Hoe om uw website te zetten in een overtuigende One

Mensen kopen omdat ze overgehaald om te kopen. Dit geldt in of uit het web, kunt u het beste en goedkoopste product in de wereld, maar tenzij je een overtuigende sales aanpak niemand gaat kopen. Periode. Koele websites niet verkopen. Dat is de reden waarom meer dan 90% van de websites geen resultaten.

Overtuigende websites verkopen producten. Amazon.com, Dell.com en de anderen met behulp van bewezen invloed en overreding strategieën om u te dwingen om te kopen. Wat maakt een website overtuigend? Vroeger was het zo dat de verkoop van op het web was een "show me" soort dingen. De koeler van de site - de meer mensen reageerden. De nieuwigheid is uitgewerkt, vandaag het web is uitgegroeid tot een "lichtgeraakt-feelie" ding. Bezoekers moeten nu "goed gevoel" over het koopproces.

Het uitgangspunt van overreding is emoties. Mensen kopen om emotionele redenen en rechtvaardigen met logica. Je moet ze geven beide, wakkeren hun emoties en de verkoop met de feiten te rechtvaardigen. Werkt elke keer. Heeft voor honderden jaren.

Hier zijn vijf eenvoudige stappen naar een overtuigende website:

1. Je moet de bezoeker te maken zoals jij.

Mensen kopen van mensen die ze willen. Ze kopen niet van bedrijven of websites. Zij kopen van mensen zoals u en ik. Kleine bedrijven maken vaak de fout om te doen alsof ze zijn grote bedrijven door te zeggen: "Wij bieden ..." en consultants zeggen: 'Mr. Jones heeft een consultant al 15 jaar ...... "STOP de waanzin! Krijg persoonlijk. Zet uw foto op de homepage en zeggen: "Ik ben Joe Blow en ik ben hier om je te helpen ......" Het ontwikkelen van een persoonlijke relatie met de bezoekers als je stond daar met ze te praten. Het web is een één-op-één relatie ding, niet een massa-media. Make'm zoals jij.

2. Kennen hun problemen.

Verkopen is een "HURT'EM en HEAL'EM" proces. Het maakt niet uit wat je verkoopt. Nadat je ze te maken zoals jij, maken hun HURT pijnlijk. Zeggen: "Ik weet dat het frustrerend om de juiste auto te vinden voor uw familie, omdat ik door wat je gaat door vele malen geweest en gefaald. Ik wil niet dat je dezelfde fouten ik heb gemaakt te maken." Maak het pijn. Dan is de oplossing bieden: "Dat is de reden waarom ik hier ben, om het proces soepel en pijnloos te maken - en ik zal je laten zien hoe je de beste prijs op de auto die u wilt kunt krijgen." Oh wat een opluchting het is!

3. Bewijs het.

Nu heb je de bezoeker geïnteresseerd. Hij of zij voelt zich van het probleem, en je beweren dat je bent de genezer. De beschermende schild komt - "Oké .... Hoe weet ik dat ik kan vertrouwen dat u mij genezen Ik wil echt genezen, maar ik wil niet gewond raken door een voo reen oplichter?". Tenzij je gloednieuwe in het bedrijfsleven zijn, dit is waar je de krachtige "Social Proof" invloed strategie te roepen. Mensen reageren positief op uw voorstel als ze weten dat andere mensen net als hen genezen werden op dezelfde manier. Dus je zegt: "Ik weet dat je onzeker bent, maar lezen wat anderen zeggen over ......." Je wilt dat ze tegen zichzelf zeggen: "He, dat ben ik!" Of beter nog, zeggen: "845 van mensen met dezelfde problemen die je hebt ze niet meer te hebben. Ze kregen hun auto zonder onder druk gezet."

4. Maak er schaars.

Een van de vreemdste dingen in de wereld van overreding is de "SCHAARSTE" factor. Mensen zullen altijd willen dingen als ze het gevoel dat ze misschien de kans om het te hebben verliezen. Ik heb altijd gevonden dat dit raar zijn - waarom de dingen te verhogen in gepercipieerde waarde, omdat er slechts één links? Het moet iets te maken met de ingebouwde behoefte aan vrijheid hebben. Als je mijn vrijheid om te kiezen weg te nemen .... Ik wil mijn rechten uit te oefenen en kopen. Nu meteen. Sneller indien mogelijk. Maak uw product schaars. Voor een beperkte tijd, exclusief voor bepaalde mensen, zodat ze in aanmerking komen om het te krijgen zijn allemaal bewezen strategieën om mensen te laten handelen.

5. Maken het gemakkelijk om te kopen.

Je weet nooit wanneer een bezoeker klaar is om te kopen. Zorg ervoor dat ze zijn slechts een of twee muisklikken verwijderd van de KOOP button. Op je 'DICHT' pagina, opnieuw in te stellen hoe u hen en de garantie worden helende, dan vragen om de order. Wees niet bang. Als mensen willen kopen, zullen ze. Als ze niet willen kopen, het maakt niet uit wat je toch zeggen. Dus vragen.

Zet deze fundamentele invloed strategieën om te werken - en u zult meer verkopen.

Copyright, augustus 2000 J2 Mediagroup, Inc. Ingvar Grimsmo
.