Consulting Versus De verkoop

Een bijzonder zelfbeeld bezeten door goed presterende verkopers is dat zij zichzelf zien als consultants dan als verkopers.

Bekijk jezelf als een Consultant
Een bijzonder zelf- image bezeten door goed presterende verkopers is dat zij zichzelf zien als consultants dan als verkopers. Zij zien zichzelf als probleemoplossers met hun producten of diensten in plaats van als leveranciers op zoek naar iemand die hen zal de handel geld voor wat ze te bieden hebben.

Benader hen als klanten
ze niet hun klanten niet te benaderen met hoed in de hand, in de hoop voor een verkoop. Ze benaderen hun "klanten" met de houding dat ze zijn adviseurs een beroep op het vooruitzicht om hem of haar te helpen een probleem op te lossen of een doel te bereiken.

Stel vragen en luister goed
vragen zichzelf zien als adviseurs, vragen ze goed en luister aandachtig. Zij richten al hun energie op het begrijpen van de klant &'; s situatie, zodat ze intelligent aanbevelingen op basis van wat de klant echt wil en behoeften kunnen maken

Word een expert in uw vakgebied
Als consultants, ze erkennen dat ze experts moeten de autoriteiten in hun vakgebied. Zij kennen hun producten en diensten van de ene naar de andere. Ze investeren vele uren zich vertrouwd te maken met elk detail van wat ze verkopen, en wat hun concurrenten verkopen. Zij kennen de sterke en zwakke punten, de voordelen en tekortkomingen, de kenmerken en voordelen van wat zij aanbieden. Ze hebben een uitstekende kennis van de producten die hun klanten kunnen voelen en die zowel zichzelf en hun klanten meer vertrouwen in de hele verkoop gesprek geeft.

Onderscheid jezelf van uw concurrenten
Top verkopers, positioneren zich zoals consultants, zien zichzelf als middelen voor hun klanten. Zij zien zichzelf en zichzelf te dragen als adviseurs, mentoren en vrienden. Ze emotioneel betrokken bij hun transacties en ze zijn over het algemeen bezorgd dat hun product of dienst zijn de ideale oplossing om de werkelijke behoeften van de kansen die zij behandelen. Ze onderscheiden zich van hun concurrenten door zich meer bezig met het helpen van hun vooruitzichten dan bij de verkoop van hun producten of diensten. Hun klanten vaak het gevoel dat ze meer over hen dan zij de zorg over het maken van een verkoop zorg. En it &'; s echte

Actie Oefeningen
Hier zijn twee dingen die je kunt meteen doen om deze ideeën in daden om te zetten

Ten eerste, zie je jezelf als een.. probleemoplosser in plaats van als een verkoper. Neem voldoende tijd om het vooruitzicht &' begrijpen. S echt nodig voordat je verkopen start

Ten tweede, denk aan manieren om uw product of dienst aan te passen aan uw klant &'; s behoeften, zodat hij ziet wat je verkoopt als de ideale oplossing voor hem

De psychologie van het verkopen

 .;