Sales Prospecting - De snelste manier om te winnen New Business Deel 2

We zijn op zoek naar de snelste manieren om nieuwe business te winnen door een zorgvuldige verkoop prospectie. De realiteit is dat er geen snellere manier om een ​​lijst van de doelgroep klanten te ontwikkelen dan om uw successen uit het verleden opnieuw te bezoeken, de betrokken bedrijven en richten hun concurrenten en hun industrie

Een voorbeeld:.

Een bedrijf Ik was wat werk te doen voor het ontvangen van een ongewenste inkomende oproep van een bedrijf in een bedrijfstak ze nooit gewerkt vóór. In feite zouden ze nooit hebben gedacht van hen te benaderen.

Ze ontdekten dat een recente wijziging in de wetgeving en de overheid financiering hen had gedwongen te zoeken naar de diensten van dit bedrijf. Ze ontwikkelden een speciale oplossing die aan de behoeften van deze organisatie spar, geleverd en vervolgens kreeg een grote testimonial.

De meeste bedrijven zouden zichzelf een schouderklopje, zeggen goed gedaan en gaan naar het vinden van nieuwe business. Niet dit bedrijf. Ze waren slim.

Binnen enkele dagen het bedrijf een lijst met vergelijkbare organisaties (ongeveer 220) had gekocht en had geroepen en stel afspraken met de meeste van hen. Dit resulteerde in een uiterst lucratieve gebied van business, in een korte tijd, puur wakker om de kansen die hun weg kwam.

Dit is de grootste gebied van snelle afspraken die je weg zal komen. Kun je zien dat door gebruik te maken van uw kennis van hun bedrijf en te combineren met uw kennis van hun problemen en de doelen die je kunt snel een geloofwaardige reden voor een introductie

Uw taak:.

1 Take 10 vellen papier en schrijf de naam van een client /klant u op dit moment. Beschrijven hun industrie /bedrijf.

2 besteden 20 minuten per klant onderzoek naar Google, de vakpers en mappen om te bepalen wie hun concurrenten zijn.

3 Cross op iemand die je denkt dat het is onethisch of slechte zakelijke praktijk te contacteren vanwege uw relatie met uw bestaande klanten. Hier iets te denken over hoe goed is uw relatie met uw bestaande klanten? Eerlijk gezegd, niet alle klanten zijn gelijk en sommige zijn gewoon de problemen. Als uw bestaande klant is problemen (late betaler, last-minute wijzigingen etc), dan zou je leven beter zijn ruilt ze met iemand anders? Gewoon een gedachte
.