Sales Development Training: waarom doen mensen kopen

Begrijpen waarom mensen kopen en wat dat betekent voor u is een belangrijk onderdeel van uw verkoop ontwikkeling training.
U kunt meer informatie over uw product of dienst dan wie weet. U kunt uw verkoop presentatie onder de knie. U kunt weten boven alle twijfel dat uw prospect nodig heeft wat je hebt erger dan iedereen die je &'; ooit heb ontmoet. Maar totdat je begrijpen waarom mensen kopen weinig of geen, zal bij u kopen.

Sales ontwikkeling training is een goede zin, want het geeft aan hoe veel leren het echt nodig is om een ​​super sales persoon.
Een super verkoper is onderdeel vriend, deel vertrouweling, deel expert, deel therapeut, en altijd een over de top luisteraar. Een van de dingen die een super verkoop persoon is altijd luisteren is de reden waarom mensen kopen. Een super verkoper weet dat mensen zullen kopen als, en alleen als ze willen uw oplossing. Voornamelijk moeten ze iets wat ze echt eerst willen hebben, en dan heb je om hen te helpen om te zien dat uw oplossing is de beste optie voor het vervullen van dat gebrek. Dat kan van &'; t gebeuren totdat of tenzij ze begrijpen uw oplossing. Ze won &'; t begrijp uw oplossing totdat u de exacte behoefte te begrijpen zo goed als ze doen, en je &'; re in staat om hen te helpen te ontdekken hoe uw oplossing is de perfecte match.

Doe je prijs bezwaren
Als je een prijs bezwaar herken je &';? re krijgen wat je &'; ve verdiend. Uw prospects moet geloven uw oplossing heeft meer waarde dan hun investering. Wanneer zij geloven dat je won &'; t krijgt prijs bezwaren. Maar ze won &'; t geloven dat, tenzij het &'; s waar, en u &'; ve hen geholpen om de waarde van uw oplossing zichzelf te ontdekken voor hen. Denk aan het als pellen de buitenste lagen van een ui. Je moet ze helpen om het blootleggen en ontdekken wat ze willen is de moeite waard om hen. Als je een ui ontdekken de aroma wordt sterker en uw ogen verscheuren. Als u uw prospect te helpen ontdekken hun buitenste lagen hun emoties sterker. Als hun emoties sterker hun motivatie om actie te ondernemen wordt sterker tot je een klaar koper willen actie nu te nemen.

Als u aren &'; ta betrouwbaar persoon, doet iedereen in de industrie een plezier en zoek een andere carrière
meeste verkopers betrouwbaar zijn goede bedoelingen mensen die wakker worden elke dag op zoek naar de mensen die ze. kan helpen. Ze hebben absoluut vertrouwen dat hun product of dienst is een perfecte match voor veel mensen, en ze kunnen van &'; t wachten om die mensen &'; s het leven beter voor hen te hebben ontmoet. Dit zijn ofwel uw super verkopers of super verkoop mensen in de maak. Ze begrijpen dat kopers moeten geloven dat je doet je best om hen te helpen, en de bescherming van hun belangen. It &'; s gemakkelijk voor hen om kopers vertrouwen te winnen, omdat ze 100% echt. Hoe meer echt je bent, en hoe meer vertrouwen kopers hebben in u, hoe groter uw verkoopsucces.

Omdat het een expert is nuttig, maar het &'; s bijna te verwaarlozen in de grote foto van uw verkoop ontwikkeling training
Als u genoeg over uw product of dienst om het &' geloven kennen,. s rechts oplossing voor het probleem dat uw klanten willen opgelost, weet je al genoeg om te slagen in de verkoop. Het eerste wat alle klanten kopen is jou. Ze kopen je omdat ze geloven in u en gelooft u ze wilt helpen. Je bent het grootste verschil dat ze zullen identificeren tussen uw bedrijf en uw product of dienst en de concurrentie. Dat verschil is wat zeehonden de deal voor uw sales
.