Turning Into Sales inzinkingen Sales Jumps

Zelfs een kleine verkoop malaise kunnen sommige verkopers tegen het lijf in een verkoop terughoudendheid spiraal. Maar liefst 34,7% van de respondenten toe om ofwel nemen dagen om over een verloren verkoop of ze gewoon opgeven en overgeven alleen dieper in een verkoop inzinking zwart gat te krijgen.

Hebt u ooit gebeuren aan u ? Denk terug. Heb je ooit verloor een verkoop en niet geweten hoe snel terug stuiteren?

In de 30 jaar van de verkoop, heb ik veel verkoop verloren. Aan de andere kant, heb ik mensen geholpen vaker kopen! Maakt niet uit wat ik verkoop, ik heb een 70% tot 85% succespercentage. Dit betekent dat ik om te zetten vooruitzichten in klanten 8 van de 10 keer. Het is mogelijk om 100% succespercentage te hebben, maar ik ben niet een persoon die kan back-up van dat soort vordering voldaan.

Sommigen van ons kan borstel uit een verloren verkoop en gewoon stuiteren terug van de ochtend of late middag. Of we hebben echt die glimlach op ons gezicht of we faken totdat het daar wordt.

We kunnen zelfs benieuwd of zo vet als om de verloren klant, vragen: "Wat zou ik hebben gedaan om te verdienen uw bedrijf? " Dat maakt van de aanvankelijke teleurstelling in een leersituatie en een waardevolle les.

Maar wat doe je als je niet dat veerkrachtig? Hier zijn zeven top ideeën om u te springen weer op de rails:

1. Praat met vrienden in je netwerk die weten over het verkopen. Ze zijn meestal empathisch en meer dan bereid om u te laten weten hoe ze opstaan ​​en weer gaan.

2. Neem de tijd om je nederlaag toe te geven. Toegeven zelf hoe vreselijk het voelt om te verliezen. Krijg het uit in de open, haal diep adem, en dan beginnen te neigen naar meer empowerment gedachten en handelingen.

3. Als je merkt dat je afleiden met negatieve self-talk, aantekeningen. Hier is een wet van de aantrekkingskracht actie aangepast je gaat krijgen: Krijg een vel papier. Trek een lijn in het midden. Aan de linkerkant schrijven alle negatieve opmerkingen je zegt tegen jezelf, en aan de rechterkant, schrijf het totaal tegenovergestelde positieve uitspraken die je kunt geloven. Houd dan het lezen van de positieve kant van jezelf. Borstbeeld dat beperkende self-talk. Er zijn tientallen van het vrijgeven van technieken zoals deze.

4. Telefoon sommige van uw beste klanten. Je weet dat de degenen. Ze zijn het kopen van je vaak, regelmatig, en altijd zijn blij van u te horen. Dit kan snel een gevoel booster zijn.

5. Lezen of luisteren naar iets inspirerend en motiverend. Een van mijn favoriete boeken is de kracht van Full Engagement: Managing Energy, geen tijd, is de sleutel tot hoge prestaties en persoonlijke vernieuwing. Jim Loehr en Tony Schwartz zijn de auteurs. Ik kan altijd een idee daar te vinden om me weer op de rails te krijgen.

6. Lees artikelen, sales materialen en in het algemeen verbeteren van uw product kennis. Dit kan een anders onproductieve tijd nuttig te maken, terwijl je nog steeds naar beneden.

7. Probeer een coach voor een korte termijn. Coaches die goed zijn opgeleid kunnen gemakkelijk de mensen te helpen uit deze situaties. Een van mijn sales coaching cliënten zat vast op een bepaald niveau. We werkten aan een papieren systeem te zetten in plaats dat zou helpen om gemakkelijker follow-up met prospects eerder vroeger dan later. Na slechts zes maanden, hun omzet steeg en ze nationale erkenning voor de eerste keer ooit ontvangen.

Neem acties die je krijgt om verder te gaan met een meer verheffend gevoel. Als je uit meteen met gevoelens van frustratie of ontmoediging, kan het averechts werken en trek je verder naar beneden. Het idee is om eerst te doen voor jezelf iets dat je komt terug in een zelfverzekerde en optimistische houding. Dan krijgen buiten en krijgen meer zaken
 !;