Kort Copy: Inzicht Zijn doel verkoop kan verhogen

© 2003 http://www.copywritingcourse.com

Ik geloof dat het Mark Twain die ooit zei: "Als ik de tijd zou hebben gehad, zou ik een korte brief hebben geschreven." Zijn punt is ... het kost veel meer aandacht en tijd om een ​​korte, bondige stuk dan een lange brief. Het is waar, ook!

Denk er eens over. Hoe moeilijk is het om uw punt over te brengen in een zeer beperkte hoeveelheid tijd of ruimte? Ooit geprobeerd om te schrijven te kopiëren voor een postkaart mailing? Wat dacht je van een 30-seconden radio commercial? Hoe ga je klanten alles wat je wilt dat ze weten in een paar woorden te vertellen? De waarheid is ... je dat niet doet.

Kort exemplaar heeft een aantal speciale overwegingen. De eerste (en belangrijkste) is dat het niet is bedoeld om de verkoop. Waarom schrijf je het? * Om interesse te wekken! *

Kort exemplaar speelt een belangrijke rol in de reclame-proces. Het kan gebruikt worden als een lead generation tool, een aankondiging, een teaser rente bouwen en in veel andere manieren. Extreem korte exemplaar is gewoon bedoeld om te leiden tot andere middelen voor het afsluiten van een verkoop.

Postcard mailers kan de lezer om te sturen voor een informatiepakket instrueren. Pay-per-click zoekmachine aanbiedingen zal de lezer te begeleiden naar een website gewoon vol exemplaar. Ezine advertenties hetzelfde doen. Kleine display advertenties in kranten of in-store signage kan de lezer aan te moedigen om meer details te krijgen. Je krijgt het punt.

Kort kopie moet zeer gericht. Bijvoorbeeld, als u gebruik maakt van een kleine display advertentie in een tijdschrift, wilt u rekening houden met "waarom" de lezers kocht dat tijdschrift. Maak dan uw kop en kopiëren naar hun speciale belangen te spreken.

Als het magazine is gewijd aan website ontwikkeling, richten dat de belangstelling voor uw advertentie. Bedenk wat zal de aandacht van uw klant te grijpen en hem /haar nieuwsgierig. De "call-to-action" in het kort advertenties is altijd gericht op het verkrijgen van meer informatie ... niet per se in het maken van de verkoop.

Vele malen, korte kopie van een betere respons te trekken als er een beperkte tijd aanbod wordt gedaan. "Nul procent rente tot 30 januari" of "bestel vóór 1 februari en krijg gratis verzending."

WAARSCHUWING: Wees zeer, zeer zeker van zijn dat uw steun exemplaar is klaar om te gaan wanneer u korte advertenties draaien. Bijvoorbeeld, ik had eens een klant benaderen me over het schrijven van webteksten voor een postkaart campagne die hij wilde doen. Als we door het proces van de meest gewenste gedrag van zijn klanten ging, ontdekte ik dat hij wilde dat de lezers om zijn website te bezoeken om de aanvullende informatie die ze nodig hadden om te kopen te krijgen. Nochtans, werd zijn website nauwelijks opgezet om iets aan iemand te verkopen.

Terwijl de briefkaart was volledig in staat van het genereren van leads voor de klant, de ondersteuning van informatie die hij had voorbereid was in wanhopige vorm! Hij zou hebben gezien weinig rendement op zijn investering - niet omdat de briefkaart niet zijn werk te doen. - Maar omdat de 'landing page' van zijn site was gewoon verschrikkelijk

Of je vraagt ​​de lezers van korte kopie om te bellen, klikt, of kom op, zorg ervoor dat uw ondersteunend personeel of informatie is klaar, bereid en in staat zijn om de klus te klaren.

Tot slot, als je schrijft extreem korte kopiëren, vergeet niet om geconcentreerd te blijven. Zoals ik al zei, er is niet genoeg ruimte om de klanten te verkopen binnen uw exemplaar, maar er is genoeg ruimte om hun belangstelling te wekken. Gebruik de beperkte ruimte die je hebt om punch van de grootste voordelen of eindresultaten van uw klanten zijn op zoek naar, en je zult groter rendement op uw investering te zien
.