Copywriting Makeover: Het maken van een emotionele band - Deel 1 van 2

© 2004
http://www.copywritingcourse.com

Een statistiek toont aan dat meer dan 80% van alle aankoopbeslissingen zijn emotioneel. Dat betekent dat uw copywriting moet, ook. Dit is iets wat ik ervan overtuigd in en gepredikt heb het grootste deel van mijn copywriting carrière. Maar al te vaak vind ik mensen het overslaan van de essentiële stap van het maken van een emotionele band met hun klanten. Dat kan een tragisch, en dure, vergissing zijn.

Dat &'; s waarom ik was opgewonden toen ik de gelegenheid gehad om de homepage kopie te herschrijven voor een vakantie cruise service. Terwijl de kopie zij gebruikten eerder gaf alle details en kreeg ze een goed aantal boekingen, het is gewoon didn &'; t heeft wat er nodig is om me te beginnen dagdromen over mijn volgende cruise. Het didn &'; t … maar het was op het punt om!

De problemen

Het vorige exemplaar van de Cruise Vacation Center homepage geconfronteerd met een aantal uitdagingen. (U kunt de originele kopie op deze link te bekijken:. Http://www.copywritingcourse.com/CruiseVacationCenter-Original.pdf) De kopie was erg bedrijfsgerichte in plaats van klantgericht. Het gepraat over wie Cruise Vacation Center (CVC) is, waarom de bezoeker moet van hen te kopen, en een aantal prachtige voordelen CVC biedt haar klanten, waaronder uitstekende koopje tarieven en extra kortingen. Echter, werd de woordenstroom gericht op het bedrijf. De klant werd weggelaten.

De homepage exemplaar ontbrak ook emotie. Het was erg kwestie-van-feit. Naast het maken van de bezoekers op de hoogte van de prachtige prijzen en aanbiedingen CVC aangeboden, wilde ik een visie voor de bezoekers van de site te maken. Ik wilde hen te geven wat ze nodig hadden om af te drijven in een dagdroom over fabelachtige ports-van-call; warme, zachte bries; en spannende avonturen.

Terwijl ik het schilderen van een beeld van de vakantie van hun leven, ik had ook om zeker te zijn van een vitale feit bevatten. CVC &'; s business plan werd opgezet meest betaalbaar zijn voor de klant wanneer hij /zij online geboekt. Zonder klinkende onbeleefd, moest ik alles doen wat in mijn macht te krijgen van de bezoeker van de site om hun cruise vakantie te boeken, terwijl op de site. Dit was een zeer belangrijke kwestie en een punt dat nodig is gedurende de kopie te worden geweven

Tot slot, de pagina moest handhaven Cruise Vacation Center &';. De uitstekende zoekmachine rankings. Ze werden gerangschikt op de top van een aantal grote zoekmachines, en de herschreven kopie kon &'; t gevaar brengen hun positionering.

De Solutions

De eerste stap was, zonder twijfel, aan de bezoekers van de site woo met heerlijke fantasieën over hun volgende vakantie. Mijn doel was te roepen allerlei visioenen in de hoofden van Cruise Vacation Center &'; s bezoekers. Ik wilde de bezoekers te dromen van exotische plaatsen met veel leuke dingen om, interessante bezienswaardigheden te zien, en 24/7 toegang tot gastronomische maaltijden die elke vijf-sterren restaurant rivaal doen. Ik wilde hun bloeddruk tot 10 punten dalen alleen van het lezen over het personeel aan boord van de honderden die hen zou verwennen met een VIP-behandeling. Na het lezen van dit exemplaar, ik wilde dat ze klaar om te vertrekken op vakantie vandaag! Maar ik had ook om hen te overtuigen om online te boeken in plaats van te bellen CVC &'; s bureau

Tijdens de herschrijven, moest ik het gebruik van hun primaire keyphrase, &ldquo zorgvuldig te plannen;. Cruisevakantie, &"; zo niet hun meest betrouwbare bron van business &hellip verstoren; de zoekmachines. Immers, er is een delicaat evenwicht tussen het behagen van de zoekmachines en aantrekkelijk voor bezoekers van de site.

Als Ik leunde te veel in de richting van de zoekmachine kant van de vergelijking, zou de conversie ratio van de homepage te lijden. Met andere woorden, zou Cruise Vacation Center veel bezoekers te krijgen, maar weinigen van hen zouden cruises boeken

Als Ik leunde te veel in de richting van de klant kant van de vergelijking, CVC &';. S rankings zou dalen, en ze zouden moet een nieuwe manier om gekwalificeerde verkeer naar hun site te vinden. Zoals gewoonlijk het geval is bij SEO copywriting, werd balans zal van vitaal belang zijn

In de conclusie van deze twee-delige serie, you &';. Zult zien hoe ik behandeld het herschrijven en wat het eindresultaat van al het werk waren. Benieuwd naar de nieuwe kopie te zien? U &'; ll vinden op CVC &'; s website: U kunt het nieuwe exemplaar bekijk op CVC &'; s site op http://www.cruisevacationcenter.com
..