Take Out The Trash_sales training

Take Out The Trash

Is je hoofd prullenbak opstapelen

De term “? hoofd trash &"; kwam tijdens een gesprek met een collega en hij gebruikte de term om de mentale vuilnis dat de prestaties van de meeste verkopers van invloed te beschrijven. Hoofd trash is een verzameling van beperkende gedachten of ideeën die je verhinderen van het nemen van concrete maatregelen die u zullen helpen betere resultaten te genereren. Hier zijn een paar voorbeelden van hoe het hoofd prullenbak kunt beïnvloeden.

In een sales training workshop Ik voerde voor een retailer, meerdere mensen aangegeven dat ze stoorden &'; t de moeite proberen om elk bedrijf te sluiten voordat 11:00, omdat zij “ wist &"; dat iedereen die in hun winkel kwamen voor die tijd was gewoon vergelijken van hun prijs met één van hun concurrenten in de buurt. Een verkoper in een productiebedrijf vertelde me dat haar klanten de volle prijs niet zou betalen voor haar producten, omdat een belangrijke concurrent worden verkocht soortgelijke producten voor minder geld. Als gevolg hiervan, ze consequent bood haar klanten een korting zelfs voordat ze vroegen. Een andere vertegenwoordiger vertrouwde dat hij geloofde dat de laagst mogelijke prijs was het enige wat zijn klanten wilden van hem en zijn bedrijf. Hij had dit geloof aangehouden voor zo lang dat niets hem kon weerhouden van deze lijn van denken.

Head prullenbak kunt u invloed hebben op verschillende manieren. Tijdens een ochtend training Ik betrapte mezelf denken dat ik een bepaalde oefening niet kon voltooien en deze zelf-beperkende gedachte verhinderde me uit voortgezette. Toch, op de meeste andere dagen, breezed ik door de training met veel minder inspanning en moeite. Vanuit een verkoop perspectief, als u gelooft dat een prospect niet open voor een nieuw product, idee of oplossing zal zijn, uw vermogen om dat idee te presenteren op een positieve manier wordt sterk verminderd. Ik heb ldquo gezien sales mensen aan klanten praten uitvoerig en aan het eind van hun gesprek te vragen, en; U don &'; t wil om dit te doen &" bestellen?; Zij hebben zich ervan overtuigd zelfs voordat ze vragen voor de verkoop dat de klant niet geïnteresseerd zal zijn.

De oorzaak van het hoofd van afval varieert. Extreme vermoeidheid van een gebrek aan slaap of ziekte is een veel voorkomende oorzaak omdat uw fysieke welzijn draagt bij aan een minder-dan-optimistische vooruitzichten of mentaliteit. Een andere oorzaak is de omgang met negatieve gelijkgestemde mensen. Ik heb eens gewerkt met een persoon die altijd zag het glas als half leeg in plaats van half vol en na nog een kort gesprek met hem, ik heb altijd voelde gedraineerd en pessimistisch.

De meest voorkomende oorzaak van het hoofd van afval is de ervaring die je met een bepaalde taak of opdracht hebben gehad. Bijvoorbeeld, kan u gevraagd worden om koud bellen om nieuwe leads en prospect te genereren. Echter, als uw ervaring met cold calling niet positief is geweest en je hebt gefaald om gekwalificeerde leads dan het oppakken van de telefoon zal een sleur te vinden en je zal zeker niet genieten van het maken van de gesprekken. En, als je uiteindelijk halen de telefoon, uw toon zal niet de gewenste boodschap over te brengen aan uw prospect.

Om de resultaten die u verdient te bereiken en zijn in staat is het essentieel dat u uw hoofd vuilnis dumpen. Hoewel dit is makkelijker gezegd dan gedaan, het toepassen van een paar technieken zal helpen.

In de eerste plaats richten op wat je kunt doen. Met een positief resultaat. In plaats van te denken van de negatieve aspect van de taak, zich concentreren op het best mogelijke resultaat. Let &'; s terugkeer naar de cold calling voorbeeld voor een moment. Als je jezelf in de mentaliteit dat het maken van deze gesprekken zal nieuwe business te genereren, of op zijn minst, dat zij zullen u helpen verbinden met nieuwe en interessante mensen, uw bereidheid om te investeren in deze taak zal drastisch verbeteren.

Vervolgens neemt onmiddellijk actie. De meeste mensen uitstelgedrag als hoofd prullenbak binnenvalt hun denken en dit voorkomt dat ze vooruit. Echter, het nemen van een stap of kleine actie vervangt de wens zelfgenoegzaam te blijven. Ik geloof dat het Confucius die zei: “ Een reis van duizend mijl begint met een enkele stap &"; Ik heb geleerd uit ervaring dat het maken van een moeilijke telefoongesprek elimineert de noodzaak om te talmen en stimuleert mijn verlangen om verdere maatregelen te nemen gedurende de dag. En, zoals ik blijven om actie te ondernemen, de prullenbak die mogelijk hebben verzameld in mijn hoofd wordt geleegd.

Het is ook belangrijk om te associëren met actiegerichte mensen die uw doelen en doelstellingen te ondersteunen. Ik begin de week door te praten met een goede vriend van mij elke maandagochtend. Tijdens onze gesprekken bespreken we de uitdagingen van de vorige week en de mogelijkheden en ideeën te onderzoeken. Ik behoren ook tot een Mastermind groep en als we elkaar elke maand, we helpen elkaar op zoek naar nieuwe mogelijkheden binnen onze respectieve bedrijven. Al deze gesprekken helpen elimineren mijn hoofd prullenbak en motiveren mij om een nieuwe aanpak te proberen en verschillende ideeën van toepassing

Neem uw prullenbak en kijk naar het verschil in uw resultaten