Tribune uit van al het lawaai en je zal verkopen als de hel

Elke dag worden we omringd door invloed agenten, die allen strijden om onze aandacht op de een of andere manier. Er zijn billboards overal, bedrijven maken gebruik van hinderlaag technieken zoals telefoon uitnodiging, om te proberen om onze aandacht en geld, TV en radio commercials ontploffing te krijgen op ons hele dag, worden onze e-mails tot de rand gevuld met ongewenste reclameboodschappen en zelfs wanneer u probeert te gebruiken je social media-kanalen, zijn er advertenties overal. Er is een massa van ongewenste ruis om ons heen de hele tijd.

Mensen proberen om ons te beïnvloeden om ons geld te besteden met hen door te verzoeken dat we dingen doen, dwingen ons om dingen te doen, wat suggereert dat we denken in op een bepaalde manier, met slogans te herhalen, liedjes om te onthouden en zelfs hoe we moeten veranderen en weerspiegelen onze houding ten opzichte van de wereld. Dit geluid lijkt alleen maar om onophoudelijk allen op te gaan om ons heen elke dag. Uit onderzoek in de Verenigde Staten suggereert dat we blootgesteld aan meer dan 30 000 verzoeken per dag, in één of andere vorm. De wereld is letterlijk vol met mensen die proberen te beïnvloeden andere mensen, om iets anders te doen of om hun product of dienst te kopen.

Excelleren in omzet in deze zee van Noise
Als u wilt om uit te blinken als een sales professional in deze omgeving, waar er constant lawaai en aandacht vragen, moet je heel voorzichtig zijn om geen extra ruis of irritatie aan uw markt en de vooruitzichten gewoon geworden te zijn. Je moet leren om zich te onderscheiden van de menigte en de onophoudelijke lawaai, door steeds positief invloedrijke en overtuigend.

Op minimum, moet u een ingewikkelde kennis van je eigen value proposition hebben, de voordelen die het biedt en je moet weten precies wat voor soort behoeften van de klant uw product of diensten voldoet. U moet glashelder over wat je te bieden hebben. Je kunt nooit gebruik maken van een spray en bidden strategie, waar je denkt dat er 7 miljard klanten voor u beschikbaar en dus als u uw boodschap spuiten in de wereld, een van hen zal nodig hebben wat je hebt te verkopen en te benaderen u om te kopen.

Op maat maken uw bericht en Approach
Wanneer u een ingewikkelde kennis van uw value proposition, bent u in staat om specifieke vooruitzichten, die behoefte hebben precies wat je hebt te verkopen richten. Je bent dan in staat om op maat maken van uw aanpak en boodschap aan elk van hen. Dit zal u toelaten om zich te onderscheiden en kunt u uw boodschap goed gecommuniceerd naar de juiste persoon, op de juiste business, op de juiste manier en op het juiste moment.

Deze gerichte aanpak zal u laten uw boodschap in de handen van de beslisser, zodat ze kunnen zien dat je bij het bereiken van het beste resultaat voor alle betrokkenen slechts geinteresseerd bent. Je kunt nooit te ontwikkelen wederzijds voordelige relaties met iedereen, totdat ze stoppen lang genoeg om te horen wat je te zeggen hebt.

Kwalificeer je elke Prospect Heb Wees zeer voorzichtig nooit slechts een deel van de onophoudelijke lawaai gaande geworden. Uw verkoop succes in deze steeds veranderende wereld is afhankelijk van gericht op de perfecte vooruitzicht, een verbinding met hen en ze te laten zien hoe goed je value proposition voldoet aan al hun behoeften. Je hoeft alleen maar een beperkte tijd beschikbaar is elke dag, stop het verspillen van een ander moment op cold calling of goedkeurende vooruitzichten.

Cold Calling ging in de Middeleeuwen
Laat ik eerst definiëren wat ik verwijzen naar als “ Cold Call &" ;. Het is een onvoorbereid, ongevraagde blind gesprek op een willekeurige vooruitzicht, waarin je hen benaderen in de hoop dat ze nodig hebben wat u te verkopen. Allemaal een cold call brengt uw markt, is gewoon een hard geluid, een andere ongewenste onderbreking, die vooruitzichten irriteert en sluit ze op.

Er is geen noodzaak om een ​​cold call nooit meer te doen. Wanneer u uw value proposition te begrijpen, de voordelen die het biedt en je zorgvuldig richten alleen particulieren en bedrijven, die behoefte hebben aan wat u te bieden hebben. Door te weten precies wie uw prospects zijn, wat hun specifieke behoeften zijn. Je kunt ze onderzoeken en ontdekken innovatieve manieren te verbinden met hen. Met de ongelooflijke hoeveelheid informatie die beschikbaar is via de zoekfunctie van Google, LinkedIn, Facebook, Twitter en de talloze andere tools die er zijn. U kunt grondig onderzoek elk van hen en het ontwikkelen van een effectieve strategie om uit te reiken aan en communiceer je value proposition voor hen

Actie Idee:. Probeer te ontdekken wat netwerkevenementen zij wonen, die hun accountant of advocaat is, die levert hen afdrukken diensten, enz. Wat ik hier zeg, is dat je moet proberen om een ​​innovatieve manier om iemand om hen aan u te vinden. Als je eenmaal een gevestigde track record, kun je natuurlijk vragen verwijzingen van al uw zeer tevreden klanten. Deze strategie is heel eenvoudig. Je zult al je echt tevreden klanten vragen om u te verwijzen naar andere mensen, die zullen profiteren van uw value proposition

Don &';. T verwachten om te slagen als een sales professional, als je gewoon gaat om een ​​deel van het te worden ruis die er zijn. Hoe meer u geïnformeerd bent over uw product, dienst, uw markt en doelgerichte prospects en hoe meer je innoveren, het vinden van manieren om zich te onderscheiden. Hoe makkelijker het zal zijn om uw boodschap in de juiste mensen en' s handen. Deze gerichte aanpak zal u helpen om verbinding te maken met de juiste mensen, de vorming van wederzijds voordelige lange termijn relaties met hen
.