Als u een kaart uit uw Sales Process, zal je meer geld

Stel je voor hoe makkelijk het verkrijgen van nieuwe klanten zou kunnen zijn, precies te weten wat er moet gebeuren &!; Said …

Voordat ik in deze macht proces niet vergeten dat de auteurs hier investeren uren in de productie van deze artikelen. SOOO als aan het eind van dit artikel vind je jezelf te zeggen,

"hey, dat Jason man is zwellen. En ik heb echt een bepaalde waarde uit dit artikel ..."

.. . Dan - RATE IT - COMMENT ON IT - en delen. Als je dat doet, de social media fee zet een gouden ster in uw bestand ...

U hebt waarschijnlijk ervaren een "vast" in de verkoop voor de rechter? Weet je wat ik het over heb, dat de prospect die zich in uw dienst praktisch verkoopt. Je kon gewoon gezegd hebben, "teken hier", "contant of per cheque", "heb je liever katten of honden?" En ze zouden onmiddellijk hebben gekocht van u.

Wanneer je begint aan uw bedrijf, marketing en sales proces benaderen vanuit uw linker hersenhelft, de ingenieurs erg, je zal beginnen om een ​​duidelijke en effectieve sales proces. En het is het kennen van, en volgende van dat proces dat zal leiden tot "lay-down" na "lay-down". Ja, de verkoop verondersteld doeltreffend te zijn, worden ze geacht te werken in een voorspellende manier.

Hier is waarom, het is niet de naam van een verkoopproces voor niets. Werkwijze is iets dat werkt op een voorspelbare manier om een ​​gewenst resultaat te creëren. In dit geval willen we een verkoop van ons product of dienst te creëren.

Als je dit artikel leest u misschien beginnen te beseffen dat je geweest bent Wingin het. Je zou kunnen zien dat het proces dat u zijn na al die jaren is het niet echt duidelijk (of effectief). Als je nadenkt over je gebrek in verkoopproces, zou je kunnen beginnen om de pijn te voelen van al die verkoop je misschien uit zijn verloren.

Je zou kunnen hebben vermeden mapping outyour verkoopproces voor een aantal redenen. "Ik ben gewoon te druk", "Ik weet niet wat of hoe het te doen", OF (mijn favoriet) "Ik wil niet om mensen te manipuleren ..." Als je steken met het laatste, dan weet dit. U bent altijd manipuleren gedrag bij anderen. Als we hadden lunch en ik gezegd heb, "nu niet kijken maar iemand beroemde gewoon zitten achter je ..." Wat is het eerste wat je zou doen? Rechts, en als je niet kijkt zou je gaan denken over wie het zou kunnen zijn en stoppen met het eten van uw maaltijd.

Het is een feit dat we in onze communicatie met anderen zijn altijd, bewust of onbewust, invloed op de mensen en' s gedrag. Het verschil tussen de manipulatie en invloed komt neer op de bedoeling. Als u van plan bent om mensen te helpen een beslissing geworteld in hun eigen “ grotere goed &" ;, dan zou ik zeggen dat je op de juiste plek.

Nu, als je het gevoel dat er geen manier mogelijk voor uw bedrijf, product of dienst te zijn in iemands grotere goed ... Dan stel ik voor u een drastische verandering te maken, nu!

Als je sterk rekening houden met de waarde van het in kaart brengen van uw verkoopproces, weet dat als je wilt om het huis in de heuvels en de Prius met verchroomde spinnin '24's hebben dan moet je bereid zijn om iets nieuws te proberen en de doorbraak die beperkingen zijn. U moet:

1. Maak de tijd om te werken aan uw bedrijf (ja, die inhoudt dat het geven van jezelf toestemming) Pagina 2. Zoek nog een taak (zie hieronder)
3. Blijf bij dat proces (En weet dat er niets is permanent)

Om een ​​verkoopproces te maken, moet u een proces te volgen. Anders kon je verdwalen voordat u klaar bent of iets dat je niet krijgt die nieuwe klanten en inkomsten die u nodig hebt.

Kaart Uw Sales Process ... Process!

Uw manier van marketing en verkoop moet de manier waarop uw klanten of prospects te maken aankoopbeslissingen te passen. Om dit effectief te doen moet je een duidelijk omschreven uw klanten &'; psychografische die je doen door het lezen van dit artikel, identificatiegegevens van uw meest ideale Client Profile

Marketing denker Neil Rackham, auteur en bedenker van SPIN ® Selling, ontdekt dat alle belangrijke aankoopbeslissingen gaan via vier verschillende stappen.

1. Erkenning van de behoeften. Wanneer de potentiële klant beseft dat er een probleem is en erkent dat hulp van buitenaf nodig zal zijn om het op te lossen, is het proces van het zoeken naar een oplossing begint met het onderzoek en het verzamelen van informatie met betrekking tot het. Pagina 2. Evaluatie van de opties. De potentiële klant, alternatieve aanbieders te hebben onderzocht, ontwikkelt beslissingscriteria voor het verkleinen van de lijst.
3. Resolutie van bezorgdheid. De potentiële klant verzoent de risico's en belemmeringen voor inkoop, en de onderhandelingen over de definitieve voorwaarden wordt gestart.
4. Implementatie. De beslissing om te kopen is gemaakt en de nieuwe klant richt zich op hoe de oplossing zal worden uitgevoerd

Hier is het proces:.
&Bull; Schetsen van uw huidige verkoopproces, van achter naar voor
• Wat is de laatste actie van uw potentiële klant neemt
&bull?; Wat komt daarvoor
&bull?; En daarvoor? etc ... (totdat u het begin te bereiken)

Zodra u het hele proces geschetst stap voor stap, stellen en beantwoorden deze vragen voor elke stap:
• Wat zijn de belangrijkste koper zorgen op dit punt
&bull?; Wat zijn de specifieke vragen die ze stellen
&bull?; Wat zijn de antwoorden voor elk van hun vragen
&bull?; Wat zijn de marketing & selling tools die nodig zijn in deze fase

Uitvoering:?.
Laten we dit een mega-waardevolle uitoefening door de integratie van deze lessen in uw huidige proces

1. Welke lessen heb je geleerd van dit proces over het algemeen? en hoe u ze te integreren op een dieper niveau? Pagina 2. Welke onderdelen van uw verkoopproces zijn vaag of niet effectief? en wat gaat u doen uw verkoopproces effectiever?
3 te maken. Hoeveel tijd zal u toewijzen aan de bovenstaande wijzigingen te voltooien?
4. Wanneer zal elke wijziging worden doorgevoerd? en door wie?

Weet dat elke aanraking of contact waarde moet toevoegen aan haar lopende relevantie voor de beoogde persoon.

STOP! Heb je enige waarde van dit artikel? ...

Dan - RATE IT - commentaar op - en deel het
Als je dat doet, God redt een kitten ... Do IT
 .!;