De Endgame om Selling

In golf, er is een gezegde dat, “ U rijdt voor de show, maar je putt voor deeg &";.

In het verkopen, je prospect en voor de show aanwezig, maar je klant scepsis en winst te overwinnen commitment voor het deeg. Uw vermogen om bezwaren te beantwoorden en krijgen de verkoop is de echte test van hoe goed je werkelijk bent als een verkoper.

De echte test van Selling
Dit is misschien wel de meest stressvolle en uitdagende onderdeel van het verkoopproces. It &'; s waar het rubber aan de weg. Het is uw vermogen om de vragen die in het vooruitzicht stelt om u te beantwoorden en te overwinnen zijn natuurlijke terughoudendheid om een ​​toezegging dat wraps het verkoopproces te maken. Het is ook het deel van het verkoopproces, dat verkopers een hekel aan de meest en die klanten vinden van de meest stressvolle.

Plan It in Advance
Het eindspel van de verkoop moeten zorgvuldig worden gedacht door en op voorhand gepland, zodat u goed voorbereid om de verkoop gesprek zijn natuurlijke einde te brengen aan de vroegste en meest geschikt moment. Gelukkig is dit een vaardigheid, als het berijden van een fiets of het typen met een schrijfmachine, en je kunt het leren door studie en praktijk.

Sluit meer verkopen met De kunst van het sluiten van de verkoop

Handling Bezwaren Comes First
Behandeling bezwaren en het sluiten van de verkoop worden twee verschillende delen van het verkoopproces, maar ze zijn zo dicht bij elkaar dat dit hoofdstuk te bespreken als een enkele functie. Net zoals er zijn redenen waarom mensen een product te kopen, zijn er redenen waarom ze don &'; t. Vaak is het beantwoorden van een bezwaar of een belemmering is de kritische element in het maken van de verkoop. U kunt het bezwaar beantwoorden en sluit de verkoop tegelijk.

Maak het een reden om te
Koop
Bezwaar kan worden omgezet in redenen voor het kopen. Net zoals er is een primaire reden voor het kopen van een product, een hot button, is er een primaire bezwaar dat de persoon stopt kopen. Als je het kan benadrukken en verwijder de andere, de verkoop valt uiteraard samen.

Kleiner producten Versus grotere producten
In de verkoop van kleinere producten of diensten, waar u kunt prospect en zorg een complete presentatie in de eerste vergadering, zal uw benadering van het sluiten anders dan die nodig zijn als je verkoopt een grotere product in een multi-call verkoop die zich uitstrekt over enkele weken of maanden.

Vraag voor de Orde
In de kortere, minder verkoop, het vooruitzicht weet alles wat nodig is om een ​​besluit te kopen aan het einde van uw presentatie. Uw doel moet zijn om alle resterende vragen te beantwoorden en dan vragen om de order. In de grotere verkoop, kan je aan moet voldoen met het vooruitzicht een paar keer voordat het vooruitzicht is in een positie om een ​​aankoop beslissing te maken. Je zal moeten meer geduldig en volhardend te zijn.

Actie Oefeningen
Hier zijn twee dingen die je kunt meteen doen om deze ideeën in daden om te zetten.

Ten eerste, bereid je op voorhand voor het eindspel van de verkoop van alles wat de klant kan bieden als een reden om niet te kopen anticiperen. Klaar zijn.

Ten tweede, kijk voor de warme toets, de reden dat de klant zal kopen, en druk. Ondertussen vinden zijn belangrijkste reden om niet te kopen en te verwijderen

De kunst van het sluiten van de verkoop

 .;