De magie van Meesterlijk Closing

I &'; ben altijd verbaasd om te horen mensen praten over meester deurdrangers. It &'; s als hun vaardigheden zijn het meest significant op het einde van de cyclus. Dit lijkt me nogal misleidend. Moeten we zeggen dat het doesn &'; t uit hoe je omgaat met de voorgaande stappen zolang je wat magie aan het eind

Ik geloof dat &'; sluiten &'; is iets dat van nature gebeurt er als je met succes alle voorafgaande stappen in het verkoopproces hebben genavigeerd. Denk er over na. Als u don &'; t vooruitzicht goed, luister goed, probleem op te lossen goed en vertrouwen te creëren goed, er &'; s waarschijnlijk geen manier je gaat om goed te sluiten.

In wezen, als je meesterlijk op het begrijpen van de waarde van uw product of dienst, het identificeren van uw doelgroep en vervolgens kwalificatie prospects binnen die omvang zijn, je moet eenvoudig te sluiten. Als we break it down in zijn componenten, you &'; ll zien dat tegen de tijd dat je bij de afsluitende fase, als je &'; anders alles goed gedaan hebt, het sluiten zal uiteraard gebeuren. U &'; ll komen tot een overeenkomst met uw prospect dat ze gelijk hebben om zaken te doen met u – je gaat om hun probleem op te lossen; verlichten hun pijn

Inzicht in de waarde van uw product of dienst. Heb Simpel gezegd, moet u het voordeel dat wordt gerealiseerd door uw klant kennen. It &'; s niet wat u denkt dat uw product of dienst doet. It &'; s wat uw prospect of klant denkt dat de waarde is. Waarom heeft iemand nodig wat u te verkopen? Waarom hebben ze het nodig hebben van u? Als je weet dat de antwoorden op deze vragen, you &'; ll hebben een stevige greep op de waarde die u ter tafel te brengen

Het identificeren van uw doelgroep. Heb Nu &'; s belangrijk om te weten wie uw potentiële klant is. Wie heeft de problemen met uw product of dienst oplost? Zijn er bepaalde sectoren, mensen, plaatsen, bedrijven? Met een concreet inzicht in uw doelgroep markt zorgt ervoor dat u won &'; t zijn all over the place. Veel mensen willen zeggen dat &'; iedereen &'; is een ideale prospect. Echt ?! S moeilijk om te landen op de &';;. &Rsquo iedereen Nou, dat kan, maar het &' zijn; En it &'; s moeilijk om een ​​geconcentreerde inspanning richten als &'; iedereen &'; zal ik doen. De meer gericht je kan zijn, hoe meer uw prospect weet dat uw product of dienst is ideaal voor hen, in het bijzonder

Vergeet niet, mensen willen weten dat u zaken willen doen met hen; niet met &';. iedereen &'; Ze don &'; t wilt voelen alsof je een deken over de stad en de hoop om iets vast te houden. Ze willen geloven dat je direct zochten ze uit. Het richten van uw markt is de manier waarop je dit te bereiken

Kwalificatie vooruitzichten.
Binnen een doelmarkt, sommige bedrijven of mensen zullen niet een goede pasvorm. Ontdek je wie dat zijn door te weten wat een goede pasvorm eruit ziet. Wat is een ideale klant? Wat maakt de beste zakelijke relaties voor u en uw product of dienst? Niet zeker? Neem een ​​kijkje op uw huidige klantenbestand. Identificeer uw beste of favoriete klanten. Zijn er die don &'; t voldoen aan die beschrijving? Waar gaat het over die twee zwembaden? Welke kenmerken maken een goede match of een slechte? Dit is een essentiële stap. U don &'; t wilt uw tijd verspillen – of iemand anders &';. s

Nu een kijkje nemen op waar je bent. U &'; ve vastgespijkerd de waarde van uw product of dienst. Weet je waarom mensen bij u kopen. U &'; ve geïdentificeerd uw doelgroep, evenals gekwalificeerd die potentiële klanten binnen die markt.

Als u nu gaan na hen, intelligent kunnen spreken over hun behoeften, uw vermogen om deze behoeften, uw eerdere ervaring vergadering die in dezelfde behoeften voorzien voor de huidige klanten te ontmoeten, en beantwoorden alle vragen die ze kunnen hebben. Je bent nu veel dichter bij het sluiten van de verkoop. Waarom? Omdat je deed uw due diligence van tevoren. Afsluiting is echt een natuurlijke uitbreiding van uw installatie.

Dus de volgende keer dat je denkt over hoe goed je deals sluiten, je gedachten draai je om en na te denken over hoe goed u instellen jezelf voor succes. It &'; s de upfront werk die garant staat voor een grotere sluiten succes

Copyright ©!; 2008 Seize This Day Coaching
.