Hoe agressief IS UW MARKETING?

Cathy, schrijver van een bedrijf, mailde me en zei: "Jongen, moet ik werken aan mijn website dit jaar!" Ik gaf haar een paar manieren om haar site te verbeteren en had haar te kijken naar een aantal websites die effectief verkopen op het internet. Haar antwoord was een gemeenschappelijke één; ze dacht dat die sites werden agressieve marketing en zij zich zorgen over het draaien van haar vooruitzichten af ​​met een "moeilijk te verkopen".

Maakt u zich zorgen over het feit dat te agressief in uw marketing?

Niemand in het bedrijfsleven wil worden gezien als de stereotype gebruikte autoverkoper, die probeert te verkopen u een citroen door te beweren dat de auto was eigendom van een kleine oude dame die nooit reed. En zijn de vooruitzichten echt overtuigd door beloften die te mooi om waar te zijn? "Start je eigen bedrijf en maak $ 200.000 in slechts twee weken!" Dan zijn er de verkopers die iedereen gek met hun vervelende cold calls te rijden tijdens het diner ...

U kan de "zachte verkopen" benaderen; in uw marketing materialen, gewoon staat de naam van uw bedrijf en een lijst van de producten of diensten die u verkoopt. Dit is een zeer gemeenschappelijke aanpak. Maar het werkt niet. Het is waar dat als je te hard of vervelend, kunt u uw prospects af te schrikken, maar als je te subtiel of je hetzelfde klinken als de concurrentie, zal niemand ooit uw materiaal te lezen.

Laten me opruimen een misvatting meteen. Agressieve marketing betekent niet bedriegen uw prospects of opzettelijk pesten hen. Heeft beweringen dat je niet kunt een back-up, en niet uw prospects niet ergeren niet maken. Je wilt dat ze tevreden klanten, worden na alles.

Als je denkt aan agressieve marketing u misschien denkt dat ze agressief als "het tonen van een bereidheid of met een neiging om aan te vallen of te doen schade aan anderen." In plaats daarvan, denk aan agressieve marketing als "gekenmerkt door of het tentoonstellen van vastberadenheid, energie, en het initiatief". (Definities van Encarta)

Als mensen lezen uw marketing materialen, uw verkoop brieven of uw website, je wilt om hun aandacht te trekken, om ze te imponeren en om hen te vragen om contact met u en bij u kopen. Om aandacht te krijgen en goed doen, moet je een agressieve marketing aanpak die uw vastberadenheid, energie en initiatief toont nodig.

Vergeet niet uw school dagen. Als je zat in de achterkant van de klas en nooit uw hand opstak, nooit een vraag of heeft deelgenomen aan discussies, het was moeilijk te krijgen boven rangen. Het maakt niet uit hoe slim je bent of hoe goed je bent in wat je doet, als je niet laat uw prospects weten hoe u ze kunt helpen en hen te overtuigen van uw geloofwaardigheid, u zult hun zaken niet.

Je wilt dat de mensen die het lezen van uw verkoop brieven of een bezoek aan uw website om u te contacteren, je leren kennen, ziet u als de expert te vertrouwen op en kopen van je. Het is redelijk om te verwachten dat ten minste één van de tien bezoekers van de website om u te contacteren.

Sommige van mijn cliënten krijgen een op de vijf bezoekers van de site om hen te contacteren. Als je dat soort reactie niet krijgt, is de kans groot dat je niet agressief genoeg in uw marketing.

Hoe agressief bent u in uw marketing?

Neem onder de 10 punt quiz om uit te vinden. Cirkel ja of nee naast elke vraag.

1. Heb je opgeschreven uw zakelijke doelstellingen voor de komende 12 maanden? Ja Nee

2. Is een van uw doelstellingen aan je lijst met gekwalificeerde prospects elke maand groeien met 5%? Ja Nee

3. Heeft u een schriftelijke marketing plan dat uw dagelijkse, wekelijkse en maandelijkse marketing activiteiten leidt? Ja Nee

4. Is de eerste en belangrijkste element in uw marketing materialen een één zin uitleg over hoe u uw klanten te helpen? Ja Nee

5. Heeft u beschikken over getuigenissen van klanten en case studies die het bewijs van de resultaten van uw producten en diensten te genereren? Ja Nee

6. Is de eerste 50% of meer van uw marketing exemplaar in uw marketing materialen gericht op uw prospects en Otilde; problemen en zorgen met betrekking tot uw producten en diensten? Ja Nee

7. In uw s.ales brieven en op uw website, maak je een gratis offerte te gebruiken om vragen prospects met u opnemen? Ja Ð Geen

8. Heeft uw vrijblijvende offerte gevraagd honderden mensen om contact met u per week? Ja Nee

9. Heeft u de follow-up elke prospect onderzoek met een onmiddellijke reactie en ten minste 6 follow-up contacten? Ja Nee

10. Heeft u nog steeds in contact blijven met gekwalificeerde prospects minstens een keer per maand, het delen van een idee dat ze kunnen gebruiken en het aantonen van de oplossingen die u te bieden? Ja Nee

Uw Marketing Agressiviteit Score en wat het betekent Tel het aantal van je "ja" antwoorden en zie hieronder.

1-3 Je bent een marketing muurbloempje. U kan zijn briljant, en je kan geweldige producten en diensten, maar uw prospects hebben waarschijnlijk nog nooit gehoord van u en worden niet kopen van je. Maak een marketing plan en ontdek hoe een gestage stroom van prospects te creëren.

3-6 U bent op weg om een ​​succesvolle marketeer en groei van uw bedrijf. Je hoeft alleen maar om te ontdekken hoe meer leads en meer omzet te genereren.

7-10 Je bent een agressieve marketeer. Je hebt in het bedrijfsleven voor ten minste een paar jaar en begrijp de kern van marketing technieken die resultaten. Volgende ontdekken hoe om verder te verhogen van uw succespercentage en meer te verkopen aan nieuwe en bestaande klanten.

Of u gescoord 1 of 10 op de quiz, zijn er stappen die u kunt nemen om uw marketing te verbeteren en de groei van uw bedrijf. Je begrijpt wat uw prospects wilt; gebruik maken van uw marketing om hen te motiveren om te kopen van je. Vergeet niet dat agressieve marketing is over het aantonen van uw vastberadenheid, energie en initiatief.

2006 © In Mind Communications, LLC. Alle rechten voorbehouden

De auteur, Charlie Cook, helpt service professionals, eigenaren van kleine bedrijven en marketing professionals aan te trekken meer klanten en meer succes. Meld je aan voor de gratis marketing strategie eBook ontvangen, '7 stappen om meer klanten te krijgen en te groeien van uw bedrijf bij http://www.marketingforsuccess.com
.