Copywriting Makeover: Het gaat niet over jou, het is over hen

© 2003
http://www.copywritingcourse.com

I &'; ve altijd geliefd geurkaarsen. Ze helpen creëren een gezellige sfeer. Ze geven je een ontspannen gevoel. En - het allerbelangrijkste - ze maken uw huis ruikt geweldig! Dus, natuurlijk, ik was enthousiast toen ik werd benaderd om de index (voor) pagina te herschrijven voor een online retailer die specialiteit, soja geurkaarsen gemaakt.

De doelen van de copywriting herschrijven waren om de verkoop te verhogen en te verbeteren zoekopdracht engine positionering voor de begrippen “ soja kaarsen, &"; en “. geurkaarsen &"; De kopie zeker nodig wat werk. Het was niet &'; t “ slecht, &"; maar het had één belangrijk ding houdt het terug. De kopie geschonden een van de belangrijkste regels van copywriting. “ It &'; s niet over u … . Het &'; s over hen &";

Een bijkomend probleem was dat de informatie - terwijl absoluut noodzakelijk - werd gepresenteerd als meer van een lijst van bouten en moeren. Het moest een impuls aan een &ldquo maken; gevoel &"; de kaarsen te koop.

Het probleem

Zoals je kunt zien op de originele versie, http://www.copywritingcourse.com/IlluminousTimes-BEFORE.doc, de kopie ofwel gericht op het bedrijf of de kaarsen. Zeer weinig van de kopie gericht op de klant

Een ander element dat was “. Off &"; in de kopie was het ontbreken van de “. ervaring &"; Site-eigenaar Dan Fehn had een aantal fantastische onderzoeksgegevens over geurkaars kopers, maar hij wist niet dat informatie bij het schrijven te nemen.

Tot slot, terwijl Illuminous Times had redelijk goede zoekmachine rankings, was er ruimte voor verbetering.

De oplossing

De gegevens die ik kreeg onder meer de volgende gegevens van de National Association Candle.

Candle industrie onderzoek blijkt dat de belangrijkste factoren die van invloed kaars verkoop zijn geur, kleur , de kosten en de vorm. Geur is veruit de belangrijkste eigenschap, met driekwart van de kaars kopers zeggen dat het "erg belangrijk" of "zeer belangrijk" in hun keuze van een kaars voor het huis.
Enquêtes

Candle fabrikanten tonen aan dat 96% van alle kaarsen gekocht worden gekocht door vrouwen.

Negen van de tien kaars gebruikers zeggen dat ze gebruik maken van kaarsen om een ​​kamer comfortabel en gezellig gevoel.

Dit was de basis voor de copywriting makeover . Als een geurkaars minnaar mezelf, wist ik voor een feit wat vrouwen wilden van kaarsen. Ik begreep de kaars kopen ervaring en speelde op die kennis om exemplaar dat &ldquo maken; romanced &"; de bezoeker en verhoogde de wens om te kopen.

De zoekmachine optimalisatie (SEO) aspect van de kopie kwam gemakkelijk. De termen “ geurkaarsen &"; en “ soja kaarsen &"; stroomde natuurlijk zoals ik schiep de kopie dus mijn primaire doel was om deze zinnen in machtsposities (zoals de kop en sub-koppen) gebruiken. I &'; D hen ook plaats zo vaak als ik kon, zonder het maken van de kopie geluid stijf of gedwongen

De Rewrite

U kunt de nieuwe kopie hier te bekijken (http: //www.illuminous-. times.com). Zoals u kunt zien, begint de nieuwe versie onmiddellijk aan de bezoeker van de site te lokken. Alles wat ze wil van een geurkaars wordt uitgevoerd voor haar &hellip vastgesteld; en sommige dingen die ze misschien niet hebben geweten dat ze wilde.

Ik begon te interesse in soja kaarsen pique (in tegenstelling tot de traditionele kaarsen gevonden in de winkels) door onmiddellijk een overzicht van de voordelen van soja kaarsen te bieden. Vanaf daar speelde ik op de geur (het belangrijkste kenmerk volgens de National Candle Association)

leidde ik de klant door middel van een geestelijke reis van hun huis -. Aansteken van kaarsen voor een speciaal diner, genieten van de gloed als ze nestelde zich met een goed boek, en met de onmiskenbare geur alleen soja kaarsen bieden wafting door hun huizen.

Een definitieve lijst keyphrase-rijke voordelen waarom soja kaarsen zijn superieur aan traditionele kaarsen en een emotionele call-to- actie ingepakt de kopie.

De resultaten

Ik denk dat de resultaten van de copywriting makeover best verklaard door Dan hemzelf.

"Dank je wel! De verkoop te verhogen, zelfs voordat de feestdagen en mijn rankings zijn verbeterd, ook. Op dit moment ben ik # 1 op de term 'soja kaarsen' (voorheen gerangschikt bij # 4), en ik ben op # 7 voor 'geurkaarsen' ... een enorme sprong uit # 17! "

Dus, zoals je kunt zien, waarbij de aandacht af van het product of bedrijf en het zetten waar het zou moeten zijn (op de klant) maakt een enorm verschil. Sales natuurlijk te verhogen wanneer de klant het gevoel dat hij /zij is de reden van je bestaan. Neem nu even de tijd om terug te kijken over uw exemplaar. Is het bedrijf dat zich richt? Als dat zo is, leren om specifiek te schrijven voor uw klanten kunnen uw omzet te draaien bijna onmiddellijk
.