Verkopen met uw persoonlijkheid

Iedereen kan verkopen als de prijs is goedkoop genoeg is, of als wat er wordt verkocht, is iets wat mensen kunnen van &'; t leven zonder. Echter, voor de overgrote meerderheid van ons, geen van deze luxe onderdeel van het scenario. De moeilijkheid van de verkoop wordt verergerd door het feit dat de meeste klanten hebben een breed scala aan opties beschikbaar om hen over wat ze kunnen kopen. Daarom, om de verkoop te sluiten, wordt het noodzakelijk voor ons te onderscheiden van andere verkopers. Een van de beste manieren om anders te zijn is door het weergeven van een zelfverzekerde persoonlijkheid.

Een krachtige sales tool dat velen van ons over het hoofd is onze persoonlijkheid. Het positieve en negatieve invloed op veel meer verkopen dan we ooit zullen toegeven. Ik ben ervan overtuigd dat je je persoonlijkheid moet gebruiken om elke verkoop gesprek beïnvloeden. “ CPP &"; is een concept dat ik leren vaak om de verkoop groepen. Het staat voor “ Vertrouwen Passionate Personality &"; en het betekent om je persoonlijkheid te gebruiken met een niveau van passie en het vertrouwen dat de klant toelaat te geloven dat je bent oprecht geïnteresseerd in hen en hun succes. Hoewel het &'; s niet rocket science, het is een kritische idee dat vaak wordt verwaarloosd en is zeer nuttig in het helpen van u de omzet over uw concurrentie te krijgen.

Merk op dat om succesvol gebruik maken van uw persoonlijkheid op een verkoop gesprek, heb je vertrouwen in hoe u kunt helpen uw klanten te zijn. Helaas zijn veel verkopers zijn gewoon vertrouwen in wat ze &'; re verkopen, niet in hun vermogen. Er &'; s een groot verschil. Wanneer u &'; re vertrouwen in wat je &'; re selling, het u &' betekent; re meer nadruk te leggen op uw producten of diensten dan bent u op uw klanten. Dit misverstand elimineert een groot aantal verkopers van de mogelijkheid om hun persoonlijkheid gebruiken om hun vermogen te sluiten positief te beïnvloeden. Vertrouwen moet niet overkomen als manipulatie. I &'; weet zeker dat we allemaal weten verkopers met besmettelijke persoonlijkheden die ze gebruiken om hun weg door de bulldozer met klanten. Aan de oppervlakte, ze &'; re zeer succesvol, in ieder geval voor de korte termijn. Echter, degenen die hebben een manipulatieve persoonlijkheid zal zich wiegen in een vals gevoel van veiligheid, terwijl in werkelijkheid, zij &';. Re hun lange-termijn de verkoop potentieel te vernietigen

Een zelfverzekerde verkoper is bereid om de tijd nemen om uit te vinden wat de werkelijke behoeften van hun klanten. Ze don &'; t springen op de persoon &'; s eerste commentaar proberen om de deal te sluiten. Hun oprechte belangstelling helpt de onderliggende behoeften die de klant anders misschien niet bereid zijn om te delen bloot. Vertrouwen verkopers geloven zo sterk in zichzelf en hun vermogen om te helpen dat zij &'; re niet bezig met het maken van een snelle verkoop. Integendeel, ze willen een grote verkoop, dat is meestal veel groter en winstgevender dan een snelle te maken

Bovendien, als je &';. Re oprecht vertrouwen in jezelf als een verkoper en hoe je mensen kan helpen, it &' ; s onmogelijk het tonen van je passie te houden. Het woord “ passie &"; wordt meestal gehoord in het kader van iemand die hartstochtelijk verliefd op iemand anders. Dit is niet wat ik &'; het over heb. De “ passie &"; dat ik &'; m verwijzend naar toont echte zorg en zorg voor het helpen van de klant. Dit betekent dat u en' re bereid om niet alleen interesse in wat ze je vertellen, maar ook dieper graven, zelfs als het brengt u naar een lijn van vragen je niet had gepland. De echte test in het aantonen van passie voor de klant is of nadat u &'; ve bepaald hun noden en ontdekten dat ze niet in lijn met wat je verkoopt, wil je hen te verwijzen naar iemand anders. Dat &'; s passie! Ja, kan het betekenen het opgeven van een verkoop, maar ik garandeer dat als je echt gepassioneerd naar uw klanten zijn, you &'; ll. Eindigen met een veel meer omzet op de lange termijn dan de persoon die niet

Tot slot, met succes gebruik maken van uw persoonlijkheid als een sales tool, moet je iemand die mensen willen associëren met zijn. Negatieve of egoïstische persoonlijkheden niet positieve resultaten te zien. Uw persoonlijkheid moet upbeat zowel in daden en woorden, en gratis voor iedereen die je in contact komen met zou moeten zijn. Aantrekkelijke persoonlijkheden krijgen niet gemakkelijk boos op zaken, zijn bereid om te helpen oplossingen te vinden, en zijn optimistisch. Ze worden in plaats van exclusieve uitnodigend, en ze veroorzaken anderen bereid om openlijk te delen. Heel simpel, een aantrekkelijke persoonlijkheid is degene die je zou willen om te hangen met.

Om uw niveau van vertrouwen vast te stellen, stel jezelf de volgende twee vragen.

Doe klanten bellen u voor informatie die verder gaat dan wat je verkoopt? Heb je klanten die u graag verwijzen naar anderen? .

Hoewel ze eenvoudige vragen, de antwoorden die ze uitlokken kunt u snel zien of uw persoonlijkheid is ervan overtuigd, maar niet arrogant

Het hebben van een “ Vertrouwen Passionate Personality &"; is niet iets wat elke verkoper kan bereiken. Echter, voor de overgrote meerderheid, het is haalbaar als zij en' re bereid om oprechte interesse in hun klanten te laten zien. De vragen die ze stellen en de service die ze bieden zullen toestaan ​​dat hun persoonlijkheden aan de effectieve sales tool die verschilt van hun concurrentie
.