Sales Prospecting Technieken - Hoe Gebruik Google dus je moet nooit naar Cold Call

Is er een alternatief voor cold calling in de verkoop prospectie? Er is en het is goede oude Google! Ah, Google! Misschien wel de grootste uitvinding van de 20e eeuw. Wat hebben we ooit doen zonder? Ik weet wat ik deed, zonder het omdat ik te verkopen voordat het bestond. Ik kan me herinneren uitgaven een hele 4/5 dagen het luiden van de hoofdkantoren van mijn doelgroep klanten, zodat ik hun jaarverslagen konden krijgen. Deze jaarverslagen waren als goud stof, omdat ze vermeld elk regionaal kantoor, ze geschetste visie van het bedrijf voor de toekomst en zij gaven de basis financiële informatie over het bedrijf. Kortom, ze gaf me alle informatie die ik nodig had om te weten om mijn sales strategie voor het komende jaar te genereren. Weg terug in de dag, dat 4 dagen was de beste investering in mijn verkoop jaar. Wat ik toen deed was gemakkelijk te doen, maar het was ook niet gemakkelijk te doen. Dat is de reden waarom veel van mijn concurrenten nooit dit niveau van het onderzoek deed. Vandaag kon ik dat doen in een paar uur. Dit betekent ook dat je wat minder professioneel en luier concurrentie zou kunnen om de basics nu ook doen. Maak je geen zorgen, want je bent gewoon over te worden ingevoerd om een ​​aantal tools die ik garanderen dat 95% van uw concurrentie heeft nog nooit van gehoord. Never mind gebruikt. Hoeveel zou je betalen een administratief medewerker voor hun hele dag zoeken op het internet voor het laatste nieuws op: uw potentiële doelgroep klanten bedrijven uw potentiële doelgroep individuen uw concurrenten en /of hun producten en diensten uw bestaande klanten Uw branche Uw producten of diensten Industry commentaar Industry Trends Wetgeving met betrekking tot uw branche en uw klanten Industries Mensen Bloggen over uw Industrie Mensen vragen om hulp in forums over de producten en diensten die u te bieden? Anytime iemand beweegt bedrijf? Wat concurrentievoordeel zou kunnen hebben door de toegang tot dat niveau van gespecialiseerde kennis op een dagelijkse basis? Zou u bereid zijn om me te betalen 1.000 per maand voor dat? Het goede nieuws is dat Google geeft u dit GRATIS! De beter nieuws in bijna niemand in de verkoop heeft enig idee van de macht die het kan uw bedrijf te brengen. Laat me zien. 1. Google Alerts: Google Alerts is misschien wel de meest krachtige verkoop prospectie tool beschikbaar vandaag en toch zeer weinig mensen weten over het. In de woorden van Google zelf: Google Alerts zijn email updates van de nieuwste relevante Google-resultaten (web, nieuws, enz.) Op basis van uw keuze van de vraag of onderwerp. Een aantal handige toepassingen van Google Alerts zijn:

het bewaken van een te ontwikkelen nieuwsbericht
houden stroom op een concurrent of de industrie
het krijgen van de laatste op een beroemdheid of gebeurtenis

Het klinkt allemaal zo eenvoudig omdat het is, maar het biedt u een enorm scala aan krachtige verkoop voordelen. Voor het instellen van waarschuwingen: 1. Zoek naar Google-accounts in Google en aanmelden voor een Google-account (als je niet al een hebt). Het moet je niet nemen meer dan 5 minuten. 2. Meld u aan bij uw account en klik links op Google Alerts of zoeken naar Google Alerts op Google zoeken. 3. U ziet dan zoiets als dit: Laat u niet misleiden door zijn eenvoud. Dit is een van de beste tools die u ooit kunt gebruiken om uw omzet te verhogen in het huidige informatietijdperk. Wat zoekterm die u invoert zal een waarschuwing van Google te creëren. Dit betekent dat elke keer dat Google pikt een verwijzing naar die term ze zullen u e-mail en u vertellen. Het is echt geweldig. De mogelijkheden zijn eindeloos: uw potentiële doelgroep klanten bedrijven- Elke keer als ze sturen een persbericht, elke keer als ze kondigen een nieuw contract, elke keer als ze winnen een prijs, elke keer als ze worden genoemd in de pers, elke keer als ze publiceren een whitepaper , of rapport, elke keer als ze personeel veranderingen aankondigen, elke keer dat ze kondigen financiële informatie, op elk moment iemand blogs over hen ---- u op de hoogte. Direct en GRATIS! Als u een manier om deze informatie te gebruiken via een inleidende e-mail, telefoontje of met de hand geschreven brief niet kunt vinden dan kun je niet over een lange carrière in de verkoop! Uw potentiële doelgroep afzonderlijke personen Iedere keer dat een bepaalde persoon wordt genoemd u krijgt hiervan een melding. Elke keer als ze spreken op een evenement, elke keer als ze een getuigenis van een ander bedrijf, elke keer als ze een artikel schrijven, iedere keer dat ze een forum post, elke keer als ze bedrijven verhuizen, elke keer dat ze worden geïnterviewd, u krijgt hiervan een melding . Uw concurrenten en /of hun producten en diensten: U kunt direct bericht als iedereen, overal op het web noemt een van uw concurrenten - de goede en de slechte. U vindt er alle klachten tegen hen weten, alle nieuwe contracten die ze winnen, alle nieuwe klanten ze zich aanmelden en hetzelfde kan ook gezegd worden voor alle onderstaande degenen. Uw bestaande klanten Uw branche uw producten of diensten Industry commentaar Industry Trends Wetgeving met betrekking tot uw branche en uw klanten Industries Mensen Bloggen over uw Industrie Mensen vragen om hulp in forums over de producten en diensten die u te bieden? Laten we zeggen dat u een online gebaseerd gedrags profilering systeem dat werd gebruikt voor het werven van nieuwe medewerkers geleverd. Je onderzoek in uw bestaande klanten en de markt heeft u aangetoond dat de eerste 6 maanden van een nieuwe HR Director (VP) is een cruciaal moment in de verkoopcyclus. Nieuwe HR-directeuren willen gaan in een bedrijf en stempel hun gezag en manier van doen in een organisatie. U kunt gaan in Google Alerts en creëer een waarschuwing voor 'nieuwe HR Director'. Elke keer dat Google pikt dat zinsnede toegevoegd ergens op het internet zal u een waarschuwing te sturen. U kunt nu vinden van de nieuwe Bestuurders naam, hun bedrijf en met een beetje van het onderzoek, hun e-mail, postadres en telefoonnummer. Laat uw sales cycle beginnen! Deze informatie is van onschatbare waarde. Gebruik het. U kunt een afspraak maken enorm succesvolle campagne te bouwen vlak bij de tijdige informatie geleverd aan uw in doos gratis van Google. Uw actieplan: De drie eenvoudige stappen om dit te implementeren in uw bedrijf zijn:

Bepaal of u wilt een persoon of elk lid van uw sales team te worden belast met het ontvangen van de Google Alerts. Je zou een sales support medewerker of een marketing persoon te gebruiken.
Als bedrijf, brainstormen over een aantal afzonderlijke lijsten van de belangrijkste zinnen die kunnen worden gebruikt voor het opzetten van waarschuwingen. Hier zijn een paar om mee te beginnen:
Klanten bedrijfsnamen
werknemer namen Key klant
bekend potentiële klanten
Joint Venture Partner namen Heb Trigger gebeurtenissen die leiden naar uw steeds.... actief betrokken of nodig zoals 'kantoor verhuizen', 'buitenlandse investeringen "," management buy-out', 'nieuwe regering contract,' investering in xxxxxxx ',.
Bepaal of je wilt dat ze algemene termen zoals CRM-implementatie of zijn specifieke zin afgestemd term zoals "CRM Implementation"
Ontwikkel beleid voor wat er zal gebeuren met de informatie wanneer het begint te rollen, zodat iedereen weet wat er van hen wordt verwacht. Een aantal beleidsmaatregelen die fantastisch goed hebben gewerkt voor mijn klanten zijn:
Als de waarschuwing gaat over een klant bedrijf het winnen van een nieuw contract of ontvangen van een award dan een vooraf ontworpen met de hand geschreven brief wordt verzonden uit om de belangrijkste mensen in het bedrijf hen feliciteren met hun succes.
Als de waarschuwing gaat over een potentiële klant het winnen van een nieuw contract, dan een hand geschreven brief evenals enkele relevante ondersteunende case studies, whitepapers, rapporten, en informatie over hoe je klanten geholpen als ze in dezelfde situatie.
Als je alert u op de hoogte van een wijziging in de wetgeving of een trigger event dat een klant of een potentiële klant zou kunnen beïnvloeden dan relevante whitepapers, DVD's of uitnodigingen voor seminars kunnen worden verzonden, dat waardevolle informatie die rechtstreeks verband te voorzien dat evenement.
Als klant of potentiële klant wordt vermeld in een blog post kon je voeg een relevante commentaar en dan e-mail de betrokken met een snelle e-mail de titel bedrijf "Gewoon om te laten weten dat mensen goede dingen over je zeggen op het web "

Zo? . Dus wat kun je
  doen?;