt. De vier cirkels onder Networking, Marketing, PR en Sales. We kennen allemaal het vastgoed mantra: “ locatie, locatie, locatie &" ;. Here &'; s een te overwegen voor uw rol: “ integreren, integreren, integreren &" ;. Veel van ons hebben moeite met het integreren van maatregelen op deze vier belangrijke gebieden, omdat we het onderscheid tussen hen hebben vertroebeld. Niet aan de kritische mentaliteit of overtuigingen die we hebben over elk en de manieren waarop we krijgen op onze eigen manier te noemen.

Hieronder volgt een korte run-down van de onderscheidingen. Identificeer uw huidige mentaliteit en te beoordelen als ze ondersteuning van uw groei voldoende om uw doelen te bereiken. Als u de volgende onderscheidingen verkennen, stel jezelf de volgende vragen: Wat ben ik nu al doen op dit gebied? Wat kan ik doen? Welk percentage van mijn tijd wordt doorgebracht in elk? Waar heb ik ingestort deze verschillen? Waar en hoe kan ik mijn activiteiten te integreren in alle vier domeinen? Wat zou het effect en de waarde als ik een grote sprong voorwaarts in mijn regenopwekking resultaten te genereren?

1. Netwerken is de relationele stuk. Het is een verbinding met anderen voor het doel van het delen van middelen, informatie, leads, verwijzingen, ideeën, enz. Het cultiveren van een werkend netwerk van relaties is cruciaal voor uw business development systeem, maar op zichzelf zal niet de manier waarop je bouwen of uit te breiden uw klantenbestand. True netwerken gaat zoeken naar verbinding met oprechte interesse in anderen. Je bouwt je pijpleiding, mensen die al dan niet direct verband houden met uw bedrijf ontwikkelingsstrategie ontmoeten. U &'; re krijgen die er zijn en het creëren van relaties van alle soorten, en het uitbreiden van uw kring door anderen te vragen om u kennismaken met de mensen die ze kennen. U &'; re delen van uw netwerk met anderen en het introduceren van mensen met elkaar die van de dienst of interessant kunnen zijn. U &'; re betrokken zijn bij de Negen Mindsets van Networking (het &'; s spel, aansluiting zoeken, partnering, voorkant agenda's, authentieke nieuwsgierigheid, zes graden van scheiding, het klimaat van comfort, gever &'; s te krijgen, en de lopende actie). Netwerken is het gieten van een wijd open net, waarbij iedereen, en die verder gaat dan het verzamelen van visitekaartjes tot het creëren van authentieke relaties met echte mensen.

2. Marketing is de voorbereiding element. Marketing is hoe je jezelf voor te bereiden om uw unieke identiteit pakket, je onweerstaanbaar aanbod, en uw boodschap aan de markt te nemen. Het gaat om een ​​stuk van de strategie, ontwerpen, schrijven, en outreach, maar die dingen alleen zal je niet de klanten die u wilt. Marketing omvat branding en het creëren van een duurzame, consistente, herkenbare uniciteit. Het is die activiteiten die informatieve materialen en andere spullen uitdelen of direct mensen, zodat ze kunnen leren over u, uw bedrijf of uw aanbod te leveren. Documenten, speeches, reclame, promotiemateriaal, imago en zekerheden elementen (logo, briefpapier, visitekaartjes, websites, brochures), het schrijven van brieven, het onderzoeken van klanten en prospects, of iets dat je doet om jezelf te positioneren als een expert valt onder dit domein. Marketing is wanneer je activiteiten, strategieën en conceptuele benaderingen om ofwel te verwerven, te behouden of opnieuw te verwerven kopers plannen.

3. Public Relations is gekoppeld aan marketing, omdat uw imago en messaging-impact van uw merk. PR gaat alles wat je doet met de media en pers. Het kan zowel pro-actief of reactief. Het beheren van uw aanwezigheid in het publieke oog zelfs zonder een crisis kan ontmoedigend zijn. It &'; s die dingen die je doen om uzelf of uw bedrijf te krijgen in nieuwsartikelen, radio- of televisie-optredens, of andere high-profile interviews. Als u niet over de vaardigheden om dwingende persberichten schrijven, indien u er geen media training, en als je niet over de relaties met journalisten en producers, wilt u wellicht niet om dit te proberen op uw eigen. Strategische communicatie kan complex zijn.

4. Sales is over de uitvoering. Zodra we de tijd nemen om onze mentaliteit en de maatschappelijke /culturele mentaliteit met betrekking tot de verkoop te begrijpen, dan kunnen we beginnen om deze belangrijke activiteiten reframe op een manier die ons ondersteunt en onderhoudt ons in plaats van ons uitput of benadrukt ons. Het is mogelijk om disfunctioneel verkooppraktijken overstijgen en eenvoudig om iemands manier dat ze zullen waarderen. Sales voelt zich ongemakkelijk wanneer het niet in lijn is met de kernwaarden. Wanneer het geloof gebaseerde, het geeft je energie, omdat het gekoppeld is aan uw kernwaarden. Verkoopactiviteiten zijn over de uitvoering van uw business development strategieën. Simpel gezegd, Sales is het maken van afspraken, die van de dienst, het maken van fantastische en gedurfde aanbiedingen, en vragen voor het bedrijf. De kritische elementen van de verkoop omvatten een baseline begrip van het verkoopproces en uw eigen sales cycle, wetende dat uw hit tarieven en nummers, het verplaatsen van mensen door middel van uw pijplijn, en alle activiteiten die rechtstreeks op klanten, contracten, en inkomsten.

Je begrijpt al de nummers die betrokken zijn bij het verkoopproces, en nu moet je uitzoeken hoe het allemaal past in de tijd-wijs. Veel professionals denken van deze belangrijke gebieden als een lineaire, modulaire recept voor succes. In plaats van het denken over het als “ eerst moet ik mijn marketing materialen te gaan, dan kan ik beginnen met netwerken, en als ik de media berichten op de rails I &' te krijgen; ll kunnen verkopen &"; shift uw actieplan om strategische acties in elk van de vier belangrijkste gebieden zijn in een keer, en je zal een kwantumsprong in de impact en de resultaten te zien. Je doel is om de integratie van waar de voorbereiding en de relatie ontmoeten implementatie beheersen.

Relation + Voorbereiding + Implementatie = KLANTEN

Of, verklaarde een andere manier,

Netwerken + Marketing + Sales = $$$$

Veel savvy en succesvolle businessfolk zal u vertellen dat het niet een één-op-één-verhouding, en dat is het belangrijkst voor het grootste deel van uw tijd in netwerken of relationele activiteiten besteden. Zoals bij elk systeem, moet je een heleboel te zetten in het systeem aan de voorkant aan de gewenste output opleveren. Netwerken, marketing en vele PR-activiteiten zijn de voorlopers van de verkoop activiteiten, die alle nodige input. Het isn &'; t magie. Niet zou van &'; t je liever in de driver &'; s te vervoeren dan wachten op uw netwerken en marketing inspanningen vruchten af ​​te werpen? Het voortouw nemen en daarmee de controle van uw tijd, uw inspanningen, uw resultaten, uw bedrijf. Actie ondernemen in uw verkoopproces vanaf het begin zal drastisch verminderen van de time-to-close zelfs terwijl u het bouwen van uw netwerk, het maken van uw marketing materialen en strategieën en het beheer van uw publiek en de media relations.

Dus, terug onze Venn diagram begrip – als u geïntegreerde, gelijktijdige actie in elk van de domeinen van netwerken, marketing, public relations en marketing, u zult uw pas geraakt in die sweet spot waar ze allemaal kruisen. Dat sweet spot is waar je het meest effectief en snelst te verzegelen de deal. Het is niet over te gaan in vier richtingen tegelijk. Denk aan netwerken, marketing, PR en sales als de vier wielen waarop uw BMW is uitgebalanceerd voor een optimale succes – een precisie-instrument ontwikkeld brengen u snel in de richting van uw keuze

Door Suzi Pomerantz, auteur van Seal de Deal (www.sealthedealbook.com) Restaurant  !;