De manier om cold calls te voorkomen dat Ongemakkelijke

Kan je niet vertellen wanneer iemand wil iets van je? We kunnen zeker gemakkelijk. En ja het lijkt vaak vervelend en invasieve

Dus je zou begrijpen, dan, de reden waarom klanten meestal zal lopen voor dekking zodra uw koud bellen is gewoon bijna “. Het maken van een sale &";.

De meeste mensen voelen dit cold calls zijn eigenbelang voor de persoon in contact brengen. U kunt bijna horen de onuitgesproken gedachte, “ Je wilt iets, toch? ? Anders waarom bent u &" te bellen; Dit activeert bijna onmiddellijk weerstand

Voor cold calling wordt gedaan in een niet-opdringerige manier, we moeten het concept verschuiven van “. Rdquo je iets nodig hebt, en; in “ u behulpzaam &"; Terwijl onze telefoontjes niet echt het gevoel pijnlijk, meestal mensen zullen meer open te spreken met ons.

Verhuizen die perceptie in andere mensen is alles over het veranderen van het perspectief in jezelf.

Concentratie Op steeds nuttig voert je weg van de klassieke verkoop houding. In de klassieke manier van denken, je jezelf en het product of de dienst te bespreken. In deze frisse strategie, we &';. Re richten op potentiële klanten en wat zou nuttig zijn voor hen

te worden beschouwd als nuttig, moeten we eigenlijk nuttig zijn. Als we proberen te gebruiken “ wordt gezien als nuttig &"; als slechts een andere verkooptechniek, zullen de mensen uw verborgen agenda voelen en te reageren met argwaan. Wees oprecht in uw tactiek en besluit aan de andere persoon te helpen

Here &'; s de manier om te voorkomen dat schrijnende en beginnen nuttig.

1. Make It Over hen, niet met betrekking tot U

We hebben allemaal geleerd dat als we eenmaal beginnen een gesprek met een mogelijke klant, we moeten praten over onszelf, ons product of dienst, en onze oplossing.

Maar dit self-aandacht lijkt bijna altijd opdringerig voor de ander en sluit de mogelijkheid van een echte discussie.

Als alternatief stap rechtstreeks in zijn of haar wereld. Open de conversatie met een vraag in plaats van een verkoopgesprek. Bijvoorbeeld “ I &'; m geef je gewoon een telefoontje om te ontdekken als uw bedrijf is het hebben van problemen met niet betaalde facturen problemen &";?

In geen geval laat de persoon denkt dat je eigenlijk gericht op uw eigen persoonlijke wensen, doelen, of agenda. Talk dat we bellen met 100 procent van je ideeën en energie gericht op hun behoeften.

2. Vermijd de Artificial Verkoper Interesse

mensen voelen samen door kunstmatige enthousiasme ingedrukt. Dit activeert afwijzing omdat het voelt absoluut opdringerig door iemand die ze niet kennen worden gedwongen.

Artificial enthousiasme bevat enkele verwachting dat uw product of dienst is een goed geschikt voor deze mensen. Toch hebben we nooit gesproken met deze mensen voor, een stuk minder had een werkelijke dialoog met hen. We kunnen van &'; t weet eigenlijk heel veel over deze mensen of hun eisen

Dus in hun achterhoofd, zijn we in feite een persoon die wil om ze te verkopen een product

Het is veel beter om. redelijkerwijs denken dat je heel weinig over deze mensen te begrijpen. Vraag hen een paar van hun problemen en moeilijkheden uit te geven. En hen in staat om de dialoog te bewegen, ook al betekent dat je “ off track &"; een beetje.

3. Target een Dwingende Dilemma om
repareren

Heeft een pitch hoe je zou in gevallen waarin je werk doet uit de traditionele verkoop manier van denken niet beginnen. Samen alles wat u met betrekking voorstellen om hen, niet over jezelf. Houd in gedachten dat wat je bent en wat je te bieden hebt irrelevant zijn op dit moment.

De sleutel is om een ​​probleem dat je een andere persoon waarschijnlijk geloven spotten. Volgens op uw bedrijf of bedrijfstak, hieronder zijn voorbeelden van wat je kan wijzen op:

Ik ben gewoon bellen als misschien u &'; D open te kijken naar eventuele verborgen ruimtes in uw bedrijf die kunnen worden die leiden tot de verkoop bezuinigingen

I &';? m gewoon bellen om te zien als je worstelen met problemen met het personeel van de prestaties in verband met tekortkomingen in de training ondersteuning

Ik ben alleen bellen om te zien als je open staat voor het nemen van een zijn? kijken of een sectie binnen uw organisatie kan worden verliezen de inkomsten als gevolg van de leverancier overbetaling?

Adres één bepaalde, duidelijk probleem dat u weet dat de meeste bedrijven gaan door. Don &'; t maken elke verwijzing naar u of enige opties die u te bieden hebben. Houd in gedachten, it &'; s altijd om hen heen, niet over jezelf

4.. Rekening houden met “ Waar Moeten we van Here &";?

Let &'; s suggereren dat de eerste oproep verandert in een positieve en vriendelijk gesprek. Een andere persoon kunt u &' voelen; re verstrekken van iets belangrijks, en wil meer weten. . Beide je voelt dat er misschien een match

In plaats, gericht op het verkrijgen van een verkoop op dit moment, zou je in principe wijzen, “ Heel goed, waar denk je dat we moeten verhuizen van hier &"?;

Dit verzekert potentiële klanten dat u niet toepassen van de chat om uw persoonlijke verborgen doel te vervullen.

Als alternatief, bent u ze verstrekken met ruimte en tijd om hun eigen ideeën te komen. Steunt u hen hun unieke manier te ontwikkelen, en je mee te gaan met het.

Als u wilt bellen dat niet alert mensen te maken en te stoppen praatje werken met sales training waarin je de frisse manier van geven cold calling. Sales training in Australië bemanning zal zeker je leren unieke verkoop tactiek, gebaseerd op vertrouwen en integriteit die uw sales team zou toestaan ​​dat een nieuwe “ lease &"; op hun verkoop leven en geven u de business performance die je verwacht te hebben
.