Sales technieken - weten wat te doen om de omzet te verhogen bij het verzenden Literatuur

Als u de verkoop literatuur te sturen in de post jouw taak is pas net begonnen niet eindigen. Zorg dat u weet hoe dit te ontwikkelen om de verkoop te maken.

Al te vaak verkopers besteden een buitensporige hoeveelheid tijd posten uit de literatuur aan potentiële klanten en klanten. Over het algemeen is het omdat ze niet weten hoe om te gaan met de verkoop van bezwaar "iets in de post". Zie mijn recente artikel hier te vinden van de beste manieren om te gaan met dat. Zelfs wanneer de andere persoon is echt geïnteresseerd in het ontvangen van uw informatie, niet je kind ze zaten ongeduldig te wachten om het te laten vallen door de deur de volgende dag.

Het probleem is, het leven en het bedrijfsleven hebben een gewoonte van de over te nemen en in de weg. Tussen het spreken aan u op de telefoon een honderd dingen kunnen saboteren uw kansen van uw informatie wordt gelezen. De andere personen PA zou hebben ontslag genomen, het bedrijf kon gewoon hebben gewonnen /verloren een groot contract, zou er een hele stapel inter bedrijf zijn geweest meldt land op hun bureau - je krijgt het idee

Dus wat moet je doet?

Ten eerste, ervoor zorgen dat ze echt wilden de informatie in de eerste plaats door het stellen van een paar vragen over de relevantie voor hen en hun bedrijf. Zodra je dit hebt gedaan kun je vervolgens een geel /oranje post-it note op de cover van de literatuur, die iets leest als:

"Jane, op basis van onze discussie, ik denk dat je moet springen recht in pagina 3 , 6 en 9. Zij moeten laten zien van de manier waarop andere de uitdaging u geconfronteerd hebben opgelost "

Nooit, nooit, nooit bellen om te vragen:" Ik ben gewoon het controleren van u de informatie hebben gekregen! ". Dit is een verschrikkelijke verspilling van uw tijd en nog belangrijker is de tijd van uw potentiële klant. Het is zo slecht als opening "Jane, ik ben wanhopig op zoek naar de commissie - maar u kopen?"

Dus wat kan je doen om follow-up

Hier is er een die ik heb succes gebruikt. Iets te sturen in de literatuur die je niet hebben besproken en dat is zeer relevant voor hen. Het kan een gratis rapport, een aantal technische informatie of een case studies. Dit geeft je een reden om terug te bellen als volgt uit:

"Hoi Jane, ik wilde alleen maar om ervoor te zorgen Ik heb uitgelegd waarom ik de extra informatie in, omdat ik dacht dat het relevant is in dit gebied was toegevoegd ..... .... Als u 30 seconden Ik kan wijzen. Waarom ga je niet het te grijpen en ik zal u door het lopen "

Dit is natuurlijk en dient om de relatie voort te zetten. De andere kant voordeel is dat het wordt uw informatie van binnenuit de stapel van andere informatie over uw prospects bureau en in hun handen. Wanneer u uw gesprek af te maken zal uiteindelijk terug op de stapel - maar aan de top

Er zijn meer top sales tips als dit in ieder nummer van mijn onze verkoop nieuwsbrief.. Registreren hieronder
.