How To Break Old Cold Calling Habits

It &'; s altijd een beetje eng om iets nieuws te proberen bij een oude formule (zelfs als het doesn &'; t werk zeer goed) is bekend bij ons. Maar vergeet niet dat de definitie van krankzinnigheid is om te blijven doen hetzelfde over en over, terwijl verwacht verschillende resultaten.

Deze nieuwe aanpak I &'; m presenteren rond cold calling is een van de focus op relatie dan salesmanship. Dit is kan wel of niet nieuw voor u zijn. En kan je het gevoel een beetje huiverig om uw eerste koud bellen waarin u deze nieuwe manier van denken toe te passen.

Dit is alleen natuurlijk, want je bent gewend om te anticiperen op de afwijzing van veel van de mensen die u belt. U mag interne weerstand voelen om het idee van het starten van een cold call door te vragen iemand om hulp, bijvoorbeeld.

Maar wanneer u begint met de zin: “ Misschien kun je me helpen voor een ogenblik &"?; you &'; ll nog wat verrassend positieve reacties. En je &'; ll vinden dat je referentiekader veranderingen. Je zal stoppen te anticiperen op de afwijzing die veroorzaakt zoveel van je angst.

Het maken van deze stap is de eerste stap om het breken van de frustrerende cold calling cyclus. Zeer binnenkort,
als je verschuiven naar het gebruik van deze nieuwe cold calling mentaliteit, zult u automatisch de indruk die je maakt op de mensen die u belt transformeren.

En goede dingen zullen beginnen te gebeuren. U zult merken dat u zich meer ontspannen omdat u don &'; t gestresst voelt en teleurgesteld als je niet onmiddellijk een nieuwe lead maken op basis van een cold call.

Ook uw stem verliest dat "de verkoper enthousiasme &";. die vaak leidt tot een negatieve indruk Mensen kunnen voelen wanneer u &';. re bezorgd over het maken van een verkoop Premature enthousiasme aan het begin van een cold call triggers mentale alarmen in anderen . Ze beginnen te zeggen tegen zichzelf: "Ik krijg een verkooppraatje." En dit brengt het meest in een defensieve positie.

Met deze nieuwe aanpak, maar je niet meer het gevoel dat je nodig hebt om een ​​onmiddellijk mini maken . -presentatie over uw producten of diensten in plaats daarvan, u comfortabel bent met behulp van natuurlijke taal - niet een pitch, een script, of een 'elevator speech &";.

Dit genereert een eenvoudige, vloeiende dialoog die zich richt op de wereld van de persoon die u belt. Leven met deze nieuwe cold calling mentaliteit creëert een gevoel van ritme in je
gesprek, zelfs als blijkt kort te zijn en leidt tot de conclusie dat je niet een "fit" na alles.

Er &'; s geen noodzaak om meer energie te vechten je angst voor cold calling verspillen. U kan eindigen die angst permanent als je echt van deze nieuwe manier van denken toe te passen. In feite, zal je eigenlijk vindt jezelf te genieten van het proces voor het oproepen van nieuwe mensen, omdat je niet meer het gevoel dat je "indringers" op hen.

En je zult niet meer naar aanleiding van de oude patroon gedicteerd door de old-school traditionele verkoop mentaliteit. Je weet hoe je eventuele negatieve verkoop druk en hoe waarheidsgetrouw gesprekken maken elimineren.

Dit zal een opmerkelijk effect op u, zowel persoonlijk als professioneel. Wanneer u deze nieuwe cold calling mentaliteit, wat vroeger de praktijk een slopende beproeving zal een spannende reis geworden.

Cold calling kan een ontspannen gesprek waarin je tegenkomt nieuwe en interessante mensen. Wanneer uw doel verschuift van het maken van een verkoop in het vinden van anderen die een oprechte interesse in wat je hebt te delen, dan is er &'; s meestal een heel andere reactie. U &'; ll voelen zich niet meer de chronische frustratie in verband met cold calling.

Kan ik zeggen dat uw omzet zal waarschijnlijk toenemen wanneer u &'; re gericht op de relatie in plaats van de verkoop? Ja. Omdat de meeste prospects zijn geconditioneerd om defensief te reageren op een traditionele verkooppraatje.

Met deze nieuwe manier van denken, je &'; re iemand van &ldquo niet naderen;. krijg je iets &"; U &'; re willen helpen. En heel vaak, zal een prospect uw oprechte intentie voelen en meer bereid om u te nemen.

Dus u &'; ll meestal vinden zelf maken minder cold calls per dag, maar waarschijnlijk langer bij elk praten. U &'; ll waarschijnlijk meer tijd doorbrengen met beter gekwalificeerde prospects, en die vooruitzichten zullen degenen zijn die zullen kopen van je.

Klinkt dit &'; Pollyanna '? Nou, wanneer was de laatste keer dat je wakker enthousiast over het maken van cold calls en vond ze een aangenaam deel van uw dag? Deze nieuwe benadering van cold calling maakt je meer ontspannen aan de telefoon, en je leven makkelijker met uw werk
.