Een Sales les van Mt. Everest

Hoe op de hoogte blijven, zelfs wanneer u &'; re omlaag

Dit afgelopen weekend Ik ging door een aantal oude nieuwsbrieven toen kwam ik een brief die u kunnen helpen om effectiever omgaan met de recessie en de. moeilijke tijden je geconfronteerd

Dus -. geniet van de bijgewerkte versie van mijn Mt. Everest Nieuwsbrief.

Zestien jaar geleden heb ik een sales training in Colorado. De bijeenkomst werd gehouden ongeveer twee uur ten noorden van Denver, in een lodge gelegen in het Roosevelt National Park. Mijn cliënt was, Low Alpine, een producent van outdoor gear. Specifiek, maakten ze het spul dat Mt. Everest klimmers gebruiken om te trekken op die berg.

Mijn twee uur sales training presentatie was gepland vlak na de lunch. De spreker, die mij voorafgegaan voor de lunch, had een zeer interessant onderwerp. Hij had een presentatie slide toont zijn diverse pogingen om het beklimmen van de ongelooflijke MT. Everest. Zoals je misschien voorstellen dat het was een krachtig en zeer verhelderende presentatie over de vaardigheden en de gevaren van bergbeklimmen.

Ik zat op de rand van mijn stoel tijdens zijn gehele presentatie.

Er waren 25 verkopers op deze vergadering. Hun klimuitrusting werd verkocht aan retailers. Zo wisten ze alles over het klimmen business.

Ook de nieuwe, door de reputatie, veel van de namen genoemd van de luidspreker aan. Hij sprak over de klimmers die het gemaakt naar de top en ook gesproken over degenen die niet de beproeving niet overleven. Gedurende zijn presentatie iedereen was vastgelijmd aan zijn stoel met anticipatie. Hij deed een geweldige baan van het mengen van zijn verhalen met zijn dia's, die zeer effectief was.

Net voordat hij zijn Mt. eindigde Everest presentatie vroeg hij de groep een vraag. Hij merkte op, “ Er is een tijd wanneer je klimmen, als je bijna depressief kunnen voelen. Je voelt je zo laag op en neer. Weet je wanneer dat is &";?

Mijn verbeelding begon de vrije loop, vooral omdat de hoogste ik ooit geklommen was niet eens klimmen, was het een lift rit naar de top van het Empire State Building. Ik dacht dat zeker de verkopers in het publiek zou het antwoord op zijn vraag te kennen.

Ze reageerden met dingen die ik had gedacht; wanneer u voor het eerst begint de klim, als je slechts 100 yards links, als je de top bereikt, en wanneer u uw afdaling beginnen. De spreker &';. S lichaamstaal en gezichtsuitdrukking gaf het allemaal weg - niemand was zelfs dicht

Ik was verrast door zijn antwoord - misschien zult u ook. Hij zei: "Klimmers get down bij slecht weer sets in." Hij ging op te leggen dat bij slecht weer sets in je niet kunt zien de piek -. Je verliest het zicht van je doel en word snel afgeleid en soms zelfs depressief

U vraagt ​​zich misschien af, wat als er iets doet dit hebben te maken met de verkoop? Ik zie een heel duidelijk verband. U ziet, als een bergbeklimmer die niet kunnen zien de piek, verkopers en ondernemers zonder duidelijk omschreven doelstellingen (dagelijks, wekelijks, maandelijks, jaarlijks) zijn meer vatbaar voor de dagelijkse onderbrekingen en afleidingen, en meer kans om afval uw kostbare hulpbron genaamd tijd .

Dit kan gevaarlijk zijn voor uw verkoop resultaten zijn tijdens de beste tijden. Niet hebben geschreven en specifieke doelen in deze woelige tijden is gewoon stom. Het grenst aan strategische zelfmoord.

Waarom zou je dat doen voor jezelf?

Waarom zou je durft om een ​​dag te beginnen of beginnen aan een week zonder uw schriftelijke doelen in het volle zicht?

Zet uw geschreven doelen op papier en dan krijgt het gelamineerd.

Zet een kopie op uw bureau.

Zet een exemplaar in uw aktetas.

andere Put in uw auto exemplaar - op de zonneklep

Tape ander exemplaar op je badkamerspiegel

Hey -... Ik heb niet alleen vallen de achterkant van een raap vrachtwagen

Mijn schriftelijke doelen heeft me geholpen om recordomzet diagram de tijdens twee eerdere recessies. En deze recessie is geen uitzondering omdat mijn verkoop is dit jaar ook.

Mijn gevoel is, als ik het kan doen, zodat u kunt.

U heeft een kristal helder beeld van wat de piek van uw berg eruit ziet -. duidelijk omschreven schriftelijke doelen

First things first. Vestigen schriftelijke doelen.

Maak vervolgens een lijst van alle actie stappen die u nodig hebt om uw doelen te bereiken.

Je zou versteld staan ​​hoe makkelijk het bereiken van doelen zijn zodra ze zijn vastgelegd in schrijven.

Ik zeg schroef de recessie. Je kunt krijgen, zelfs als je naar beneden - als je je focus te houden en zich concentreren op het bereiken van uw schriftelijke doelen

wordt afgeleid isn &';. T uw ticket naar het bereiken van je doelen – wordt gefocust is. Je hoeft niet de Mount Everest beklimmen om te waarderen hoe belangrijk het houden van uw ogen gericht op uw doelen is om het bereiken van uw uiteindelijke succes in de verkoop

Laten we nu &';. We gaan bereiken een aantal doelen. . ..