Sales Prospecting Technieken - Hoe te gebruiken Google om nooit meer voorbij de Poortwachter Get

Hoe is uw verkoop prospectie succes?

Een van de toepassingen van het internet dat echt boeit me meer dan de meeste voor de verkoop prospectie, is de mogelijkheid om direct contact nummers te krijgen voor bijna iedereen Wilt u contact met. Historisch gezien is afspraak instellen training en materiaal grotendeels gericht op:

Getting langs de poortwachter
overwinnen van de poortwachter
Tricking de poortwachter
omzeilen de poortwachter
En soms befriending de poortwachter

Met een aantal verkopen bedrog, enige kennis van het internet en wat vindingrijkheid is het mogelijk om de contactgegevens van de meeste van uw prospects te vinden zonder ooit te hoeven komen te zitten op de poortwachter.

Even voorstellen u om uw beste verkoop prospectie hulpmiddel: Google Search

Om de terminologie heb ik zoektermen gezet in [haakjes], maar deze zijn niet nodig als onderdeel van het onderzoek te verduidelijken. Begrijp dat:

["vraagtekens krijgt u precies zinnen in de vraagtekens"], zodat HR-directeur [HR director website: bbc.co.uk] wordt alleen de exemplaren van de woorden 'HR DIRECTOR' geven vermeld op de BBC website. Denk aan de kracht van het gebruik van dit onderzoek uw doelgroep. Bijvoorbeeld een snelle zoektocht op [president website: ibm.com] biedt snel honderden pagina's met verwijzingen naar Vice Presidents en Senior Vice Presidents of Technology, verkoop, marketing activiteiten .... voor ons Britse mensen die we de term directeur gebruiken <. br>

Dit zijn slechts de eerste stappen in het leren van uw nieuwe beste prospectie tool. Wanneer je voelt dat de tijd rijp is om meer te weten, dan uit onderneming op uw eigen en uit te vinden wat andere kleine zoeken trucs zijn die er voor u.

Dus, hoe kun je het direct aantal wijzerplaat van de persoon die je wilt elke keer te spreken zonder zorgen over gatekeepers of geen naam beleid

Controleer Hun bedrijf Web Site:?

Ik weet dat dit klinkt gek gemakkelijk, maar de helft van de tijd is. Hun website zoeken

Het wordt steeds populairder om: als u de naam van de persoon die u wilt spreken dan breng een paar minuten te kijken op hun website of het doen van een

website weten hebben de telefoonnummers ergens vermeld op de site.

Dit wordt mij en mijn cliënten het aantal directe buitenlijn ongeveer 60% van de tijd. Het is misschien niet altijd uit de 'About Us' ook niet. Tenzij vertelde dat te doen, zal de zoekmachines een record van elke pagina en elk document op een webpagina te houden. We hebben telefoon nummers vermeld op een website in allerlei gemakkelijk te plaatsen, zoals vinden gevonden:

Een interne telefoongids gehost op dezelfde server als de website
Een personeel nieuwsbrief
Een nieuwsbulletin aan leveranciers
Press Releases
Aantekeningen uit presentaties, keynote speeches en PowerPoint-dia's.

Als je niet weet wat de directe naam van de persoon dan kunt u zoeken op hun werk functie ie "HR Director BBC" en zoals we eerder zagen dit een onmiddellijke en gerichte reactie kan hebben.

Gebruik de principes als hierboven, maar in de grote wijde wereld van het internet gegeven, en ik zou verbaasd zijn als je niet een directe verwijzing telefoonnummer niet vinden. Als je niet weet wat de naam, denk dan aan uw zoekopdracht kennis en zoeken naar wat je nodig hebt.

Wat je zou kunnen vinden is de persoon heeft hun naam vermeld op een aantal sociale netwerken of zakelijke databases zoals linkedin of ZoomInfo
.