Top 10 tips voor effectieve Sales

We &'; re al kruisen onze vingers deze dagen en de hoop op een beter economisch klimaat. It &'; s meer dan een beetje eng zijn voor velen van ons. Maar zelfs in deze moeilijke tijden, effectieve verkopers zijn het verwerven van nieuwe klanten en het maken van de verkoop. Hoe? Hier zijn de top tien tips voor effectieve verkoop die brengt u succes, ongeacht de stand van de economie.

1. Ken uw product of dienst
Het lijkt eenvoudig, doesn &'; t het? Nou, het is, maar helaas, er zijn veel te veel verkopers die om een ​​of andere reden, hebben geprobeerd te verkopen zonder een goed begrip van wat zij &'; re verkopen. Deze personen kunnen een zekere mate van succes in een goede economie, maar zij en' re als eerste mislukken als het moeilijk wordt. Je moet weten wat je &'; re verkopen van boven naar beneden. Je moet elke functie hebben en profiteren op het puntje van je tong. Als u don &'; t, moet u dit uw topprioriteit maken

2.. Ken uw doelgroep
Weten die naar uw product of dienst te verkopen is net zo belangrijk als weten wat u &'; re verkopen. Je nodig hebt om vast te stellen wie het is dat wat je koopt &'; re verkopen en richten ze specifiek. Dit geldt met name tijdens een economische vertraging als je niet zo veel te besteden aan reclame en prospectie zou kunnen hebben.

3. Ken uw concurrentie en uw concurrentievoordeel
Uw concurrentie is er altijd, maar ze &'; re gebonden aan meer meedogenloos zijn als er minder klanten. Begin met het aanbieden van uw hand liggende concurrenten en dan een beetje dieper graven naar alle anderen die misschien stiekem onder je radar te ontdekken. Vervolgens erachter te komen wat maakt uw bedrijf anders dan de hunne, en hoe je apart kunnen staan. Evalueer de hand liggende voordelen, zoals kosten, kenmerken, kwaliteit, distributie en don &'; t onderschatten andere voordelen, zoals de locatie, de reputatie of sociale verantwoordelijkheid.

4. Schrijf een “ Proactief &"; Business Developer
Het is nu niet de tijd om te wachten op de telefoon te rinkelen. Maak je eigen mogelijkheden door te netwerken, adverteren, bellen, en beukende de stoep.

5 krijgt dan in ruil; hoe meer je bereiken, hoe meer je &'.. Mijne het goud in uw bestaande klantenbestand
Don &'; t onderschatten de waarde van uw bestaande klanten. Wanneer de zaken traag is, gebruik maken van de mogelijkheid om uw &ldquo noemen; stamgasten &"; om hen te informeren over nieuwe aanbiedingen, specials, en volumekortingen. U &'; ll waarschijnlijk verbaasd zijn hoeveel zaken u &';! Ve verlaten op de tafel door hen niet eerder contact

6. Don &'; t Verlaat Zaken op de Tabel- Cross-verkopen uw producten en diensten
Dit gaat hand in hand met de vorige tip. Bieden altijd uw klanten andere producten of diensten met betrekking tot wat zij &'; re kopen. Zolang wat je &'; re aanbod relevant is, zij &'; ll waarderen uw suggesties, en ze zou kunnen nemen op wat je &';. Re aanbieden, evenals

7. Voortgang en resultaten
Zonder het bijhouden van uw sales processen en resultaten, zul je nooit weten wat werkt en wat doesn &'; t. Er zijn tal van eenvoudig te gebruiken customer relationship management (CRM) software programma's die u kunnen helpen uw verkoop inspanningen van begin tot eind te volgen. Vertrouw me. Ze &';. Re moeite waard de investering

8. Leer van je fouten Heb je al je problemen met een bepaald marktsegment gehad? Of ben je al verbrand door een bepaalde klant herhaaldelijk? Nou, er &'; s veel leren van deze situaties. Don &'; t blijven hameren op iemand die isn &'; t het kopen van je. Leren van deze fouten, en verder gaan – snel.

9. Be Persistent
Het oude gezegde, “ de verkoop is een spel van nummers &"; geldt vooral wanneer de zaken traag. Persistentie is een van die eigenschappen die gebruikelijk is bij alle succesvolle verkopers. A “ don &'; t opgeven &"; mentaliteit is echt een van de meest waardevolle attributen die je kunt hebben.

10. Geniet van het proces
Nu &'; s gezicht het. Niet iedereen is uitgesneden om een ​​verkoper te zijn. Selling moet leuk zijn. Je moet genieten van de uitdaging en voel de sensatie elke keer dat u een nieuwe klant te verwerven. Als u het gevoel op deze manier over de verkoop, dankbaar zijn. Er zijn vele anderen die hun baan vrezen en zou liever iets anders te doen. . Dus, Restaurant   toon uw enthousiasme, genieten van het proces van de verkoop, en te slagen;